Rzeszów, 27 września 2012r.

Marketing-mix aplikacji mobilnych

Rafał Staszkiewicz Dariusz Kocięcki

Mobile strategies for brands and businesses

Agenda

1. O nas2. Marketing-mix aplikacji3. Produkt4. Cena5. Dystrybucja6. Promocja7. Podsumowanie

Mobile strategies for brands and businesses

O nas

Mobile strategies for brands and businesses

Wprowadzenie

Mam aplikację i co dalej?

Mobile strategies for brands and businesses

Sukces aplikacji

Marketing = Traffic = Downloads = $$$

Mobile strategies for brands and businesses

Najważniejsze wyzwanie

Mobile strategies for brands and businesses

Reguła

10/30 sekund

Mobile strategies for brands and businesses

Marketing mix aplikacji

Produkt: Potrzeba/Funkcjonalność Nazwa Ikona Opis Obrazy

MARKETING-MIXAPLIKACJI

Cena: Model cenowy Promocje

Promocja: PR/ePR

Buzz marketing Content marketing

Kampanie zasięgowe Social media

Cross-promotion

Dystrybucja: App story producentów

Niezależne platformydystrybucyjne

Współpraca z partnerami

Mobile strategies for brands and businesses

PRODUKT

Mobile strategies for brands and businesses

Produkt

UŻYTECZNOŚĆ

Mobile strategies for brands and businesses

Produkt

Mobile strategies for brands and businesses

Produkt

Mobile strategies for brands and businesses

Produkt

Mobile strategies for brands and businesses

Produkt

IKONA

NAZWA

OPIS

OBRAZY KEYWORDS

Mobile strategies for brands and businesses

Nazwa aplikacji

• precyzyjna• chwytliwa• przyciągająca uwagę• ekscytująca• trendy

Mobile strategies for brands and businesses

Nazwa aplikacji

iPhone/iPad Android

Źródło: Chomp

Mobile strategies for brands and businesses

Nazwa aplikacji

Mobile strategies for brands and businesses

Ikona aplikacji

Mobile strategies for brands and businesses

Ikona aplikacji

?

Mobile strategies for brands and businesses

Ikona aplikacji

Mobile strategies for brands and businesses

Obrazy

Dobre obrazy z aplikacji są jak zwiastun filmu

Mobile strategies for brands and businesses

Obrazy

Mobile strategies for brands and businesses

Obrazy

Mobile strategies for brands and businesses

Opis

Mobile strategies for brands and businesses

Opis

• Wymienia korzyści z posiadania aplikacji• Podkreśla mocne strony• Wskazuje czym wyróżnia się aplikacja• Niezbyt długi• Można powołać się na recenzje oraz rankingi• Call-2-action

Mobile strategies for brands and businesses

CENA

Mobile strategies for brands and businesses

Cena

Modele cenowe:• Free• Premium• Freemium

Modele cenowe:• Pay-per-download• In-app purchase• Subscriptions• Freemium

Mobile strategies for brands and businesses

Cena

Mobile strategies for brands and businesses

Promocje cenowe

Mobile strategies for brands and businesses

DYSTRYBUCJA

Mobile strategies for brands and businesses

Dystrybucja

Mobile strategies for brands and businesses

Dystrybucja

App Store Google Play

Windows Market

Black Berry

Liczba aplikacji

650 tys. 500 tys. 100 tys. 60 tys.

Autoryzacja 1-2 tyg. Nie 1-2 tydz. 1-3 dni

Prowizja 30% 30% 30% 3%

Monetyzacja Aplikacje płatneMikropłatności

Reklama

Aplikacje płatneMikropłatności

Reklama

Aplikacje płatneMikropłatności

Reklama

Aplikacje płatneMikropłatności

Reklama

Narzędzia promocyjne

Kody promocyjne

Mobile strategies for brands and businesses

Dystrybucja – niezależne markety

Mobile strategies for brands and businesses

Dystrybucja – niezależne markety

UŻYTKOWNIK

Szuka gry lub aplikacjimobilnej

Pomaga wyszukać najciekawsze produkty i

przekierowuje do odpowiedniego marketu

Mobile strategies for brands and businesses

PROMOCJA

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

Ranking = najlepsza reklama

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

• Zasięgowa

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

• Zasięgowa

• Targetowana

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

• Zasięgowa

• Targetowana

• Kontekstowa

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

• Zasięgowa

• Targetowana

• Kontekstowa

• Darmowa

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

Ranking oparty o Rekomendowane działanie

Liczba pobrań w ciągu 2-3 dni Zmasowane działania promocyjne w ciągu kilku dni

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

Ranking oparty o Rekomendowane działanie

Liczba pobrań w długim okresie Działania promocyjne rozłożone w długim okresie

Liczba aktywnych użytkowników Przyciąganie lojalnych użytkowników

Średnia ocena aplikacji Wymuszanie oceny aplikacji w markecie

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi efekt kuli śniegowej

1 2 3 4 5 6 7 8 9

pobrania organicznepobrania wspomagane

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi sprawdzają się dla

• rozpoznawalne marki

• aplikacje atrakcyjne dla szerokiego grona odbiorców

• gry

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – rankingi

• aplikacje niszowe

• aplikacje regionalne

• aplikacje niejasno opisane

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – reklama

• banery

• SMSy

• QR kody

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – banery

aplikacje mobilne strony mobilne

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – banery

• pakiet tematyczny

• geolokalizacja

• system operacyjny

• model telefonu

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – banery

landing page

vs

market

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – SMS

SMS geolokalizowany

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – QR code

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – mechanizmy viralowe

• Facebook connect

• e-mail

• SMS

case study

6 miesięcy obecności na:

Promocja aplikacji:• 3 wpisy na Facebook• 2 notki prasowe

Źródło: Youtube

Źródło: Youtube

Źródło: Youtube

2011/11/2

7

2011/12/0

6

2011/12/1

5

2011/12/2

4

2012/01/0

2

2012/01/1

1

2012/01/2

0

2012/01/2

9

2012/02/0

7

2012/02/1

6

2012/02/2

5

2012/03/0

5

2012/03/1

4

2012/03/2

3

2012/04/0

1

2012/04/1

0

2012/04/1

9

2012/04/2

8

2012/05/0

7

2012/05/1

60

1000200030004000500060007000

Instalacji

Mobile strategies for brands and businesses

Promocja – komunikacja zintegrowana

Zintegrowana

komunikacja 3600

Własny serwis

Blog/branded content

Reklama web/mobile

In-app advertising

SEM (SEO, PPC)

ePR Social media

Buzz marketingWord-of-Mouth Viral

OWNEDPAID

EARNED

Newsletter

Dziękujemy!

rafal.staszkiewicz@mobilizer.com.pl506 000 985

dariusz.kociecki@looksoft.pl504 012 760