I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia...

72
U nique Bogna Miko ł ajewska Powered by P roposition S elling

description

I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska, Conversion

Transcript of I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia...

Page 1: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Unique!

Bogna Mikołajewska!Powered by !

Proposition!Selling!

Page 2: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 3: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 4: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 5: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 6: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 7: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 8: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 9: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

?!

Page 10: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 11: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 12: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Unique!

Proposition!Selling!

Page 13: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less— or it's free."

‘‘!!

Page 14: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

USP"

nowy biznes!

Page 15: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

istniejący biznes!

przekaz "marketingowy"

Page 16: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Metodyka"1.!

2.!

3.!

Model wypracowania propozycji wartości!

Elementy Strategii Błękitnego Oceanu!

Kreatywny copywriting!

Page 17: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

1Model wypracowania propozycji

wartości"

Page 18: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 19: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Propozycja wartości" Klienci"

Page 20: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Page 21: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Page 22: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Page 23: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Klienci"

Page 24: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Zadaniaużytkowników"

Page 25: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Straty"

Zadaniaużytkowników"

Page 26: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Zyski"

Straty"

Zadaniaużytkowników"

Page 27: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Zadaniaużytkowników!

Page 28: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Zadaniaużytkowników!

Straty!

Page 29: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Zadaniaużytkowników!

Straty!

Zyski!

Page 30: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Propozycjawartości"

Page 31: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Produkty i usługi"

Page 32: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Produkty i usługi"

Uśmierzanie bólu"

Page 33: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Produkty i usługi"

Tworzenie korzyści"

Uśmierzanie bólu"

Page 34: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Produkty i usługi!

Page 35: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Uśmierzanie bólu!

Produkty i usługi!

Page 36: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści!

Produkty i usługi!

Page 37: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Page 38: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Uśmierzanie bólu!

Tworzenie korzyści! Zyski!

Straty!

Zadaniaużytkowników!

Produkty i usługi!

Page 39: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

?!

Page 40: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 41: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

2Elementy!Strategii Błękitnego Oceanu!

Page 42: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 43: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 44: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

≠! Darmowa dostawa!

Gwarancja trafionego rozmiaru!

Page 45: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

≠! Darmowa dostawa!

Gwarancja trafionego rozmiaru!

5" 3"

Page 46: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

1." Wybór konkurentów"

Konkurencja"

Page 47: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

1.!2."

Wybór konkurentów!

Konkurencja"

Ocena konkurentów"

Page 48: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

3."1.!2.!

Wybór konkurentów!

Konkurencja"

Ocena konkurentów (1-5)!Wykres"

Page 49: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Konkurent 1!

Konkurent 2!

Konkurent 3!

Page 50: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

3.!

1.!2.!

Wybór konkurentów!

Konkurencja"

Ocena konkurentów (1-5)!

4." Ocena naszej firmy"Wykres!

Page 51: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Page 52: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Page 53: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

Page 54: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

Page 55: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

Page 56: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Efekt"

Page 57: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

3 Kreatywny

copywriting"

Page 58: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Dowody"

Page 59: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Gwarantujemy dostępność produktów"Gwarantujemy pokazywaną w sklepie dostępność. Obiecujemy, że zamówiony produkt z oznaczeniem „W magazynie” wyślemy w ciągu 24 godzin roboczych od momentu złożenia zamówienia.W przeciwnym razie zwracamy 10% wartości zamówienia.!

Page 60: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Testy A/B"

Page 61: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."
Page 62: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

współczynnik konwersji"

liczba zamówień!liczba unikalnych użytkowników!

=! 100%!x!

Page 63: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

współczynnik konwersji!

ruch w serwisie!

średnia wartośćzamówienia!

x!

x!

="

Page 64: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

?

Page 65: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

przekaz "marketingowy"

Page 66: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

Page 67: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

0!

1!

2!

3!

4!

5!

6!

cena! darmowa dostawa!

gwarancja trafionego rozmiaru!

cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Nasza firma!Konkurent 1!Konkurent 2!Konkurent 3!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"

Page 68: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

prosty"

Page 69: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

DIY"

Page 70: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

tani"

Page 71: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

zwiększaprzychód"

Page 72: I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

projekty uzytkowe Bogna Rzad

projekty uzytkowe Bogna Rzad

Supply Chain Analytics - Trio Conferences...Grupa USP Zdrowie, Unilever, ALIPLAST, Nivea, Mondelez, Lantmännen Uniba-ke, Greenyard Frozen, Insell, Lacoste, Astrafox czy CeDo przedstawią

Supply Chain Analytics - Trio Conferences...Grupa USP Zdrowie, Unilever, ALIPLAST, Nivea, Mondelez, Lantmännen Uniba-ke, Greenyard Frozen, Insell, Lacoste, Astrafox czy CeDo przedstawią

Serwis 25.09-07.10.2017.pdf · Mirinda Orange, Mirinda Pear, Mountain Dew, 7UP . EUROCASH SERWIS *VAT 0,97 ... USP Zdrowie *VAT 5,78 Ure Classic Prezerwatywy: Durex classic 13 *VAT

Serwis 25.09-07.10.2017.pdf · Mirinda Orange, Mirinda Pear, Mountain Dew, 7UP . EUROCASH SERWIS *VAT 0,97 ... USP Zdrowie *VAT 5,78 Ure Classic Prezerwatywy: Durex classic 13 *VAT

prof. dr hab. Bogna Pilarczyk Katedra Strategii Marketingowych

prof. dr hab. Bogna Pilarczyk Katedra Strategii Marketingowych

"Zjawisko wspólnoty" - red. B. Mikołajewska

"Zjawisko wspólnoty" - red. B. Mikołajewska

Zjawisko Wspólnoty (1/3) - TLVP Quick Linkstlvp.net/~tlvp/pdf/ZjaWsp-1.pdf · Mikołajewska 7 8 Zjawisko wspólnoty Wstęp do wydania pierwszego W literaturze polskiej, jak się

Zjawisko Wspólnoty (1/3) - TLVP Quick Linkstlvp.net/~tlvp/pdf/ZjaWsp-1.pdf · Mikołajewska 7 8 Zjawisko wspólnoty Wstęp do wydania pierwszego W literaturze polskiej, jak się

Mikolajewska Mahabharata - TLVPtlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/... · 2013-01-10 · Mahabharata opowiada Barbara Mikołajewska Księga IV, Virata Parva (w sześciu

Mikolajewska Mahabharata - TLVPtlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/... · 2013-01-10 · Mahabharata opowiada Barbara Mikołajewska Księga IV, Virata Parva (w sześciu

II qL„$ds ê$p. 2/- dfZMbfkutchvagad.com/PatrikaAttachments/T_PRJ174201914614.pdf · 02 Nyfyhpf · sp. 18 A¡râg 2019 lp¡V$g “usp ""ip„rs hugp'' (dlpbm¡ðf):..

II qL„$ds ê$p. 2/- dfZMbfkutchvagad.com/PatrikaAttachments/T_PRJ174201914614.pdf · 02 Nyfyhpf · sp. 18 A¡râg 2019 lp¡V$g “usp ""ip„rs hugp'' (dlpbm¡ðf):..

Dr Bogna Bartosz Instytut Psychologii Uniwersytet Wrocławski

Dr Bogna Bartosz Instytut Psychologii Uniwersytet Wrocławski

Bogna Majchrzak, Magda Traciłowska - Tester jako strażnik jakości oprogramowania

Bogna Majchrzak, Magda Traciłowska - Tester jako strażnik jakości oprogramowania

Bogna Sworowska FIRMA - Gandalf.com.plOD ATOMÓWKI DO HAMBURGERA s.26 Piotr Jucha, wiceprezes McDonald's, walczy o dobre imię fast foodów. WAMPIR W RADIU ZET s.32 Wojciech Jagielski.

Bogna Sworowska FIRMA - Gandalf.com.plOD ATOMÓWKI DO HAMBURGERA s.26 Piotr Jucha, wiceprezes McDonald's, walczy o dobre imię fast foodów. WAMPIR W RADIU ZET s.32 Wojciech Jagielski.

Mikołajew Księga XII - tlvp.nettlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/MahabharataKs13ab.pdf · Mahabharata opowiada Barbara Mikołajewska Księga XIII, Anusasana Parva,

Mikołajew Księga XII - tlvp.nettlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/MahabharataKs13ab.pdf · Mahabharata opowiada Barbara Mikołajewska Księga XIII, Anusasana Parva,

Palestra - Usp

Palestra - Usp

- é* ~4 - USP de...- -_o- --- ~ - 0 0 0_0 0_____-.- -~ ô ~ 1 \,-~-d.....-- ~ ~ ~ ~~

- é* ~4 - USP de...- -_o- --- ~ - 0 0 0_0 0_____-.- -~ ô ~ 1 \,-~-d.....-- ~ ~ ~ ~~

PZJN – Kurs specjalistyczny: UNIA EUROPEJSKA mgr … DYDAKTYCZNA NA ROK 2014... · Malec Karolina 9. Mikołajewska Kinga 10. Podwysocka Magdalena 11. Serwadczak Magda 12. Tazbir

PZJN – Kurs specjalistyczny: UNIA EUROPEJSKA mgr … DYDAKTYCZNA NA ROK 2014... · Malec Karolina 9. Mikołajewska Kinga 10. Podwysocka Magdalena 11. Serwadczak Magda 12. Tazbir

Mahabharata, Ks. I & 2: Adi Parva & Sabha Parvatlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/... · 2014. 7. 20. · 290 Mikołajewska Mahabharata Z Simhiki narodziło się pięciu

Mahabharata, Ks. I & 2: Adi Parva & Sabha Parvatlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/... · 2014. 7. 20. · 290 Mikołajewska Mahabharata Z Simhiki narodziło się pięciu

Bełchatów, Polônia, 1920)€¦ · 1 DINA KLUG JAKUBOWICZ1 (Bełchatów, Polônia, 1920) Dina Jakubowicz, com 96 anos. São Paulo, 2016. Acervo: Jakubowicz/SP; Arqshoah-Leer/USP.

Bełchatów, Polônia, 1920)€¦ · 1 DINA KLUG JAKUBOWICZ1 (Bełchatów, Polônia, 1920) Dina Jakubowicz, com 96 anos. São Paulo, 2016. Acervo: Jakubowicz/SP; Arqshoah-Leer/USP.

Firma, generowanie wartości dla klienta, USP - Tomasz Wileński

Firma, generowanie wartości dla klienta, USP - Tomasz Wileński

Mikołajewska Mahabharata - TLVPtlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/... · 2014. 7. 20. · Mahabharata opowiada Barbara Mikołajewska Księga VIII, Karna Parva (w siedmiu

Mikołajewska Mahabharata - TLVPtlvp.net/~b.mikolajewska/booknook/Mahabharata/PDF/... · 2014. 7. 20. · Mahabharata opowiada Barbara Mikołajewska Księga VIII, Karna Parva (w siedmiu

Carreras USP

Carreras USP