Kornosz 23 04_10

Post on 29-Nov-2014

578 views 0 download

description

 

Transcript of Kornosz 23 04_10

Zarządzanie wartością firmy

Poznań, 23.04.2010

IDS

Firma doradczo-szkoleniowa specjalizująca się w zarządzaniu strategicznym.

Doświadczenie w branżach: wielka dystrybucja, FMCG, usługi finansowe, telekomunikacja, motoryzacja, produkcja maszyn i urządzeń, organizacje pozarządowe.

Jacek Kornosz – interim menedżer, doradca strategiczny, trener biznesu.

Cel działania firmy

ZaspokajaniepotrzebKlientów

Zwiększanieprzychodów

Dostarczenieproduktów

i usług

Zwiększaniezysków

Utrzymaniewłaścicieli

Tworzeniemiejsc pracy

Cel działania firmy

ZaspokajaniepotrzebKlientów

Zwiększanieprzychodów

Dostarczenieproduktów

i usług

Zwiększaniezysków

Utrzymaniewłaścicieli

Tworzeniemiejsc pracy

1.Trwanie

2.Wzrostwartości

Początek

działalności

Gwałtowny

wzrost

Stabilny

wzrost

Życie

przeszłością

Etap

biurokracji

Upadek

działalności

Prz

ych

od

y

Czas

Cykl życia firmy(trwanie i wartość firmy)

Wzrost wartości w czasie

35 lat5 lat 100 lat

Microsoft Nokia

GE

Facebook

AppleYoutube

Zarządzanie wartością firmy

ang. Value Based Management (VBM),

maksymalizacja wartości firmy dla akcjonariuszy/udziałowców w długiej perspektywie.

Główne elementy VBM:

mierzenie wartości,

długoterminowe budowanie wartości,

bieżące zarządzanie wartością

Co buduje wartość firmy ?

Dynamika wzrostu, skalowalność biznesu.

Przewaga konkurencyjna i jej trwałość.

Zdolność do generowania gotówki.

Rentowność, sprawność operacyjna.

Kompetencje i zaangażowanie zespołu.

Znajomość marki, wizerunek marki.

Majątek firmy.

Brzmi znajomo ?

Kiedy zacząć myśleć o wartości

Początek

działalności

Gwałtowny

wzrost

Stabilny

wzrost

Życie

przeszłością

Etap

biurokracji

Upadek

działalności

Prz

ych

od

y

Czas

Google – new generation

Dynamika wzrostu, skalowalność biznesu (nieograniczona). Przewaga konkurencyjna i jej trwałość (dobra

wyszukiwarka za darmo, konkurentom trudno zaoferować coś lepszego).

Zdolność do generowania gotówki (nadpłynność na poziomie operacyjnym).

Rentowność, sprawność operacyjna (wysoka automatyzacja procesów poprzez zaangażowanie Klientów).

Kompetencje i zaangażowanie zespołu (założyciele, bardzo duże nakłady na rozwój pracowników).

Znajomość marki, wizerunek marki (marka globalna wywołująca pozytywne skojarzenia).

Majątek firmy (z punktu widzenia wartości całej firmy jest nieistotny).

WalMart – old generation

Dynamika wzrostu, skalowalność biznesu (bardzo duża, ale ma ograniczenia).

Przewaga konkurencyjna i jej trwałość (silna przewaga, wysokie bariery wejścia, ale kopiowalny model biznesowy).

Zdolność do generowania gotówki (nadpłynność na poziomie operacyjnym, ale wysokie zapotrzebowanie na kapitał).

Rentowność, sprawność operacyjna (wysoka, ale są koszty społeczne).

Kompetencje i zangażowanie zespołu (Sam Walton i rodzina).

Znajomość marki, wizerunek marki (wysoka znajomość marki, ale słabe postrzeganie).

Majątek firmy (bardzo duży udział w wartości firmy).

Balanced Scorecard (BSC)

BSC - główne założenia

Perspektywa finansowa

Perspektywa rynkowa

Perspektywa rozwoju

Perspektywa operacyjna

Wzrost przychodów z 50 do 75 mln.

Zwiększenie postrzegania szybkości realizacji dostaw przez Klientów (>80% ocen 4 i 5).

Skrócenie średniego czasu realizacji dostaw z 48h do 24h dnia.

Zainwestowanie 5 mln w usprawnienie SCM (centrum logistyczne, software)

BSC - główne założenia

Perspektywa

długoterminowa

(5-10 lat)

Perspektywa

średnioterminowa

(3-5 lat)

Perspektywa

krótkoterminowa

(do 1 roku)

BSC – główne założenia

BSC

Strategia

firmy

Parametryzacja

strategiiMonitorowanie

Pułapki VBM

Utrata długoterminowej perspektywy (orientacja na szybkie efekty):

nadmierna redukcja inwestycji, realizacja celów firmy kosztem pracowników,

dostawców, kooperantów, zmniejszanie wartości dodanej produktów/usług z

punktu widzenia Klientów, nadmierna eksploatacja środowiska naturalnego, niedostateczna dbałość o bezpieczeństwo.

Nieudane fuzje i przejęcia (realizowane za wszelką cenę).

www.ids.org.pl

Jacek Kornosz

e-mail: kornosz@ids.org.pl

tel. +48 694 496 577