Sc Clu Bbl

25
Klub Konsumenta Klub Konsumenta Santos Coffee Santos Coffee Informacja przeznaczona dla kawoszy, którzy już w pełni rozwiali wszystkie wątpliwości dotyczące klasy produktów Santos Coffee

description

 

Transcript of Sc Clu Bbl

Page 1: Sc Clu Bbl

Klub KonsumentaKlub KonsumentaSantos CoffeeSantos Coffee

Informacja przeznaczona dla kawoszy, którzy już w pełni rozwiali wszystkie wątpliwości dotyczące klasy produktów Santos Coffee

Page 2: Sc Clu Bbl

Klub Konsumenta – dlaczego?Klub Konsumenta – dlaczego?

Natychmiastowy dostęp do świeżo palonej Natychmiastowy dostęp do świeżo palonej kawy, dzięki zdeklarowanej grupie kawy, dzięki zdeklarowanej grupie konsumentów – logistykakonsumentów – logistyka

Możliwość nagradzania klientów za Możliwość nagradzania klientów za popularyzację produktupopularyzację produktu

Page 3: Sc Clu Bbl

Każdy konsument kawy Santos Coffee ma prawo być uhonorowanym za jego dobrowolny wkład popularyzację świeżo palonej kawy.

Oznacza to okazję do stworzenia dodatkowego strumienia przychodów zasilającego domowy budżet.

Konsument ma całkowity wpływ na jego wielkość.

Page 4: Sc Clu Bbl

Pojawia się okazja:

•Obniżenia ceny kawy zakupywanej na własne potrzeby

•Otrzymywania określonej ilości kawy całkowicie za darmo

•Obniżenia swoich płatności za czynsz, media, ratę kredytu, telefon itd..

•Pozyskanie środków na realizację swoich własnych celów

Page 5: Sc Clu Bbl

Jak to możliwe?Jak to możliwe?

Powszechnie stosowaną regułą w handlu jest udzielanie rabatu.

WIĘKSZE ZAMÓWIENIE = WIĘKSZY RABAT

Page 6: Sc Clu Bbl

Własne zakupy oraz wszystkich zaproszonych do klubu uznawane są jako

JEDNO DUŻE ZAMÓWIENIEOd niego naliczany jest rabat.

Wysokość rabatu decyduje natomiast o wynagrodzeniu przysługującym

konsumentowi.

Page 7: Sc Clu Bbl

Rabat w Santos Coffee jest udzielany w systemie punktowym.1 paczka kawy 200g = 14,75pkt.

Poziom PunktyIlość

paczekWartość

Rabatu

3% 250 17 7,50 zł

6% 750 51 45,00 zł

9% 2000 136 180,00 zł

12% 3600 244 432,00 zł

15% 7000 475 1 050,00 zł

18% 12500 847 2 250,00 zł

21% 21000 1424 4 410,00 zł

Page 8: Sc Clu Bbl

Zakup w przeciągu 1 miesiąca 1424 paczek kawy w cenie 18zł, honorowany jest rabatem o wartości 4410zł.

Wszystko według zasady:

DUŻE ZAMÓWIENIE = DUŻY RABAT

Ale po co nam tyle kawy?

Page 9: Sc Clu Bbl

Zakupy kawoszy bezpośrednio zaproszonych przez konsumenta zaliczane są do wielkości zamówienia.

Poziom PunktyIlość

paczekWartość

Rabatu

3% 250 17 7,50 zł

6% 750 51 45,00 zł

9% 2000 136 180,00 zł

12% 3600 244 432,00 zł

15% 7000 475 1 050,00 zł

18% 12500 847 2 250,00 zł

21% 21000 1424 4 410,00 zł

Page 10: Sc Clu Bbl

~712 osób, zaopatrzyło się w 2 paczki kawy każda?

4410zł nagrody!

Można jeszcze prościej….

Page 11: Sc Clu Bbl

Jeżeli konsument zaprosi do klubu pięciu kawoszy, a ci niechcący zaproszą następnych, to wartość rabatu liczy się

od zamówień CAŁEJ GRUPY OSÓB

Page 12: Sc Clu Bbl

Prosty przykład aktywnego zwiększania honorarium

Page 13: Sc Clu Bbl

Jedna osoba zaopatruje się w 2 paczki kawy dla siebie i 3 dla znajomych do testowania (ok. 80pkt).

Każdy zaprasza tylko pięciu nowych kawoszy.

Za 1 okres uznajemy tydzień, miesiąc, kwartał, rok – wedle uznania

Page 14: Sc Clu Bbl

JA

Partner 1 Partner 2 Partner 3 Partner 4 Partner 5

OKRES IWystarczy tylko 5

sprzymierzeńców, którzy chcą zrobić to samo – pić dobrą kawę i

polecić ją innym

Moja prowizja miesięczna po pierwszym okresie.6 osób x 80pkt = 480 pkt

zakupy pomiędzy 250 a 750 pkt. honorowane są poziomem 3%

Page 15: Sc Clu Bbl

Moje Honorarium: 480pkt x 3%= 14,4 PLN

Poziom Punkty Ilość paczek

3% 250 17

6% 750 51

9% 2000 136

12% 3600 244

15% 7000 475

18% 12500 847

21% 21000 1424

Page 16: Sc Clu Bbl

OKRES IIPartnerzy zaprosili swoich pięciu smakoszów kawy.

JA

Partner 1

Partner 2

Partner 3

Partner 4

Partner 5

5 osób 5 osób 5 osób 5 osób 5 osób

Każdy z nich uhonorowany jest poziomem 3%, identycznie, jak ja poprzednio.

480pkt x 3%= 14,4 PLN – dochód jednego partnera

Page 17: Sc Clu Bbl

W sytuacji, kiedy moi partnerzy wypracowali poziom 3%, honorarium obliczamy na zasadzie różnic poziomów.

Partnerzy po 480pkt = 3%Ja: 31 osób x 80pkt = 2480pkt – 9%

Różnica poziomów (mojego i partnera) decyduje o wysokości prowizji.W tym wypadku 9% minus 3% = 6%

Honorarium: 2480 pkt x 6% = 148,8 zł

Poziom Punkty

Ilość paczek

3% 250 17

6% 750 51

9% 2000 136

12% 3600 244

15% 7000 475

18% 12500 847

21% 21000 1424

Page 18: Sc Clu Bbl

Teraz spójrzmy na to, co się stanie w kolejnych okresach, jeśli każdy zaprosi pięciu amatorów świeżo

palonej kawy.

Należy zwrócić uwagę na to, że wraz z obrotami mojej grupy „awansuję” na coraz wyższy poziom…

Page 19: Sc Clu Bbl

5 okresów – 80pkt/os.5 okresów – 80pkt/os.Okres Liczba

osóbNowi

partnerzyŁacznie

osób zaproszo

nych

Łaczny obrót w

pkt

Mój poziom

Obrót jednego partnera

Procent partnera

Różnica poziomów

Honorarium w PLN

I 0 5 5 480 3% 80 0% 3% 14,4

II 5 25 30 2480 9% 480 3% 6% 148,8

III 25 125 150 12 080 15% 2 480 9% 6% 724,8

IV 125 625 750 60 080 27% 12 080 15% 12% 7 209

V 625 3 125 3750 300 080 33% 60 080 27% 6% 18 004

Page 20: Sc Clu Bbl

750 osób w grupie, ponad 7tysięcy złotych…

Dla zabawy w następnym przykładzie zakładamy miesięczny zakup tylko 2 kaw od osoby (30pkt.)

Page 21: Sc Clu Bbl

5 okresów - 2 kawy/os.5 okresów - 2 kawy/os.Okres Liczba

osóbNowi

artnerzyŁacznie

osób zaproszonych

Łaczny obrót w

pkt

Mój poziom

Obrót pojedynczego

partnera

Procent partnera

Różnica poziomów

Honorarium

I 0 5 5 180 0% 20 0 0% 0

II 5 25 30 930 6% 170 0% 6% 55,8

III 25 125 150 4 530 12% 930 6% 6% 271,8

IV 125 625 750 22 530 24% 4 530 12% 12% 2 703,6

V 625 3 125 3750 112 530 29% 22 530 24% 5% 5 626,5

Page 22: Sc Clu Bbl

Dotarcie do 750 osób za pośrednictwem pięciu kawoszy…

Dodatkowy przychód to prawie 3 tys. zł.

Page 23: Sc Clu Bbl

A jeżeli ktoś zajmie się promocją kawy w bardzo intensywny sposób?

Wszystkie inne warianty pozostawiamy do dyspozycji wyobraźni…

Page 24: Sc Clu Bbl

•Santos Coffee działa od stycznia 2009 roku.

•W okresie od czerwca do lipca ’09 podwoiła swoje obroty.

•Z każdym dniem rośnie liczba konsumentów.

•Obecnie jest ich około 4tys.

•Smak i zapach świeżo palonej kawy zastępuje tysiące słów…

Page 25: Sc Clu Bbl

Znajdź pięciu amatorów świeżo

palonej kawy, którzy zechcą ją

polecać.

Popijaj kawę i obserwuj jaki z tej mąki

wyrośnie chleb…