The Lean Startup

Startup

• Startup to organizacja zaprojektowana do dostarczenia nowego produktu lub usługi w warunkach ekstremalnej niepewności.

• Nie ma znaczenia:

• Wielkość organizacji

• Sektor, branża …

Metoda Lean Startup

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania.

3. Proces weryfikowanego uczenia się.

4. Tworzenie – pomiary – uczenie się.

5. Księgowość innowacyjna.

The Lean Startup, Eric Ries

Dlaczego stare metody nie działają?

• Precyzyjne planowanie i prognozowanie jest możliwe wyłącznie na podstawie długiej i stabilnej historii operacyjnej firmy oraz w stosunkowo niezmiennym otoczeniu.

Firma A

1. Opracować plan

2. Uruchomić firmę

3. Zebrać fundusze

4. Zatrudnić najlepszych ludzi

5. Postawić na jakość

6. Zapewnić marketing

Firma A

• Coś nie wyszło

• $40 mln straty

• Pięć lat

• … ale plan został wykonany perfekcyjnie

Firma A – błędne założenia

• Wiemy czego klient chce

• Wiemy jak będzie rozwijać się rynek

• Wyprzedzanie planu oznacza progres

Firma B

• Szybkie uruchomienie najprostszej wersji (MVP*)

• Opłaty (model biznesu) od dnia pierwszegi

• Codzienny rozwój

• Nawet 50 zmian dziennie

• Wynik: przychód > $20 mln

* Minimum viable product

http://en.wikipedia.org/wiki/Minimum_viable_product

Proces uczenia się

• „Uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów.

• W modelu Lean Startup uczenie się zostaje zrehabilitowane dzięki koncepcji procesu weryfikowanego uczenia się.

Hipotezy

• Hipoteza wartości ma na celu sprawdzenie, czy produkt bądz usługa oferują faktyczną wartość swoim użytkownikom.

• Co takiego mogłoby być rzeczywistym wskaznikiem wartości?

• Hipotezy wzrostu - celem jest sprawdzenie, w jaki sposób nowi klienci będą dowiadywać się o produkcie bądz usłudze .

Minimum Viable Product (MVP) MINIMALNIE SATYSFAKCJONUJACY PRODUKT

Jak czytać wskaźniki?

Ułudne wskaźniki

• Co miesiąc startup pozyskuje nowych klientów i uzyskuje dodatni zwrot z inwestycji. Nadwyżka przychodów uzyskanych od klientów jest reinwestowana w pozyskiwanie kolejnych. Stąd właśnie bierze się wzrost.

• Startup pozyskuje nowych klientów, ale nie poprawia zysków osiąganych z każdej nowej grupy. Motor wzrostu pracuje, ale wszystkie wysiłki związane z jego strojeniem nie przynoszą większych efektów.

Analiza kohortowa

Zmiany

Zwrot – „Pivot”

• Cyfrowe płatności na PDA ->

• Interpreter języka BASIC dla komputerów PC ->

• Zwrot – zmiana kierunku ale na bazie tego czego się nauczyliśmy

Więcej

informacji

http://theleanstartup.com

Dziękujemy za uwagę

Zespół Divante