Unique!

Bogna Mikołajewska!Powered by !

Proposition!Selling!

?!

Unique!

Proposition!Selling!

You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less— or it's free."

‘‘!!

USP"

nowy biznes!

istniejący biznes!

przekaz "marketingowy"

Metodyka"1.!

2.!

3.!

Model wypracowania propozycji wartości!

Elementy Strategii Błękitnego Oceanu!

Kreatywny copywriting!

1Model wypracowania propozycji

wartości"

Propozycja wartości" Klienci"

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Klienci"

Zadaniaużytkowników"

Straty"

Zadaniaużytkowników"

Zyski"

Straty"

Zadaniaużytkowników"

Zadaniaużytkowników!

Zadaniaużytkowników!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Straty!

Zyski!

Propozycjawartości"

Produkty i usługi"

Produkty i usługi"

Uśmierzanie bólu"

Produkty i usługi"

Tworzenie korzyści"

Uśmierzanie bólu"

Produkty i usługi!

Uśmierzanie bólu!

Produkty i usługi!

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści!

Produkty i usługi!

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

?!

2Elementy!Strategii Błękitnego Oceanu!

≠! Darmowa dostawa!

Gwarancja trafionego rozmiaru!

≠! Darmowa dostawa!

Gwarancja trafionego rozmiaru!

5" 3"

1." Wybór konkurentów"

Konkurencja"

1.!2."

Wybór konkurentów!

Konkurencja"

Ocena konkurentów"

3."1.!2.!

Wybór konkurentów!

Konkurencja"

Ocena konkurentów (1-5)!Wykres"

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Konkurent 1!

Konkurent 2!

Konkurent 3!

3.!

1.!2.!

Wybór konkurentów!

Konkurencja"

Ocena konkurentów (1-5)!

4." Ocena naszej firmy"Wykres!

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

Efekt"

3 Kreatywny

copywriting"

Dowody"

Gwarantujemy dostępność produktów"Gwarantujemy pokazywaną w sklepie dostępność. Obiecujemy, że zamówiony produkt z oznaczeniem „W magazynie” wyślemy w ciągu 24 godzin roboczych od momentu złożenia zamówienia.W przeciwnym razie zwracamy 10% wartości zamówienia.!

Testy A/B"

współczynnik konwersji"

liczba zamówień!liczba unikalnych użytkowników!

=! 100%!x!

współczynnik konwersji!

ruch w serwisie!

średnia wartośćzamówienia!

x!

x!

="

?

przekaz "marketingowy"

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

prosty"

DIY"

tani"

zwiększaprzychód"