5 mitów e-commerce

1998 r. – pierwszy sklep stacjonarny (Wrocław),2001 r. – uruchomienie sklepu www.Militaria.pl,2014 r. - 8 sklepów stacjonarnych,

sklep www o zasięgu miesięcznym 224 773 RU (Źródło: Megapanel PBI/Gemius, lipiec 2014, N=12 248)

Marek Prudel

W Militaria.pl od kwietnia 2010Google Analytics,

SEO,

SEM,

Usability,

E-mail marketing,

PM - rozwój

MIT PIERWSZY

Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do wysokich pozycji w Google

MIT PIERWSZY

Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do wysokich pozycji w Google

Pozycjonowanie VS SEO

MIT PIERWSZY

Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do wysokich pozycji w Google

Pozycjonowanie VS SEO

Linki

MIT PIERWSZY

Pozycjonowanie off-site jest niezbędne do wysokich pozycji w Google

Pozycjonowanie VS SEO

Linki Optymalizacja

Analityka

Usability

MARKETING

Rozstanie z agencją i….

✓ Optymalizacja

✓ Linki

✓ Google+

✓ Marketing

Rozstanie z agencją i….

✓ Optymalizacja

✓ Linki - naturalne (!)

✓ Google+

✓ Marketing

Uzasadnione miejsca

Social Media

Zgłoszenie “podejrzanych” linków w GWT

Rezultaty?

Rezultaty?

Rezultaty?

MIT DRUGI

Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

✓ Problem w efektywności czy w pomiarze?

To co widzimy w

statystykach

To czego możemy

się domyślać

Nigdy się nie dowiemy

Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

✓ Problem w skuteczności czy w celach?

Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

✓ Problem w skuteczności czy w celach?

CEL: Marka

Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

CEL: MarkaMilitaria.pl VS Militaria-Shop.pl

Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

CEL: MarkaMilitaria.pl VS Militaria-Shop.pl✓ współczynnik odrzuceń,✓ konwersja,✓ forma płatności,✓ średnia wartość transakcji

Reklama w TV i prasie jest nieefektywna

MIT TRZECI

Personalizacja jest skuteczna i poprawia wyniki sklepu

Personalizacja jest skuteczna i poprawia wyniki sklepu

Jaki wskaźnik powinien decydować?

Test A/B:Grupa A - otrzymała rekomendacje na stronie,Grupa B - otrzymała standardowy zestaw polecanych produktów.

Personalizacja jest skuteczna i poprawia wyniki sklepu

Grupa A - większa konwersja!

Personalizacja jest skuteczna i poprawia wyniki sklepu

Grupa A - większa konwersjaGrupa B - większy przychód

Personalizacja jest skuteczna i poprawia wyniki sklepu

MIT CZWARTY

Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

SEO

SEO✓ “niewielkie” frazy robią wielką różnicę,✓ strony docelowe,✓ treści,✓ optymalizacja.

Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

http://tools.seobook.com/firefox/rank-checker/

SEOŚrednia wartość transakcji

Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

SEOŚrednia wartość transakcji✓ zakupy bez produktów komplementarnych,✓ gotowe zestawy produktów,✓ akcesoria w opisie (+SEO).

Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

SEOŚrednia wartość transakcjiRemarketing :)

Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

SEOŚrednia wartość transakcjiRemarketing✓ ulotki wrzucane do zamówień on-line,✓ ulotki dodawane do reklamówek.

Optymalizacja e-sklepu jest uzależniona od IT

MIT PIĄTY

Social media nie sprzedaje

Social media nie sprzedaje

✓ SM to nie miejsce na reklamę

Social media nie sprzedaje

✓ SM to nie miejsce na reklamę nachalną ;)

Social media nie sprzedaje

✓ SM to nie miejsce na reklamę nachalną ;)✓ SM to wsparcie marketingu i sposób

komunikacji

✓ Fani są widoczni w statystykach,✓ Promowane produkty są share’owane,✓ Wsparcie dla SEO i marketingu.

Social media nie sprzedaje

✓ SM to nie miejsce na reklamę nachalną ;)✓ SM to wsparcie marketingu i sposób

komunikacji

Dziękuję!

linkedin.com/in/marekprudelmprudel@militaria.pl