Post on 29-Jan-2018
Case study INEA Stadion
Marketing sportowy
Marketing sportowyKilka faktów na podstawie wyników raportu Deloitte Sponsoring
– podstawowy instrument marketingu sportowego.
Grudzień 2012
Sponsoring sportowy zdecydowanie pomaga w budowaniu rozpoznawalności marki INEA, szczególnie na terenach, na których INEA buduje sieci, a gdzie nie byliśmy wcześniej obecni.
W ubiegłym roku podłączyliśmy światłowodem ponad 68 tys. gospodarstw domowych na takich terenach.
Często przy pierwszym kontakcie nasi handlowcy słyszą „INEA? A, to wy jesteście od stadionu?”
Niestety, nasza współpraca ma jeden minus – teraz zdecydowanie boleśniej przeżywamy porażki Kolejorzaniż kiedyś.
Fragment wywiadu Jarosława Pijanowskiego, członka Zarządu INEA S.A. dla Telko.in elko.in
SŁOWEM WSTĘPU
Definicja słowa sponsoring, (na podstawie ustawy o radiofonii i telewizjiz dnia 29 grudnia 1992) sponsorowanie to: każdy wkład w finansowanieusługi medialnej lub audycji, przez podmiot, który nie dostarcza usługmedialnych i nie produkuje audycji, w celu promocji jego nazwy, firmy,renomy, działalności, towaru lub usługi, znaku towarowego lub innegooznaczenia indywidualizującego.
Sponsoring najczęściej dotyczy istotnych wydarzeń kulturalnych czysportowych – wydarzeń pełnych pozytywnych emocji, a dodatkowowydarzeń popularnymi wśród wybranej społeczności.
W Polsce najpopularniejszą formą sponsoringu jest sponsoringsportowy.
DEFINICJA MARKETINGU SPORTOWEGO
Na podstawie raportu Deloitte Sponsoring – podstawowy instrument marketingu sportowego, Grudzień 2012
To jedna z szybciej rozwijających się form promocji, bardzo często wspierający core działań marketingowych.
DEFINICJA MARKETINGU SPORTOWEGO
Sponsoring często traktowany jest jak narzędzie podobne do reklamczy działań w obszarze public relations, ale tak naprawdę nigdy ich niezastąpi. Jako forma promocji jest przede wszystkim, jednym z narzędzimarketingowych, wspierających brand w akcjach i działaniachwizerunkowych, a przy tym stanowiący jeden z elementów marketingumix.
Jego sukces zapewnia synergia działań z pozostałymi,realizowanymi przez markę działaniami marketingowymi.
Na podstawie raportu Deloitte Sponsoring – podstawowy instrument marketingu sportowego, Grudzień 2012
Sponsoring sportowy nie powoduje negatywnych emocji, jak np. blok reklamowy.
Według badania, ok. 52% widzów przełącza kanał w momencie emisji reklam w trakcie imprezy sportowej.
KILKA MERYTORYCZNYCH ARGUMENTÓW
Na podstawie raportu Deloitte Sponsoring – podstawowy instrument marketingu sportowego, Grudzień 2012
Przeciętny widz imprez sportowych może bez problemu
wymienić kilku kluczowych sponsorów.
Według badań ponad 50% konsumentów, uważa że dzięki
sponsoringowi podniosła się kondycja sportu w Polsce.
Sport jest pełen emocji które pozwalają na przywiązanie konsumenta do marki.
Na podstawie raportu Deloitte Sponsoring – podstawowy instrument marketingu sportowego, Grudzień 2012
195 207
478 543 504
809 875
1646
177
1980
2700
247
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Wartość sponsoringu sportowego [w min PLN]
KILKA MERYTORYCZNYCH ARGUMENTÓW
KILKA MERYTORYCZNYCH ARGUMENTÓW
38%
26%
26%
10%Czynniki na jakie zwracają uwagę
firmy przy wyborze sponsorowanego podmiotu:
Globalny zasięg
Zasięg online
Związek ze sportowcami
Dotarcie do społeczności (CSR)
Na podstawie raportu Deloitte Sponsoring – podstawowy instrument marketingu sportowego, Grudzień 2012
KILKA MERYTORYCZNYCH ARGUMENTÓW
44,4%
41,7%
33,3%
30,6%
30,6%
19,4%
16,7%
11,1%
11,0%
8,3%
36,1%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% 40,0% 45,0% 50,0%
Piłka nożna
Siatkówka
Sporty motorowe
Sporty zimowe
Koszykówka
Piłka ręczna
Kolarstwo
Hokej
Boks
Sporty ekstremalne
Inne
Najczęściej sponsorowane dyscypliny sportu w Polsce
INEA STADIONPoznajmy bliżej obiekt przy ul. Bułgarskiej w Poznaniu
KILKA FAKTÓW O INEA STADIONIE
Obiekt sportowy usytuowany jest w stolicy
województwa wielkopolskiego przy ul. Bułgarskiej.
Najczęściej kojarzony jest jako miejsce rozgrywek klubu piłkarskiego KKS Lech Poznań.
Obiekt wykorzystywany jest również przy prestiżowych imprezach kulturalnych czy biznesowych.
KILKA FAKTÓW O INEA STADION
Pojemność stadionu: 42 837 osób:
o 45 lóż VIP, mieszczących 530 osób
o 266 miejsc dla niepełnosprawnych
o 266 stanowisk dziennikarskich
o 250 miejsca parkingowych
Wymiary stadionu: kubatura 1 300 00 m3:
o długość - 213,30 m
o szerokość - 220,27 m
o wysokość - 56,16 m
o 7 kondygnacji nadziemnych
KILKA FAKTÓW O INEA STADION
Dodatkowo:
o 300 lamp oświetlających obiekt
o boiska o wymiarach 105 m x 66 m
o podgrzewana murawa
o stadion posiada dwa największetelebimy w Polsce: 2 x 116 m2
GARŚĆ CIEKAWOSTEK NA KONIEC
Pierwszym meczem rozegranym na INEA Stadionie był mecz Ligi Europejskiej,
w którym KKS Lech Poznań pokonał austriacki Red Bull Salzburg 2:0.
Pierwszą imprezą masową na poznańskim
stadionie był koncert Stinga.
Na stadionie gościły również takie gwiazdy
jak Iron Maiden i Alicja Keys.
W 2012 roku obiekt służył Euro 2012 goszcząc reprezentacje Włoch, Chorwacji i Irlandii.
Rocznie na stadionie odbywa się ok 18 meczy ligowych. Dodatkowo obiekt
służy takim wydarzeniom jak mecze
o Puchar Polski, spotkania towarzyskie
czy reprezentacji Polski.
INEA jest sponsorem poznańskiego
stadionu od 2013 roku.
INEA STADION
INEA STADIONCASE STUDY - wyniki raportu medialnego, przeprowadzonego przez PRESS SERIVCE, podsumowującego działania medialne
w 2015 roku.
OGÓLNY WIZERUNEK MEDIALNY STADIONU
W 2015 rok w mediach (bez social media), ukazało się 11 688 artykułów
na temat INEA Stadionu,
Dominowała tematyka sportowa lub komunikacyjna (rozumiana jako punkt topograficzny miasta).
OGÓLNY WIZERUNEK MEDIALNY STADIONU
Przeciętny mieszkaniec Polski mógł natknąć się na wzmiankę o INEA Stadionie
16 razy w ciągu miesiąca.
Szacuje się, że ekwiwalent reklamowy publikacji o INEA Stadionie wyniósł ponad
3,5 mln zł.
PODSUMOWANIE PRZEKAZU MEDIALNEGO
77%
9%
8%
6%
MEDIUM
Internet
Telewizja
Prasa
Radio54%
46%
ZASIĘG
Regionalne
Ogólnopolskie
NAJAKTYWNIEJSZE MEDIA – LICZBA PUBLIKACJI
929
554
432
422
311
295
252
161
148
147
141
136
135
123
116
111
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
WTK
www.lechpoznan.pl
Polskie Radio Merkury Poznań
www.epoznan.pl
www.sport.pl
www.poznan.sport.pl
www.przegladsportowy.pl
www.naszglospoznanski.pl
GAZETA WYBORCZA - POZNAŃ
www.gloswielkopolski
www.sportgniezno.pl
www.polskatimes.pl
www.poznan.pl
www.pilkanozna.pl
POLSKA - GŁOS WIELKOPOLSKI
www.sportowefakty.pl
Liczba publikacji
NAJAKTYWNIEJSZE MEDIA – DOTARCIE PUBLIKACJI
1 201
856
535
504
498
328
297
285
282
256
218
200
134
128
125
114
0 200 400 600 800 1 000 1 200 1 400
www.wiadomosci.onet.pl
www.eurosport.onet.pl
www.sportowefakty.pl
www.sport.wp.pl
www.sport.pl
www.epoznan.pl
www.poznan.pl
www.tvn24.pl
www.wiadomosci.wp.pl
www.przegladsportowy.pl
www.fakt.pl
www.sportowefakty.wp.pl
www.polskieradio.pl
www.polskathetimes.pl
RMF FM
www.dziennikzachodni.pl
Wskaźnik dotarcia - MILIONY
AKTYWNOŚĆ MEDIÓW REGIONALNYCH
5 504
380
357
307
249
274
181
154
123
117
118
105
99
88
70
56
0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000
Wielkopolska
Mazowieckie
Dolnośląskie
Małopolskie
Śląśkie
Łódźkie
Lubelskie
Pomorskie
Kujawsko - Pomorskie
Podkarpackie
Zachodniopomorskie
Warmińsko - Mazurskie
Lubuskie
Podlaskie
Świętokrzyskie
Opolskie
Liczba publikacji
AKTYWNOŚĆ W SOCIAL MEDIA
83%
17%
UDZIAŁ MAREK W PRZEKAZIE
INEA STADION
Inne
0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000
INEA STADION
Stadion Lecha
Stadion w Poznaniu
Stadion przy Bułgarskiej
Stadion Miejski
LICZBA PUBLIKACJI O MARKACH
PODSUMOWANIE
Nazwa obiektu z przedrostkiem sponsora tytularnego przyjęła się w mediach i jest powszechnie stosowana.
Ekwiwalent reklamowy z użyciem nazwy INEA
STADION wyniósł w 2015 roku 1 mln 477 tys. zł.
DZIĘKUJEMY!