KOTRA 디자인브랜드팀 임채익 팀장

2013. 04. 26

유럽 3개 기업을 통해 보는 우수 브랜드마케팅 사례

목 차

I. 스위스 Jura

II.이탈리아 Ciro Paone SPA

III.독일 Beiersdorf AG

I. Jura 1. 회사 개요

2. 브랜드 정보

3. 성공요인과 시사점

1. 회사 개요

회사명 Jura Elektroapparate AG

설립국가 스위스

설립연도 1931년

종업원수 691명

업종 가전제품 제조

품목 전자동 커피머신

매출 3억 5천 CHF (3.75억불)

2. 브랜드 정보

보유브랜드명 Jura

수상경력

• Best Brand Swiss 2012 - 50위

• Red Dot Design Award 2001, 2008, 2012 (Jmpressa F90, ENA, GIGA5)

• iF Product Design Award 2009

• Good Design Award 2008

평가

• 매년 Swiss Best Brand 50위 이내 위치

• 브랜드가치: 98백만 CHF (105백만 US$)

• 혁신적 디자인과 기능을 보유한 제품

• 고가 친환경 이미지 브랜드

2. 브랜드 정보

브랜드 연혁

1931 Jura 브랜드 도입 1955 다리미 생산 – 브랜드 사용 1960냉장고 생산 – 브랜드 사용

1968 커피머신 생산 - 브랜드 사용 1986 에스프레소 머신 생산 - 브랜드 사용

브랜드 육성 전략

• 별도관리 담당부서 없음

• 브랜드보다는 최고품질 우선 정책

3. 성공요인

브랜드 육성 전략 특징

• 독보적 기술과 디자인의 조화

• 친환경 이미지

• 스위스제품의 고품질 이미지

• 동일품질, 동일서비스 전략 구사

• 유명 스포츠인 활용

성공요인

• 최고의 품질로 승부

• 하나의 제품에 집중 특화

• 친환경, 고객 트렌드에 부응

• 개방형 민주적 조직 운용

II. Ciro Paone SPA

1. 회사 개요

2. 브랜드 정보

3. 성공요인과 시사점

1. 회사 개요

회사명 Ciro Paone SPA

설립국가 이탈리아

설립연도 1965년

종업원수 330명

업종 의류 및 신변용픔 제조

품목 남성/ 여성 의류 향수 구두 및 액세서리

매출 95백만 US$

* 최고급 남성복 브랜드 Kiton 제조업체

2. 브랜드 정보

보유브랜드명 Kiton

수상경력 직능기사 작위 수상 (Cavaliere de Lavaro)

브랜드 라인 CIPA 1960 Line Classic Line K-50 Line

가격 5,500 7,000-8,000 20,000-50,000

(단위: US$)

2. 브랜드 정보

브랜드 연혁

1968 남성복 Kitson 브랜드 도입 1995 여성복 제작 – 동 브랜드 사용 1996 향수 출시 – 동 브랜드 사용 2000 Outdoor 제품 출시 – 동 브랜드 사용 2004 구두 제품 출시 – 동 브랜드 사용 2007 안경 제품 출시 – 동 브랜드 사용

브랜드 육성 전략

• 담당부서 없는 가족기업 형태

• The best of the best, plus one 정신

• No push but pull 전략

• 고대 그리스 의복명에서 유래 • 최고가 제품전략/ 격식과 형식 철폐

• 대체 불가능한 품질/ 고급소재

• 전통기법 방식 제작/ 색상의 다양화

• 고객 중시

2. 브랜드 정보

성공요인

• 지속가능브랜드 전략

• 고객중시 최고의 명품으로 승부

• Young Identity

• 명사 마케팅 활용

시사점

• 최고의 기술, 최고의 품질 고집

• Brand Identity 전략 구사

• 고객신뢰 우선

• 자발적 브랜드 홍보 활용

• 명사, 입소문 마케팅의 효과적 구사

III. Beiersdorf AG (바이어스도르프)

1. 회사 개요

2. 브랜드 정보

3. 성공요인과 시사점

1. 회사 개요

회사명 Beiersdorf AG

설립국가 독일

설립연도 1882년

종업원수 16,605명

업종 미용 제품 재료

품목 크림, 바디로션, 립케어, 선크림 등

매출 60억 4천만 유로 (78억 6천만$)

보유브랜드명 설명

NIVEA Skin care 브랜드 매출액의 60%

EUCERIN 의료용 Skin care 브랜드

La Prairie Anti-aging 화장품 브랜드

Labello Lip care 제품 브랜드

2. 브랜드 정보

보유 브랜드 NIVEA

수상경력

2011 Beauty Heaven Glossears Award – Most Trusted Brands 2012 Product of Year - New Zealand Beauty Award 2013 Best Brand Award - 1911년 이후 매년 수상

평가

*57개 Skin care 품목 중 1위 브랜드 2007 20억 유로 이상의 매출 2012 독일 100대 브랜드 중 15위 2013 Best Product Brands중 1위

2. 브랜드 정보

브랜드 연혁

1931 NIVEA Shampoo 출시 1991 NIVEA Hair care 출시 1966 NIVEA Baby 출시 1982 NIVEA Visage 출시 1992 NIVEA Body care 출시

브랜드 육성 전략

• Naming: ‘눈 처럼 하얗다’ – 브랜드 핵심 가치를 반영한 네이밍

• 제품: 연령 별 성별에 따른 시장 세분화

• 홍보: 패밀리브랜드전략 구사

• 고객: 체험기회 제공, NIVEA House 운영

• 디자인: 다양한 로고, 심볼 사용

• R&D: 29.1%의 인력이 R&D 종사 2.6% 수입을 R&D에 투자

3. 성공요인

• 지역특성을 반영한 Global Marketing

• 서브브랜드의 효율적 운영

• 시대정신을 반영한 광고전략

• 지속가능경영, 친환경 CSR

• 통합브랜드마케팅전략

• 고객의 신뢰를 존중하는 기업 운영