Go Global vs. Go Out Of Business . Jak nam idzie

eksport nowych technologii?

@internetbeta 2016

*Prezentacja na bazie rozmów i projektów doradczych ze spółkami

technologicznymi

CSO/CoFounder w

75 osób * VC Backed

Jak jest?

Koniec prostych paliw wzrostu

1989

• Dzietnośd 2.07

• % populacji do 18 lat: 29,5%

• % populacji z wykształceniem wyższym: 6.3%

• Zadłużenie: 41.4 MLD usd + 5.82 MLD RBT (65%)

Teraz

• Dzietnośd: 1.3

• % populacji do 18 lat: 18,8%

• % populacji z wykształceniem wyższym: 45.5%

• Zadłużenie: Ponad 1BLN PLN (56%)

Polska nie jest wyjątkiem

5 miast

Revenue solves all problems

„Polska doszła do pewnych barier na

swojej ścieżce rozwoju, i żeby dalej szybko

rosnąd polskie firmy muszą zacząd

skutecznie zdobywad rynki

międzynarodowe.”

Co Robid?

1. Rozszerzajmy pulę talentu

2. Marsz w górę łaocucha wartości

3. Sprzedawajmy jakby nie było jutra

SPOILER ALERT!

1. Rozszerzajmy

pulę

talentu

Jakie jest rozwiązanie problemu dwóch milionów Polaków na emigracji?

4 miliony imigrantów w Polsce

Potencjał: 65.000 studentów skooczyło kierunki związane z IT w 2015 na Ukrainie

Ruslan Kravchyk

Dasha Oliinyk

Wojtek Szwajkiewicz

Lasse Andersen

Andrew Sergey Ross

2. Marsz w górę łaocucha wartości

Usługi proste

Usługi złożone

Produkty

Mała marża

Marża

Duża marża + Skalowalnośd? + Własnośd (Marka + Patenty + IP + Equity)

Marsz w górę łaocucha wartości = inwestycja w kadry i siebie

Praca nad sobą!

• 194 PLN na pracownika w wydatkach szkoleniowych w 2015

• Dofinansowanie konferencji

• Koszt kindle dla 10 os. zespołu = 3500

• Dajcie wszystkim możliwośd kupienia 1 książki do pracy miesięcznie

• Koszt książek przez ostatnie 2 lata w RH = 3600 PLN

Autorskie studia podyplomowe dla 20 osób – 80.000 PLN … lub nic

A może Kijów?

Po ostatnie i najważniejsze:

Sprzedawajcie jakby nie było jutra

Bartek Gola:

• Wywiad dla business insider 2.06.2016

Wszyscy sprzedajecie…

Przewaga nie-sprzedawców

Sprzedaż działa najlepiej gdy jej nie widad.

Ludzie, którzy sprzedają reklamy nazywają się "accountmanagers". Ludzie którzy sprzedają użytkowników pracują w

"business development". Ludzie, którzy sprzedają firmy nazywają się bankierami inwestycyjnymi. A ludzie, którzy

sprzedają siebie samych nazywają się politykami.

Ludzie lubią myśled, że kupują - a nie, że jest im sprzedawane.

- Peter Thiel, Zero to One

Dajcie mi młodego człowieka. Z nimi możliwości są nieskooczone.

1.000.000 PLN w 311 dni

732 624 181bartosz@righthello.com