Looksoft Mobilizer marketing-mix aplikacji mobilnych

Rzeszów, 27 września 2012r.

Marketing-mix aplikacji mobilnych

Rafał Staszkiewicz Dariusz Kocięcki

Mobile strategies for brands and businesses

Agenda

1. O nas2. Marketing-mix aplikacji3. Produkt4. Cena5. Dystrybucja6. Promocja7. Podsumowanie


O nas


Wprowadzenie

Mam aplikację i co dalej?


Sukces aplikacji

Marketing = Traffic = Downloads = $$$


Najważniejsze wyzwanie


Reguła

10/30 sekund


Marketing mix aplikacji

Produkt: Potrzeba/Funkcjonalność Nazwa Ikona Opis Obrazy

MARKETING-MIXAPLIKACJI

Cena: Model cenowy Promocje

Promocja: PR/ePR

Buzz marketing Content marketing

Kampanie zasięgowe Social media

Cross-promotion

Dystrybucja: App story producentów

Niezależne platformydystrybucyjne

Współpraca z partnerami


PRODUKT


Produkt

UŻYTECZNOŚĆ


Produkt


Produkt

IKONA

NAZWA

OPIS

OBRAZY KEYWORDS


Nazwa aplikacji

• precyzyjna• chwytliwa• przyciągająca uwagę• ekscytująca• trendy


Nazwa aplikacji

iPhone/iPad Android

Źródło: Chomp


Nazwa aplikacji


Ikona aplikacji


Ikona aplikacji

?


Ikona aplikacji


Obrazy

Dobre obrazy z aplikacji są jak zwiastun filmu


Obrazy


Opis


Opis

• Wymienia korzyści z posiadania aplikacji• Podkreśla mocne strony• Wskazuje czym wyróżnia się aplikacja• Niezbyt długi• Można powołać się na recenzje oraz rankingi• Call-2-action


CENA


Cena

Modele cenowe:• Free• Premium• Freemium

Modele cenowe:• Pay-per-download• In-app purchase• Subscriptions• Freemium


Cena


Promocje cenowe


DYSTRYBUCJA


Dystrybucja


Dystrybucja

App Store Google Play

Windows Market

Black Berry

Liczba aplikacji

650 tys. 500 tys. 100 tys. 60 tys.

Autoryzacja 1-2 tyg. Nie 1-2 tydz. 1-3 dni

Prowizja 30% 30% 30% 3%

Monetyzacja Aplikacje płatneMikropłatności

Reklama

Aplikacje płatneMikropłatności

Reklama


Reklama


Reklama

Narzędzia promocyjne

Kody promocyjne


Dystrybucja – niezależne markety


Dystrybucja – niezależne markety

UŻYTKOWNIK

Szuka gry lub aplikacjimobilnej

Pomaga wyszukać najciekawsze produkty i

przekierowuje do odpowiedniego marketu


PROMOCJA


Promocja – rankingi



Ranking = najlepsza reklama



• Zasięgowa



• Zasięgowa

• Targetowana



• Zasięgowa

• Targetowana

• Kontekstowa



• Zasięgowa

• Targetowana

• Kontekstowa

• Darmowa



Ranking oparty o Rekomendowane działanie

Liczba pobrań w ciągu 2-3 dni Zmasowane działania promocyjne w ciągu kilku dni



Ranking oparty o Rekomendowane działanie

Liczba pobrań w długim okresie Działania promocyjne rozłożone w długim okresie

Liczba aktywnych użytkowników Przyciąganie lojalnych użytkowników

Średnia ocena aplikacji Wymuszanie oceny aplikacji w markecie


Promocja – rankingi efekt kuli śniegowej

1 2 3 4 5 6 7 8 9

pobrania organicznepobrania wspomagane


Promocja – rankingi sprawdzają się dla

• rozpoznawalne marki

• aplikacje atrakcyjne dla szerokiego grona odbiorców

• gry



• aplikacje niszowe

• aplikacje regionalne

• aplikacje niejasno opisane


Promocja – reklama

• banery

• SMSy

• QR kody


Promocja – banery

aplikacje mobilne strony mobilne


Promocja – banery

• pakiet tematyczny

• geolokalizacja

• system operacyjny

• model telefonu


Promocja – banery

landing page

vs

market


Promocja – SMS

SMS geolokalizowany


Promocja – QR code


Promocja – mechanizmy viralowe

• Facebook connect

• e-mail

• SMS

case study

6 miesięcy obecności na:

Promocja aplikacji:• 3 wpisy na Facebook• 2 notki prasowe

Źródło: Youtube

2011/11/2

7

2011/12/0

6

2011/12/1

5

2011/12/2

4

2012/01/0

2

2012/01/1

1

2012/01/2

0

2012/01/2

9

2012/02/0

7

2012/02/1

6

2012/02/2

5

2012/03/0

5

2012/03/1

4

2012/03/2

3

2012/04/0

1

2012/04/1

0

2012/04/1

9

2012/04/2

8

2012/05/0

7

2012/05/1

60

1000200030004000500060007000

Instalacji


Promocja – komunikacja zintegrowana

Zintegrowana

komunikacja 3600

Własny serwis

Blog/branded content

Reklama web/mobile

In-app advertising

SEM (SEO, PPC)

ePR Social media

Buzz marketingWord-of-Mouth Viral

OWNEDPAID

EARNED

Newsletter

Dziękujemy!

[email protected] 000 985

[email protected] 012 760

Looksoft Mobilizer marketing-mix aplikacji mobilnych

Documents

Transcript of Looksoft Mobilizer marketing-mix aplikacji mobilnych