NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

HotelAirport Okęcie

Warszawa30 października 2019r.

� � � � � �� � � � � � � � � ORGANIZATORZY

PARTNER

www.trademarketing.farm

ORGANIZATORZY PARTNER

HotelAirport Okęcie

Warszawa30 października 2019r.

VII edycja Forum Liderów Farmacji to drugie w tym roku spotkanie liderów branżowych rynku farmaceutycznego w ramach cyklu, który rozpoczęliśmy w 2015 r. Hasłem przewodnim wydarzenia jest Trade Marketing 2.020 – skupimy się na trendach, prognozach, nowych rozwiązaniach ale także nie zabraknie sprawdzonych narzędzi i best practice rynku. Program forum składa się z II części: wykładowej i warsztatowej - z praktycznymi panelami tematycznymi do wyboru. Nowością tej edycji jest otwarty panel dyskusyjny w części plenarnej z udziałem ekspertów i prelegentów oraz uczestników. Niezmiennie naszym wyzwaniem jest merytoryczny program uwzględniający aktualne wyzwania rynku farmaceutycznego. Chcemy ułatwić Państwu zrozumienie koniecznych procesów, zaprezentować aktualne dane rynkowe, omówić najlepsze praktyki na rynku i wspólnie z ekspertami wypracować nowe rozwiązania w trade marketingu. Do uczestnictwa w VII Forum Liderów Farmacji zapraszamy przedstawicieli producentów, sieci i hurtowni aptecznych odpowiedzialnych za strategię i rozwój biznesu, w szczególności kierowników marketingu handlowego, szefów działu sprzedaży i marketingu, product managerów, szefów KAM i dystrybucji, właścicieli i koordynatorów hurtowni i sieci aptecznych.

Zapraszamy Państwa do udziałuw VII edycji Forum Liderów Farmacjiw ramach kontynuacjirozpoczętego w 2015r. cyklu spotkańliderów rynku farmaceutycznego.

VII Forum Liderów Farmacji przeznaczone jest dla wszystkich świadomych managerów rynku farmaceutycznego

Trendy / Efektywne strategie / Najlepsze praktyki / Case Studies

Do zobaczenia!ZespółBusiness Point i TM 360

NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

30 października 2019r.Nowoczesny

TradeMarketing

VII Forum LiderówFarmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

Program

08:30 - 09:00 Rejestracja

09:00 - 09:10 Powitanie

9:10 - 10:00 CZY MNIEJ MOŻE OZNACZAĆ WIĘCEJ? RYNEK FARMACEUTYCZNY W OBLICZU SPADKU ILOŚCI APTEK.

/ dr Jarosław Frąckowiak Jak funkcjonuje nowy podział rynku aptecznego – wyzwanie dla Trade?Rynek apteczny i drivery zmianPrognoza 2020

10:00 - 10:30 KOMUNIKACJA WARTOŚCI PRODUKTU W APTECE/ Krzysztof Pytel

10:30 - 10:50 LOJALNOŚĆ PARTNERÓW BIZNESOWYCH – OCZEKIWANIA VS RZECZYWISTOŚĆ/ Prezentacja Partnera

Skąd się bierze motywacja pacjenta do zakupu i dlaczego tak często sobie z tym nie radzimy?Jak sprzedaż zamienić w rekomendację opartą o poradę?Rekomendacja – skuteczne narzędzie edukacji personelu apteki oraz pacjenta

10:50 - 11:05 Przerwa

11:05 - 11.25 JAKIEJ APTEKI OCZEKUJE PACJENT?/ Roman Szymczak i Marcin Wysocki

Prezentacja raportu z autorskiego badania satysfakcji i lojalności pacjenta zrealizowane metodą exit pool, bezpośrednio wśród pacjentów aptek sieciowych i indywidualnych.

11.25 - 12:10 CENA PRODUKTU W APTECE JAKO NARZĘDZIE TRADE MARKETINGU/ Roman Szymczak

Psychologia ceny czyli percepcja pacjentaStrategie wyróżnienia cen w apteceMechanizmy dźwigni pricingowejBudowanie strategii cenowej w oparciu o zasady CATMAN

12.25 - 13.00 JAK BYĆ LEPSZYM LIDEREM ZESPOŁU BUDUJĄCYM ZAANGAŻOWANIE PRACOWNIKA?/ Mateusz Mrozowski

Identyfikowanie i rozpoznanie prawdziwego przywódcy – zachowania, cechy, style działania i myślenia Czym jest charyzma, jak ja osiągnąć i wykorzystać w kierowaniu zespołem Umiejętności i cechy przynależne liderowi – przywódcy Jak kreować pozytywny wizerunek w otoczeniu zawodowym Jak budować relacje sprzyjające osiąganiu zaplanowanych rezultatów

12.10 – 12.25 Przerwa

13.00 - 13.30 TRADEMARKETING 2.020 – TRANDY, ZMIANY, NOWE PERSPEKTYWY/ dyskusja panelowa z udziałem ekspertów

13:35 - 14:25 Lunch

ZAKOŃCZENIE SESJI PLENARNEJ

CZĘŚĆ WARSZTATOWA

14:25 - 14:30 Rejestracja14:30 - 17:00 Warsztaty Hotel

Airport Okęcie Warszawa

30 października 2019r.ORGANIZATORZY PARTNER

NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

MUST HAVE SKUTECZNEJ OFERTY DLA SIECI APTEK. GOTOWE NARZĘDZIA, KTÓRE POZWOLĄ CI JĄ STWORZYĆ/ KRZYSZTOF PYTEL

Warsztat dedykowany dla producenta

„Niewidzialne inwestycje” czy Twój klient widzi wszystkie pieniądze w które w niego inwestujesz (case study) Wpływ mechanizmu dźwigni cena-marża na rentowność Twojego klienta i Twoje możliwości rozwoju współpracy z nimBudowanie oferty w oparciu o cele apteki: efektywna prezentacja korzyści

Wymierną korzyścią z uczestnictwa w warsztacie będą trzy gotowe kalkulatory, które otrzymasz od trenera. Podczas warsztatu dowiesz się, jak je efektywnie wykorzystywać w różnych sytuacjach ofertowych. Po warsztacie staną się dla Ciebie gotowym narzędziem do rozwoju współpracy z Twoimi klientami. WAŻNE: będziemy pracować na kalkulatorach excel – nie zapomnij zabrać laptopa.

Wybierz interesujący cię warsztat:

JAK EFEKTYWNIE ZAPLANOWAĆ KAMPANIĘ REKLAMOWĄ E-COMMERCE?/ GRZEGORZ GŁOWIAK

jak zbadać potencjał reklamowy witrynyjakie są podstawowe miary skuteczności reklam w e-commercektóre narzędzia zapewnią skuteczne dotarcie, zaangażowanie a które sprzedażjak uniknąć 3 kluczowych pułapek w kupowaniu reklam w e-commercećwiczenie: dobór narzędzi do kampanii reklamowej na przykładzie produktu jednego z uczestników warsztatu

STRATEGIE WYRÓŻNIANIA PRODUKTU W APTECE/ ROMAN SZYMCZAK

Jak optymalnie zagospodarować przestrzeń sprzedażową w apteceSkuteczny POS w aptece – analiza best practiceDigitalizacja promocji i sprzedaży – jak dobrze zainwestować i kiedy się opłacaBudowanie standardów jako narzędzie lojalizowania pacjenta

ORGANIZATORZY PARTNER

NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

BUDOWANIE STANDARDÓW OPIEKI FARMACEUTYCZNEJ, CZYLI JAK ZWIĘKSZYĆ LOJALNOŚĆ PACJENTA I REALIZOWAĆ CELE BIZNESOWE APTEKI/ ARTUR STEFANOWICZ

Warsztat dedykowany sieciom aptecznym/hurtowniom farmaceutycznym

Dostosowanie strategii do warunków aptekiTworzenie skryptów rozmowy i standaryzacja obsługi pacjentaZapewnienie warunków opieki farmaceutycznejJak rozwijać miękkie kompetencje komunikacji farmaceuty

ZAANGAŻOWANIE ZESPOŁU – JAK BUDOWAĆ I ZARZĄDZAĆ/ MATEUSZ MROZOWSKI

Motywowanie i jej efektywność – jako skuteczne narzędzie pracy menedżeraCzynniki budujące zaangażowanie i odpowiedzialność pracownikaBudowanie postawy u pracowników - źródła motywacji wewnętrznej i zewnętrznejJak zachowania lidera wpływają na zaangażowanie pracowników

Podczas warsztatu odpowiemy na pytanie co zwiększa zaangażowanie i buduje świadomość odpowiedzialności pracownika? Uczestnicy uzyskają odpowiedź i narzędzia do pogłębiania u pracowników aktywnego zaangażowania podczas warsztatu-ćwiczeń, gier, dyskusji, analiz przypadków odniesienia do realności zawodowej.

Wybierz interesujący cię warsztat:

Warsztat dedykowany sieciom aptecznym/hurtowniom farmaceutycznymCZY TRZEBA MIEĆ NIŻSZE CENY I SZEROKI ASORTYMENT, ABY OSIĄGNĄĆ NAJWIĘKSZE ZYSKI ZE SPRZEDAŻY / JACEK GĘBAL, MACIEJ REK

Szerokość asortymentu a obroty apteki – czyli czy faktycznie im więcej SKU, to tym większy obrót?Ceny a obroty apteki – czyli w jakim decylu PEX apteki osiągają największe obrotyJak zamknięcie/otwarcie apteki wpływa na mikrorynek – dyskusja  

ORGANIZATORZY PARTNER

Warunki uczestnictwa

1 UCZESTNIK

1390 zł/nettozgłoszenie do 30/09/2019

1 UCZESTNIK

1590 zł/netto zgłoszenie od 1/10/2019

PAKIET 2+1

Przy zgłoszeniu dwóch osób,trzecie uczestnictwo w wydarzeniu

BEZPŁATNIE

+

+

PARTNERSKI 2+5

5890 zł/nettoZaproś swoich najlepszych

partnerów sieciowych* oszczędzasz do 5 240 zł

ZGŁOŚ SWÓJ UDZIAŁ JUŻ DZIŚ!

Adriana Miklińska

796 494 818a.miklinska@businesspoint.pl

Monika Dutkiewicz

695 151 818m.dutkiewicz@businesspoint.pl

NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

ORGANIZATORZY PARTNER

dr Jarosław FrąckowiakOd ponad 20-tu lat związany z rynkiem farmaceutycznym. W trakcie swojej kariery pełnił funkcje dyrektora generalnego w Medical Data Management (MDM), portalu Esculap oraz Dendrite. Był także odpowiedzialny za biura w Czechach i na Węgrzech i Rosji. Pełnił funkcje regionalne – dyrektora generalnego serwisów segmentacyjnych i profilujących w Europie, odpowiedzialny m.in. za działania operacyjne Cegedim Customer Information w CEE. Obecnie Prezes Zarządu w wiodącej firmie dostarczającej wiedzę o rynku ochrony zdrowia PEX PharmaSequence Sp. z.o.o.

Roman SzymczakAutor książki „Merchandising w aptece – czyli jak dostosować aptekę do oczekiwań Pacjenta”. Piastował stanowiska menedżerskie między innymi w: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Posiada również doświadczenie międzynarodowe jako Commercial Director. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem z zakresu trade marketingu detalicznego. Prowadził zaawansowane projekty doradcze i szkoleniowe dla ponad 120 firm z różnych branż: FMCG, farmacja, DIY, nowe technologie. Wykładowca na studiach podyplomowych, uznany prelegent wielu konferencji branżowych. Laureat nagrody prestiżowego konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Award.

Krzysztof Pytel Certyfikowany trener SET, konsultant, autor książek - od ponad 20 lat związany z rynkiem farmaceutycznym i FMCG. Doświadczenie zdobył zarówno po stronie producenta, jak i sieci aptek. Specjalizuje się w szkoleniach i usługach konsultingowych skierowanych dla aptek i producentów farmaceutycznych optymalizując kategorię, ceny i marże oraz ekspozycję. Zwiększa efektywność współpracy działów sprzedaży firm farmaceutycznych, w szczególności tych odpowiedzialnych za współpracę z klientem sieciowym. Jest autorem wyspecjalizowanego programu szkoleniowego dla farmaceutów I-go stołu, którego realizacja skutecznie zwiększa efektywność sprzedażową pierwszego stołu. Regularnie występuje na konferencjach branżowych oraz pisze specjalistyczne artykuły do prasy branżowej. Autor dwóch książek: „Rekomendacja w aptece – jak realizować obsługę sprzedażową Pacjenta w zgodzie z etyką zawodu farmaceuty” oraz „Konkurencyjna apteka – Category Managment Pharma, zarządzanie asortymentem, ceną i marżą”, które kompleksowo wspierają efektywność biznesową aptek.

Sylwetki Prelegentów VII Forum Liderów Farmacji:

NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

ORGANIZATORZY PARTNER

NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

Grzegorz GłowiakFarmaceuta związany z e-commerce i e-marketingiem od 2004 roku. W latach 2006-2011 dyrektor d/s promocji i rozwoju Domzdrowia.pl SA, gdzie tworzył pierwszą udaną koncepcję internetowego drugstore - połączenia w jednym serwisie apteki i drogerii internetowej.  Obecnie właściciel agencji Freshpharma, świadczącej usługi e-commerce dla branży farmaceutycznej.  Zaangażowany w tworzenie i realizacje skutecznych strategii e-marketingowych i e-sprzedażowych dla aptek internetowych i producentów. Autor bloga eapteki.info.

Artur StefanowiczGłównym zakresem działania jest szeroko pojęta komunikacja biznesowa, szczególnie  z zakresu sprzedaży, obsługi Klienta, zarządzania, budowania zespołów, budowania wizerunku, tworzenia misji i wartości firmy oraz merchandisingu. Zajmuje się działalnością w obszarach HR – budowania modeli kompetencyjnych, systemów ocen, programów rozwojowych. Aktywnie uczestniczy w opracowywaniu i wdrażaniu narzędzi wspierających sprzedaż. Kreuje materiały komunikacji marketingowej. Zajmuje się opracowywaniem contentu i scenariuszy do szkoleń e-learningowych. Znany na rynku od 2004 roku pod logo CREDO, realizuje się najmocniej w branży farmaceutycznej oraz motoryzacyjnej. Współpracował i dzielił się doświadczeniami z takimi organizacjami jak: Skoda, Servier Polska, Polfa Warszawa, Novartis, Pliva Kraków, Poczta Polska, Centrala Farmaceutyczna, DOZ S.A. oraz wielu pojedynczych Aptek i sieci aptecznych.Artur Stefanowicz jest absolwentem wydziału socjologiczno-ekonomicznego na Uniwersytecie Łódzkim. Wiedzę z zakresu psychologii sprzedaży i merchandisingu zdobył w praktyce. Interesuje się działaniami na styku marketingu i sprzedaży. 

Sylwetki Prelegentów VII Forum Liderów Farmacji:

Marcin WysockiWspółzałożyciel i dyrektor operacyjny firmy Business Point Sp. z o.o. zajmującej się badaniami marketingowymi dla branży farmaceutycznej. Jest autorem platformy Market View Online, będącej pierwszym na rynku narzędziem monitoringu działań promocyjnych w gazetkach farmaceutycznych. Doświadczony badacz, ekspert rynku farmaceutycznego w zakresie analizy i oceny skuteczności działań marketingowych, trade-marketingowych oraz promocyjnych.

ORGANIZATORZY PARTNER

NowoczesnyTrade

Marketing VII Forum Liderów

Farmacji

� � � � � �� � � � � � � � �

www.trademarketing.farm

Mateusz MrozowskiOd 12 lat w sprzedaży, doświadczenie menadżerskie i sprzedażowe w takich branżach jak: Marketing wewnętrzny, Farmacja, Budownictwo, IT, Sprzedaż bezpośrednia. W 2016 roku uzyskał tytuł najskuteczniejszego sprzedawcy w swojej firmie, rok później najlepszego Dyrektora Sprzedaży. Publicysta ekspercki: Forbes, Szef Sprzedaży, As Sprzedaży. Autor: bestsellerowej książki „Sprzedaż jest sexy albo nie ma jej wcale” i „Samotność lidera - historia sprzedawcy…”. Wykładowca akademicki na WSPiA w Lublinie (psychologia sprzedaży). Szkoli i doradza takim markom jak: Mercedes, T-mobile, Pracuj.pl, Bosch, Danone, PSA, PKP, Dr Irena Eris. Cerrad. Certyfikowany trener, członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Trener Biznesu Szkoły Trenerów, Kurs Trenerski – Profesjonalny Trener Organizacji.

Jacek GębalWspółpraca z właścicielami sieci aptek oraz aptek indywidualnych.10 lat doświadczenia pracy jako farmaceuta oraz zarządzający sieciami aptecznymi. Pracował między innymi dla Alliance Boots i IMS Health. Od 2 lat w PEX PharmaSequence

Maciej RekAnalityk i ekspert rynku farmaceutycznego. Na co dzień zajmuje się współpracą z aptekami i sieciami aptecznymi w obszarze analizy danych farmaceutycznych. Wcześniej związany z hurtowniami farmaceutycznymi oraz szpitalami.

Sylwetki Prelegentów VII Forum Liderów Farmacji:

ORGANIZATORZY PARTNER

ORGANIZATORZY

PARTNER

www.trademarketing.farm

Business Point Sp z o.o.TM360°

Do zobaczenia 30 października 2019r.

Z każdym realizowanym projektem wspólnie z naszymi Klientami zdobywamy LEVEL UP w trade marketingu.

Trade marketing farmaceutyczny to nasza pasja. Od ponad 10 lat służymy naszym Klientom rynku aptecznego wiedzą, dostarczając merytoryczne, dopasowane do potrzeb dane, pozwalające efektywnie reagować na zmiany rynkowe. Wskazujemy najlepsze praktyki w obszarze trade’u 360° i kierunki rozwoju branży. Zatrudniamy najlepszych praktyków rynku realizując projekty szkoleniowe i consultingowe.

Prowadzimy regularne badania rynkowe mierząc kluczowe elementy stymulujące sprzedaż w aptekach.Pomagamy optymalizować koszty wdrażania aktywności marketingowo – sprzedażowych.Inicjujemy alternatywne strategie promocyjne.Realizujemy projekty wdrożeniowo – konsultingowe z obszaru szeroko pojętego merchandisingu aptecznego.Regularnie szkolimy i doradzamy zespołom sprzedażowym w podnoszeniu kompetencji zawodowych.

Organizatorzy

HotelAirport Okęcie

Warszawa30 października 2019r.