JAK OSIĄGNĄD SUKCES W IMPORCIE Z CHIN?

Pierwsze kroki

Paulina Kiełbus-Jania

„Kto dobrze zna swojego wroga i siebie, nie będzie łatwy do pokonania”

(Sun Zi, autor Sztuki wojennej )

KLUCZEM JEST WIEDZA

Znajomośd chioskiej kultury biznesu - czy chioski partner

będzie Cię lubił i szanował, czy większym szacunkiem obdarzy

Twoje pieniądze

Znajomośd obostrzeo i przepisów dotyczących produktu

– musisz wiedzied o co pytad potencjalnego dostawcę i czego

od niego wymagad

KLUCZEM JEST WIEDZA

WYBÓR WŁAŚCIWEGO PARTNERA: gdzie i jak szukad

Jakośd dokonanego wyboru zależy od:

znajomości chioskich realiów

szczęścia

posiadanych pieniędzy

umiejętności posługiwania się Internetem

doświadczenia ewentualnego pośrednika

WYSZUKIWANIE CHIOSKIEGO PARTNERA

Cechy dobrego pośrednika:

dokładnośd

transparentnośd działao

doświadczenie

posiadanie kontaktów w Chinach

wiedza - tzw. know how

posiadanie sprawdzonych partnerów na każdym z etapów importu

FIRMA POŚREDNICZĄCA

wyszukiwarki

portale b2b

INTERNET

PORTALE B2B

Statusy nadawane w katalogach b2b niosą za sobą informacje, nie 100% gwarancję na bezproblemową współpracę

z producentem.

Interpretacja pozyskanych informacji

należy do importera.

Adresy www, które mogą byd przydatne w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach:

cgcc.org.cn – Generalna Izba Handlowa Chincecc.org.cn – Izba Handlowa Elektronikiagriffchina.com – Izba Handlowa Produktów Żywnościowychmhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznychcccme.cn.net – Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektronikiccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliówszgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhencpitsh.org – Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju

IZBY HANDLOWE

SELEKCJA: którego dostawcę wybrad

Czynniki wpływające na cenę produktu: Porady negocjacyjne:

charakter działalności dostawcy

wielkośd fabryki

charakter zamówienia

wielkośd zamówienia

charakter zamawiającego

oczekiwana jakośd produktu i użytych do produkcji materiałów

zaznacz, że zamawiasz partię próbną towaru i jeśli spełni Twoje oczekiwania zamówisz o wiele więcej

zaprezentuj swoją firmę profesjonalnie

negocjując cenę powołaj się na niższe ceny w fabrykach konkurencyjnych

jeśli możesz, graj na czas

postaraj się zaprzyjaźnid z dostawcą

NEGOCJACJE CENOWE

W Chinach przyjaźnie i biznes

przenikają się

3 elementy negocjacji z chioskim partnerem:

zgodzenie się z Chioczykiem, z drobnym zastrzeżeniem

zaproponowanie innego rozwiązania

pokazanie korzyści, jaką Chioczyk odniesie zgadzając się na wspólnie wypracowane stanowisko

NEGOCJACJE CENOWE

„Dobra cena” w imporcie z Chin - najniższa cena przy zachowaniu najwyższej jakości produktu

Efekt negocjacji z chioskim dostawcą:

• żaden

• pozytywny – obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej nas jakości

• negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji przez dostawcę (o takim skutku obniżenia ceny chioski kontrahent prawdopodobnie nas nie poinformuje)

NEGOCJACJE CENOWE

! PYTAJ O WSZYSTKO CO CHCESZ WIEDZIED! Chioczycy nie odpowiadają na pytania, które nie

zostały im zadane.

To, co my postrzegamy jako kłamstwo, Chioczycy mogą uznad za spryt.

NEGOCJACJE CENOWE

Gwarancja

Minimalna ilośd zamówienia (MOQ)

Czas produkcji i dostawy

Dokumenty firmy, certyfikaty, dane bankowe

Doświadczenie w eksporcie do Europy

Katalog produktów

Sposób płatności

Osoba kontaktowa (funkcja, kompetencje)

O CO WARTO PYTAD?

Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji producentów

Jeśli strona www eksportera:• sugeruje możliwośd płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western

Union• w dziale „Kontakt” nie posiada dokładnych danych• na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich

cenach• podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu• ma w ofercie dużą liczbę markowych produktówto bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta.

Adres e-mail – domena prywatna czy firmowa?

Czarna lista eksporterów – alfabetyczny wykaz firm – oszustów w serwisie www.BigChina.pl

WERYFIKACJA KONTRAHENTA

Wątpliwości?Zled weryfikację specjalistom

ZABEZPIECZENIE IMPORTU

niewiedza + pośpiech + ignorancja = kosztowne błędy

„czas to pieniądz”

„czas to czas, pieniądze to pieniądze”

Dziękuję za uwagę i zapraszam do współpracy.

Paulina Kiełbus-Jania

Dyrektor Generalny BigChina Sp. z o.o.

Mob. +48 503 023 083

E-mail: pkielbus@bigchina.pl