Post on 12-May-2015
Wale
ry L
ach
dla
Sta
rt u
ps
Marketing Dla Start-Up
No Magic
Walery Lach dla Start ups
Deloitte Technology Fast 50 w Europie Środkowej – zaczynali od zera
Miejsce
Firma Kraj Sektor Strona Internetowa
Wzrost2009 vs.2005
1. Netmedia PL internet www.netmedia.com.pl
15 005%
2. TeamNet International SA
RO oprogramowanie
www.teamnet.ro
3 120%
3. Kompan.pl sp.z o.o.
PL internet www.kompan.pl 2 107%
Walery Lach dla Start ups
Proces jest znany
Znajdź pomysł
Daj innym „posmakować”
Wymyśl markę
Weź pod uwagę to co inni o tym sądzą
Oceń możliwości realizacji – pomyśl jak to zrobić tanio
Przemyśl swoje cele
Zbuduj model finansowy
Przygotuj swój plan marketingowy
Jak najlepiej skomunikować się ze swoimi klientami
Przekonaj tych, którzy mają pieniądze
Walery Lach dla Start ups
Skąd Pomysł?
Analizuj trendy http://trendwatching.com/ http://www.supertrends.com/ avc.com- http://eu.techcrunch.com/- http://www.paulgraham.com/
Szukaj nisz! Uciekaj od standardowych idei: sklep spożywczy, restauracja
Pomysły są wszędzie: odwiedzaj sklepy, oglądaj produkty, strony www, słuchaj innych
Czym się pasjonuje twoja grupa znajomych? Czego szukają? Jakich przeżyć? Co oglądają, czytają/
Co Cię denerwuje i co byś zrobił/a inaczej, lepiej, wygodniej?
Rób to na czym się znasz – nawet hobbystycznie
Walery Lach dla Start ups
Skąd pomysł?Analizuj trendy
Mniej czasu na cokolwiek oprócz pracy
Więcej czasu w samochodzie jadąc do pracy
Coraz szybsze łącza internetowe
Zmieniająca się rola telefonów komórkowych
Wszyscy jesteśmy w sieci
Chcemy odreagować i miło/ciekawie/ spędzać wolny czas
Co z tego wynika dla waszego biznesu?
Walery Lach dla Start ups
Skąd pomysl?Hobby?
Walery Lach dla Start ups
Skąd pomysł?Co cię wkurza?
Spróbuj kupić bilet na pociąg i samolot optymalizując czas podróży i połączyć za jednym zapytaniem przez www!!!
Walery Lach dla Start ups
Co cię wkurza?Zepsuty samochód
Walery Lach dla Start ups
Skąd pomysł?Spróbuj być metodycznym
Zorganizuj Burzę Mózgów
Świetnie się sprawdza w generowaniu pomysłów i rozwiązań.
Dynamika grupy: jeden pomysł rodzi następny. Wybierzcie to co realne do testowania.
Walery Lach dla Start ups
Skąd pomysł?Szukaj nisz, specjalizacji, grupy docelowej
Sklep spożywczy? Nie, nie ,nie!!! Delikatesy: Morze Śródziemne? Tak, tak, tak!!! Sklep tylko z czekoladą również do picia? TAK/NIE??? Specjalistyczny sklep z nożami kuchennymi? TAK/NIE???
Jeszcze jedna włoska restauracja? Czy ktoś widział porządny steak house w Polsce?
Jeszcze jedna wypożyczalnia samochodowa? Może dla studentów?
Walery Lach dla Start ups
Testuj, testuj, testuj zanim...
Jeśli to produkt fizyczny daj innym spróbować, potrzymać, obejrzeć, poużywać.
Daj im to do domu. Potem zapytaj gdzie to stało, jak i kto używał, w jakim czasie.
Zrób ankietę dla zebrania informacji.
Jeśli to usługa, pokaż koncept, obserwuj ich reakcje.
Nie pytaj o deklaracje – nie są nic warte!!!
Sam/a możesz przeprowadzić grupę fokusową (scenariusz!)
Walery Lach dla Start ups
Model finansowyTo się musi opłacać
Marketing to odpowiedzialność za biznes, tzn., że zyskowność jest w naszych rękach: jaka będzie akceptowalna cena i poziom marży.
Budując cenę ustaw ją tak, aby można było zaoferować oczekiwany przez odbiorcę rabat i otrzymać ciągle wysoką marżę
Buduj cenę od góry tzn. od cen sprzedaży (pamiętaj o VAT) dochodząc do pożądanego zysku
Przekonaj się przy jakiej sprzedaży osiągniesz break-even
Załóż wariant pesymistyczny
Przygotuj P&L na cały rok i pilnuj wykonania. Modyfikuj plan w stosunku do sprzedaży wraz z upływem czasu.
Walery Lach dla Start ups
Budujemy markę czy robimy łachę? Może kręcimy tylko „małe lody”?
Walery Lach dla Start ups
Kręćmy „duże lody” – nasze cele
Mierz wysoko – niech twoja marka o czymś świadczy
Niech się o tym mówi, - może napisze praca
Jak chcesz być postrzegany/a? Do czego się odwołujesz?
Myśl o wzroście biznesu – o ile się powiększy w ciągu 3-5 lat?
Re-inwestuj
Walery Lach dla Start ups
Marketing to nie tylko mln $
Twój marketing to: Pracownik, który też buduje markę (patrz Lody Usteckie) Profesjonalizm Produkt, usługa Terminowość, punktualność Lokalizacja Atmosfera Wygląd biura, lokalu Budowanie relacji z klientami Strona www Portale ogólne i specjalistyczne PR
Walery Lach dla Start ups
Mały biznes, duża marka
Znajdź pozycjonowanie: dlaczego mielibyście zacząć zarabiać
To nic, że nie stać was na reklamę w TV
Nazwij swój produkt i przygotuj design marki koniecznie zapytaj znajomych co o tym sądzą – skojarzenia, wartości, sugestia płynąca z marki
Walery Lach dla Start ups
Mały biznes, duża marka
Skomunikuj markę na lokalnym rynku: Próbki dla znajomych – sami o tym opowiedzą innym – tym
czym uścisk dłoni w wyborach Miejsce pracy, studiów, zamieszkania, Facebook inne portale społecznościowe Portale specjalistyczne: podróże, kuchnia, samochody i miliony
innych
W każdym mieście są lokalne marki: sklepy, lodziarnie, cukiernie, warsztaty, sklepy internetowe, etc.: Kandulski w Poznaniu (Mistrz świata w cukiernictwie), Blikle w Warszawie (tradycja od 1869), Lody Usteckie w Ustce (po prostu pyszne).
Walery Lach dla Start ups
Działaj według planu
CO? STY
LUT MAR KWI MAJ CZE ILE?
Burza mózgów
xxxx 500
Projekt produktu
xxxxx 2000
Badania xxxxx 5000
testy xxxxx 2000
szkolenia xxxx 500
Start www
xxxx 5000
RAZEM: 15000
Walery Lach dla Start ups
Marketing ciebieprzekonaj inwestora Zaprezentuj unikalny koncept
Miej to przemyślane – wiesz o czym mówisz
Podchodź z entuzjazmem
Postaraj się sprawić, by osoba której przedstawiasz swój projekt polubiła Cię.
Łatwiej i szybciej powiedzieć TAK osobie, którą się zna i lubi
Zadbaj o swój wizerunek.
Osoby atrakcyjne fizycznie postrzegane są jako uprzejme, utalentowane, inteligentne.
Szukaj podobieństw i wspólnych doświadczeń
Lubimy osoby podobne do nas
Pamiętaj o komplementach
Chwaląc kogoś wzbudzasz w tej osobie sympatię. Wtedy łatwiej uzyskać zgodę na przedstawianą propozycję
Dbaj o częsty kontakt z osobą, która może mieć wpływ na realizację projektu
Częste, przyjemne kontakty nasilają sympatię pomiędzy ludźmi. Postaraj się, by kontakt ten miał charakter współpracy.
Wale
ry L
ach
dla
Sta
rt
up
s
Dziękuję i Powodzenia!!!walery.lach@gmail.com