Sc Clu Bbl

Post on 16-Nov-2014

589 views 1 download

description

 

Transcript of Sc Clu Bbl

Klub KonsumentaKlub KonsumentaSantos CoffeeSantos Coffee

Informacja przeznaczona dla kawoszy, którzy już w pełni rozwiali wszystkie wątpliwości dotyczące klasy produktów Santos Coffee

Klub Konsumenta – dlaczego?Klub Konsumenta – dlaczego?

Natychmiastowy dostęp do świeżo palonej Natychmiastowy dostęp do świeżo palonej kawy, dzięki zdeklarowanej grupie kawy, dzięki zdeklarowanej grupie konsumentów – logistykakonsumentów – logistyka

Możliwość nagradzania klientów za Możliwość nagradzania klientów za popularyzację produktupopularyzację produktu

Każdy konsument kawy Santos Coffee ma prawo być uhonorowanym za jego dobrowolny wkład popularyzację świeżo palonej kawy.

Oznacza to okazję do stworzenia dodatkowego strumienia przychodów zasilającego domowy budżet.

Konsument ma całkowity wpływ na jego wielkość.

Pojawia się okazja:

•Obniżenia ceny kawy zakupywanej na własne potrzeby

•Otrzymywania określonej ilości kawy całkowicie za darmo

•Obniżenia swoich płatności za czynsz, media, ratę kredytu, telefon itd..

•Pozyskanie środków na realizację swoich własnych celów

Jak to możliwe?Jak to możliwe?

Powszechnie stosowaną regułą w handlu jest udzielanie rabatu.

WIĘKSZE ZAMÓWIENIE = WIĘKSZY RABAT

Własne zakupy oraz wszystkich zaproszonych do klubu uznawane są jako

JEDNO DUŻE ZAMÓWIENIEOd niego naliczany jest rabat.

Wysokość rabatu decyduje natomiast o wynagrodzeniu przysługującym

konsumentowi.

Rabat w Santos Coffee jest udzielany w systemie punktowym.1 paczka kawy 200g = 14,75pkt.

Poziom PunktyIlość

paczekWartość

Rabatu

3% 250 17 7,50 zł

6% 750 51 45,00 zł

9% 2000 136 180,00 zł

12% 3600 244 432,00 zł

15% 7000 475 1 050,00 zł

18% 12500 847 2 250,00 zł

21% 21000 1424 4 410,00 zł

Zakup w przeciągu 1 miesiąca 1424 paczek kawy w cenie 18zł, honorowany jest rabatem o wartości 4410zł.

Wszystko według zasady:

DUŻE ZAMÓWIENIE = DUŻY RABAT

Ale po co nam tyle kawy?

Zakupy kawoszy bezpośrednio zaproszonych przez konsumenta zaliczane są do wielkości zamówienia.

Poziom PunktyIlość

paczekWartość

Rabatu

3% 250 17 7,50 zł

6% 750 51 45,00 zł

9% 2000 136 180,00 zł

12% 3600 244 432,00 zł

15% 7000 475 1 050,00 zł

18% 12500 847 2 250,00 zł

21% 21000 1424 4 410,00 zł

~712 osób, zaopatrzyło się w 2 paczki kawy każda?

4410zł nagrody!

Można jeszcze prościej….

Jeżeli konsument zaprosi do klubu pięciu kawoszy, a ci niechcący zaproszą następnych, to wartość rabatu liczy się

od zamówień CAŁEJ GRUPY OSÓB

Prosty przykład aktywnego zwiększania honorarium

Jedna osoba zaopatruje się w 2 paczki kawy dla siebie i 3 dla znajomych do testowania (ok. 80pkt).

Każdy zaprasza tylko pięciu nowych kawoszy.

Za 1 okres uznajemy tydzień, miesiąc, kwartał, rok – wedle uznania

JA

Partner 1 Partner 2 Partner 3 Partner 4 Partner 5

OKRES IWystarczy tylko 5

sprzymierzeńców, którzy chcą zrobić to samo – pić dobrą kawę i

polecić ją innym

Moja prowizja miesięczna po pierwszym okresie.6 osób x 80pkt = 480 pkt

zakupy pomiędzy 250 a 750 pkt. honorowane są poziomem 3%

Moje Honorarium: 480pkt x 3%= 14,4 PLN

Poziom Punkty Ilość paczek

3% 250 17

6% 750 51

9% 2000 136

12% 3600 244

15% 7000 475

18% 12500 847

21% 21000 1424

OKRES IIPartnerzy zaprosili swoich pięciu smakoszów kawy.

JA

Partner 1

Partner 2

Partner 3

Partner 4

Partner 5

5 osób 5 osób 5 osób 5 osób 5 osób

Każdy z nich uhonorowany jest poziomem 3%, identycznie, jak ja poprzednio.

480pkt x 3%= 14,4 PLN – dochód jednego partnera

W sytuacji, kiedy moi partnerzy wypracowali poziom 3%, honorarium obliczamy na zasadzie różnic poziomów.

Partnerzy po 480pkt = 3%Ja: 31 osób x 80pkt = 2480pkt – 9%

Różnica poziomów (mojego i partnera) decyduje o wysokości prowizji.W tym wypadku 9% minus 3% = 6%

Honorarium: 2480 pkt x 6% = 148,8 zł

Poziom Punkty

Ilość paczek

3% 250 17

6% 750 51

9% 2000 136

12% 3600 244

15% 7000 475

18% 12500 847

21% 21000 1424

Teraz spójrzmy na to, co się stanie w kolejnych okresach, jeśli każdy zaprosi pięciu amatorów świeżo

palonej kawy.

Należy zwrócić uwagę na to, że wraz z obrotami mojej grupy „awansuję” na coraz wyższy poziom…

5 okresów – 80pkt/os.5 okresów – 80pkt/os.Okres Liczba

osóbNowi

partnerzyŁacznie

osób zaproszo

nych

Łaczny obrót w

pkt

Mój poziom

Obrót jednego partnera

Procent partnera

Różnica poziomów

Honorarium w PLN

I 0 5 5 480 3% 80 0% 3% 14,4

II 5 25 30 2480 9% 480 3% 6% 148,8

III 25 125 150 12 080 15% 2 480 9% 6% 724,8

IV 125 625 750 60 080 27% 12 080 15% 12% 7 209

V 625 3 125 3750 300 080 33% 60 080 27% 6% 18 004

750 osób w grupie, ponad 7tysięcy złotych…

Dla zabawy w następnym przykładzie zakładamy miesięczny zakup tylko 2 kaw od osoby (30pkt.)

5 okresów - 2 kawy/os.5 okresów - 2 kawy/os.Okres Liczba

osóbNowi

artnerzyŁacznie

osób zaproszonych

Łaczny obrót w

pkt

Mój poziom

Obrót pojedynczego

partnera

Procent partnera

Różnica poziomów

Honorarium

I 0 5 5 180 0% 20 0 0% 0

II 5 25 30 930 6% 170 0% 6% 55,8

III 25 125 150 4 530 12% 930 6% 6% 271,8

IV 125 625 750 22 530 24% 4 530 12% 12% 2 703,6

V 625 3 125 3750 112 530 29% 22 530 24% 5% 5 626,5

Dotarcie do 750 osób za pośrednictwem pięciu kawoszy…

Dodatkowy przychód to prawie 3 tys. zł.

A jeżeli ktoś zajmie się promocją kawy w bardzo intensywny sposób?

Wszystkie inne warianty pozostawiamy do dyspozycji wyobraźni…

•Santos Coffee działa od stycznia 2009 roku.

•W okresie od czerwca do lipca ’09 podwoiła swoje obroty.

•Z każdym dniem rośnie liczba konsumentów.

•Obecnie jest ich około 4tys.

•Smak i zapach świeżo palonej kawy zastępuje tysiące słów…

Znajdź pięciu amatorów świeżo

palonej kawy, którzy zechcą ją

polecać.

Popijaj kawę i obserwuj jaki z tej mąki

wyrośnie chleb…