Sebastian Jakubiec

Jak rekrutować specjalistę SEO/SEM?

Jest zadanie do wykonania!

• Wskazówki umieszczone w prezentacji przydadzą się jeśli:

– jesteś bliski decyzji o zleceniu zadań z zakresu pozycjonowania zewnętrznemu ekspertowi SEO lub też

– Jesteś zdecydowany na zatrudnienie w swojej firmie osoby, do której zadań będą należeć działania z zakresu SEO/SEM.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 2

Określ zadania

Musisz wiedzieć co chcesz zrobić, inaczej możesz zatrudnić nie tego specjalistę, którego byś potrzebował.

Na następnych slajdach ukazane będą podstawowe możliwe do realizacji zadania, zdecyduj, które z nich są ważne dla Twojej działalności.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 3

Audyt i optymalizacja SEO

• Chcesz dokonać ocenę kodu i struktury oraz zlecić optymalizację aktualnej strony?– Chcesz otrzymać kompleksową ocenę dotyczącą

Twojego serwisu i jego optymalizacji, zgodności z wytycznymi wyszukiwarek oraz wskazówkami co należy zrobić by spełniać te wymogi. A następnie zdecydować o konieczności przeprowadzenia niezbędnych poprawek – albo przez specjalistę albo przez firmę zajmującą się obsługą programistyczną Twojej strony.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 4

Link building

• Chcesz zwiększyć ilość linków przychodzących do Twojego serwisu?

– Potrzebujesz stworzenia profesjonalnej strategii zdobywania linków, dzięki której zyskasz nie tylko użytkowników ale przede wszystkim pozycję w wynikach wyszukiwania na oczekiwane słowa kluczowe.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 5

Kampanie PPC

• Chcesz zaistnieć w wynikach sponsorowanych nad/obok wyników wyszukiwania na atrakcyjne frazy?

– Chcesz płacić za realnie przychodzących na Twoją stronę klientów, potencjalnie zainteresowanych oferowanymi produktami i usługami. Chcesz w szybkim tempie zaistnieć na wybrane słowa kluczowe, płacąc za każdego przychodzącego z nich klienta.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 6

Przekazanie zadań / konsulting

• Chcesz przekazać wykonywane dotąd osobiście zadania SEO/SEM profesjonaliście?

– Podejmowane przez Ciebie działania nie przynoszą spodziewanych efektów, wolisz powierzyć dotąd wykonywane usługi profesjonaliście i móc odpocząć od nieskutecznych i żmudnych działań podejmowanych na własną rękę. Lub chcesz uzyskać fachowej wiedzy, jak samemu robić to lepiej?

WebSEM - Sebastian Jakubiec 7

Gdy masz już zadania…

• Wiesz już jakiego rodzaju zadania chcesz zlecić. To będzie bardzo ważne w komunikacji ze zleceniobiorcą czy osobą zatrudnianą na to stanowisko, by klarownie wskazywać swoje potrzeby – ale nie zapominając także zdać się na wiedzę i umiejętności pozycjonera.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 8

CECHY SPECJALISTY SEO/SEM

WebSEM - Sebastian Jakubiec 9

Ukończone kursy, szkolenia

• Branża marketingu w wyszukiwarkach jest niezwykle dynamiczna, co rodzi konieczność ciągłego zdobywania nowej wiedzy, nowych umiejętności a także ciągłego bycia na bieżąco.

• Istnieje wiele firm szkoleniowych, które szkolą i potwierdzają kwalifikacje specjalistów SEO/SEM. Specjalistów testuje również Google.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 10

Certyfikacja w Google

• Kwalifikacje indywidualne Google AdWords – obejmuje dwa egzaminy: podstawowy i zaawansowany (z wybranej przez siebie dziedziny).

• Kwalifikacje indywidualne Google Analytics – zaawansowany egzamin z analityki internetowej.

• Certyfikaty mogą uzyskiwać również firmy – spełniając odpowiednie warunki.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 11

Certyfikaty zewnętrzne

• Certyfikat WebCEO University – egzamin obejmuje szeroki zakres tematyczny od optymalizacji i doboru słów kluczowych, analityki internetowej przez social media.

• Certyfikat Inbound Marketingu –obejmuje kilkanaście lekcji przygotowanych przez ekspertów branży. Egzamin końcowy składa się z 50 pytań.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 12

Certyfikaty zewnętrzne

Certyfikaty można również uzyskać biorąc udział w szkoleniach firm zewnętrznych, jak chociażby: bluerank.pl czy sprawnymarketing.pl i wielu innych.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 13

Doświadczenie

• Pytaj o konkrety

– Ile zleceń realizował jako freelancer?

– Działalność w ramach jakiej agencji podejmował dotychczas kandydat?

– Ile realizacji jest w stanie udokumentować referencjami?

WebSEM - Sebastian Jakubiec 14

Metodologia

• Jakie metody najczęściej wykorzystuje w swojej pracy? Czy są one zgodne z wytycznymi wyszukiwarek?

• Czy ma własny model pozycjonowanie (określoną kolejność czynności, sposób ich wykonywania itd.)

WebSEM - Sebastian Jakubiec 15

CECHY DOBREGO SPECJALISTY

Według Brian Halligan i Sharmesh Shah (HubSpot)

WebSEM - Sebastian Jakubiec 16

Wprowadzenie

• Autorzy jednego z popularniejszych serwisów poświęconych inbound marketingowi (HubSpot) wskazali na zastosowanie modelu DARC, który po kolei omówię.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 17

D – Hire Digital Citizens

• Zatrudniaj obywateli cyfrowego świata

– Poszukuj osób znanych w sieci, aktywnie uczestniczących w jej życiu – branża SEO/SEM właśnie w Internecie pracuje, Internetem się zajmuje i z Internetu ma uczynić źródło sukcesu Twojej strony internetowej.

– Podkreśla się ważność tego by były to osoby obyte z istotą sieci, jej codzienni bywalcy nie zaś „podróżnicy”.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 18

Podczas rekrutacji…

• Warto spytać o kilka podstawowych kwestii tzw. obywatela Internetu:

– Jakie blogi/serwisy z Pana branży Pan czyta?

– Czy sam prowadzi Pan blog poświęcony tej branży? Lub są dostępne inne Pana publikacje na ten temat?

– Czy wpisanie Pana nazwiska i imienia spowoduje, że ujrzę Pańską stronę/serwis/blog?

WebSEM - Sebastian Jakubiec 19

A – Hire for Analytical chops

• Zatrudniaj zdolnych analityków

– Żeby dobrze i trafnie dobierać metody działania, a także skutecznie planować i wdrażać jakiekolwiek strategie należy dokonać skutecznych analiz dotychczas zebranych danych.

– Ważne jest także ciągłe ich analizowanie w trakcie realizacji już podjętych działań, w celu oceny ich skuteczności.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 20

Podczas rekrutacji…

• Każdy analityk powinien w biegły sposób posługiwać się narzędziami analitycznymi. Brian Halligan i Dharmesh Shah proponują, by poprosić kandydata by przyniósł dowolny swój arkusz z danymi i sporządzonymi do nich wykresami, poświęconymi analityce internetowej.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 21

Podczas rekrutacji… cd.

• W przypadku wąskiej grupy kandydatów możesz także podczas rekrutacji poprosić ich o przygotowanie drobnej analizy aktualnych statystyk serwisu – z wykorzystaniem np. segmentacji (wyselekcjonowanie określonej grupy danych na podstawie cech odwiedzających lub odwiedzin – np. użytkownicy lojalni, którzy wrócili do serwisu nie później niż 3 dni i spędzili w nim więcej niż x min.)

WebSEM - Sebastian Jakubiec 22

R – Hire for Web Reach

• Zatrudniaj osoby o dużym zasięgu w Internecie:– Osoby takie mają bardzo szeroki wachlarz nie tylko

wiedzy ale kontaktów, które z czasem mogą spożytkować w celu lepszej realizacji powierzonych zadań, a w sytuacji gdy będą musieli zakończyć prace nad Twoim zleceniem – polecą Ci najlepszego spośród swoich znajomych.

– Osoby o dużym zasięgu prowadzą często poczytne blogi lub mikroblogi – a to kolejny kanał by mówić o Twoim serwisie, chociażby przy ciekawych przypadkach nadających się na study case.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 23

Podczas rekrutacji…

• Jeśli wiesz, że osoba prowadzi własny serwis poświęcony branży, możesz spytać:– Czy korzysta z udostępniania treści poprzez RSS?

Czy wie ile osób śledzi ją dzięki temu kanałowi?

– Czy jej/jego serwis posiada własną stronę na FaceBooku lub innym serwisie społecznościowym i ile ma fanów?

– W polskich realiach duża ilość specjalistów SEO/SEM skupia się na Blipi’e a także na LinkedIn.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 24

C – Hire Content Creators

• Zatrudniaj twórców treści

– W dziale odpowiedzialnym za promocję należy mieć osoby niezwykle uzdolnione pod kątem tworzenia rozpoznawalnych treści. Dzięki nim –Twoja strona zyska miano docenianej przez użytkowników, polecanej kolegom, znajomym, innym klientom i może zostać liderem swojej branży!

WebSEM - Sebastian Jakubiec 25

Podczas rekrutacji…

• Rozpoznawalność zmierzysz jedynie po treściach jakie opublikował kandydat, sprawdź i oceń ich jakość oraz to jaki odzew wywołały, np. dużą ilością komentarzy czy linków polecających.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 26

Podsumowując

• Zatrudniając osobę do zadań związanych z marketingiem w wyszukiwarkach musisz szukać ludzi o określonych cecha i kwalifikacjach – od tego zależy powodzenie i sukces Twojego projektu, a więc często i Twojej firmy.

• Omówione cechy to jedynie wytyczne, które warto odnotować w procesie rekrutacj, jednak…

WebSEM - Sebastian Jakubiec 27

Podsumowując

• Pamiętaj o indywidualnym podejściu do każdego z kandydatów. Jeden z nich może mieć bogatą karierę szkoleniową, jednak nie umieć przełożyć tego w praktycznym działaniu, jak również na odwrót – osoby bez potwierdzonych kwalifikacji są często w stanie udowodnić swoje niezwykle efektywne umiejętności np. podczas okresu próbnego.

WebSEM - Sebastian Jakubiec 28