PRAKTYKA KONTAKTÓW Z INWESTORAMI

GrillIT, Wrocław, 17/04/07

Czy i dlaczego szukać inwestoraCzy i dlaczego szukać inwestora

Zadaj sobie pytanie dlaczego potrzebujesz inwestora?

Chcę wreszcie zarabiać

Chcę realizować marzenia – mam wizję rozwoju firmy

Chcę być bogaty i sławny

Potrzebuję pieniędzy na szybki rozwójZyskam wiarygodność w oczach klientów

Chcę pozyskać do współpracy najlepszych ludzi

Jakiego inwestora szukaćJakiego inwestora szukać

Skąd wziąć pieniądze na rozwój?

Business Angel

Kredyt bankowy

Fundusz typu venture capital

A może znajomi?

Nie potrzebuję teraz inwestora!!!

Inwestor branżowy

A może dotacje z Unii Europejskiej?

Czy konieczny jest skomplikowany biznesplan?

Na początek nie jest Ci potrzebny wielki biznes plan!!!

Potrzebujesz wizji

Potrzebujesz pasji

Potrzebujesz obiektywnego podejścia do swojego biznesu!!!

To pozwoli Tobie na stworzenie dobrej prezentacji

Pierwsze krokiPierwsze kroki

Zrób listę potencjalnych inwestorów

Nawiąż pierwszy kontakt

Staraj się namówić na spotkanie

Podpisz NDA (umowę o zachowanie poufności)

Prześlij prezentację

Pierwsze wrażeniePierwsze wrażenie

Dobrze się ubierz ;-)!

Bądź pewny swojego projektu!

Pokaż pasję, entuzjazm, ale i realistyczne podejście do biznesu…

Pokażesz, że jesteś dobrym kandydatem na CEO dużej firmy!

Jak się wycenić

Przedsiębiorca jest zawsze sam!

?

Porównaj oferty inwestorów Wybierz najlepsze z Twojego punktu widzenia oferty Proponuj więcej niż faktycznie chcesz osiągnąć Pozwól pomarzyć inwestorowi Dąż do kompromisu Bądź konsekwentny Podkreślaj swoje zalety Bądź uważny Dobrze się baw

Jak negocjować

NDA List intencyjny – term sheet Due dilligence prawny i finansowy Umowa inwestycyjna Reps & Warries Umowa spółki z o.o. lub s.a. Rada nadzorcza Zarząd IRR

Etapy inwestycji i terminologia

Prezentacja - szczegóły

1. Wstęp2. Czym jest Twój biznes?3. Management: kim jesteś?4. Model biznesowy: na czym zarabiasz/ będziesz zarabiał? Co jest

źródłem Twoich kosztów?5. Rynek: krótki opis oraz główni konkurenci (jeśli są ;-)6. Główni dostawcy, klienci7. Przewaga konkurencyjna: w czym będę lepszy? Dlaczego moje usługi

są takie unikalne?8. Strategia sprzedaży: jak chcę dotrzeć do swoich klientów?9. Strategia marketingowa SWOT: silne/słabe strony szanse/zagrożenia10. Strategia rozwoju: cele operacyjne (krótkoterminowe do 1 roku) oraz

strategiczne w perspektywie kilku lat11. Dane finansowe: historia, projekcje12. Planowane kierunki rozwoju13. Zapotrzebowanie na kapitał: ile i na co wydamy?

KONTAKT

POWODZENIA W NEGOCJACJACH

Bartłomiej RoszkowskiDyrektor NetPress Digitalb.roszkowski@netpress.pl

Tel. 22 760 41 61Kom. 607 271 997

http://www.netpress-digital.com