Metoda Lean StartupJak tworzyć właściwe produkty szybciej?

Cyryl KwaśniewskiUser Experience Designcyrylski@gmail.comlinkedin.com/in/cyrylski

Czego się dziś dowiecie?O metodzie Lean Startup:

● Zastosowanie

● Korzyści i narzędzia

● Trudności

● Jak to działa na przykładzie

Kluczowe pojęciaLean Startup● Eric Ries● Książka „The Lean Startup Method”

Kluczowe pojęciaLean Canvas● Ash Maurya● Książka „Running Lean”● Blog AshMaurya.com

Kluczowe pojęciaCustomer Development● Steve Blank● Książka

„Startup Owners Manual”● Blog SteveBlank.com

Dlaczego Lean Startup?

● Zbiór najlepszych praktyk

● Wnioski z porażek bańki dot-comowej

● Metoda która ewoluuje

● Jest stosowana przez największe firmy

● ...i więcej!

Ale czym jest startup?

Ale czym jest startup?Steve Blank:

„Startup to tymczasowa organizacja stworzona w celu stworzenia powtarzalnego i możliwie skalowalnego modelu biznesowego.”

Ale czym jest startup?Eric Ries:

„Instytucja powołana do dostarczenia produktu lub usługi w warunkach skrajnej niepewności.”

Skąd wzięła się metoda?

Skąd wzięła się metoda?Grzech pierworodny:

Wydaje nam się że jak mamy pomysł, to mamy rację.

Skąd wzięła się metoda?Efekt?

● Nieudane projekty

● Chybione inwestycje

„Żaden biznesplan nie przetrwa pierwszego kontaktu z klientami.”

Skąd wzięła się metoda?Dlaczego projekty umierają?

● Nie brakuje im zdolnych zespołów

● Produktom nie brakuje funkcji

● Nie brakuje im też jakości

Skąd wzięła się metoda?Dlaczego projekty umierają?

Brakuje im klientów...

...którzy płacą!

Skąd wzięła się metoda?Jak to się dzieje?

Skąd wzięła się metoda?Jak to się dzieje?

● Zmiana kosztuje

● Boimy się zmiany

● Przywiązujemy się do rozwiązań

Skąd wzięła się metoda?Jak to się dzieje?

Skąd wzięła się metoda?Jak to się dzieje?

FAIL

Skąd wzięła się metoda?

Problem i rozwiązanie są nieznane.

Opis metody

Opis metodyLean Startup to: 1. Nowe założenia2. Model3. Narzędzie4. Proces5. Produkt6. Rezultat

Opis metodyNowe założenia

Czy da się ten produkt zbudować?

Opis metodyNowe założenia

Czy da się ten produkt zbudować?

Opis metodyNowe założenia

Czy da się ten produkt zbudować?

Czy powinniśmy budować ten produkt?

Czy da się wokół tego produktu zbudować perspektywiczny biznes?

Opis metodyNowe założenia

Testuj!

Testuj!

Testuj!

Zbuduj - Zmierz - WnioskujModel działania

Zbuduj - Zmierz - WnioskujZbuduj!

1. Sformułuj hipotezę

2. Określ kryteria ewaluacji

3. Zbuduj prototyp

Zbuduj - Zmierz - WnioskujZmierz!

1. Testuj z ludźmi

2. Zmierz zachowania

3. Zbieraj metryki

Zbuduj - Zmierz - WnioskujWnioskuj!

1. Na ile udało się zweryfikować hipotezę?

2. Jaki będzie kolejny cel?

3. Powtórz pętlę!

Lean CanvasNarzędzie: Model Biznesowy na kartce A4

Lean CanvasModel Biznesowy na kartce A4● Model Biznesowy również projektujemy● Wygoda● Precyzję i zwięzłość● To tylko prototyp

Customer DevelopmentProces: Poznaj swoich klientów!

Customer DevelopmentPoznaj swoich klientów!

1. Faktów nie ma za biurkiem!

2. Pracujemy w bliskiej relacji z klientemi rozwijamy jego profil

MVPProdukt o Minimalnym Zestawie

Funkcjonalności

MVPProdukt o Minimalnym Zestawie Funkcjonalności

Tylko dowody

„Show me the money!”

Minimum to nie badziewie!

EfektProduct Market Fit

1. Produkt rozwiązuje problemy klienta

2. Klienci płacą : )

Jak to zrobić?

Jak to zrobić?

Mamy rację.

Nie wiemy czy mamy rację.

Jak to zrobić?

Mamy rację.

Nie wiemy czy mamy rację.

Jak to zrobić?

Zamiast „racji” - sprawdzaj hipotezy!

Jak to zrobić?

Zamiast „racji” - metryki.

Jak to zrobić?

Zamiast „racji” - metryki.

. - to nie są metryki.

Jak to zrobić?

Zamiast „racji” - dowody!

Jak to zrobić?Małe kroki. (Uwaga na efekt jo jo)

Jak to zrobić?Przytul porażkę.

Jak to zrobić?

Pokochaj problem.

Nie zakochuj się w rozwiązaniu.

ĆwiczenieSpróbuj wymyślić MVP dla jednego z poniższych pomysłów na biznes:

1. Gospodarstwo agroturystyczne2. Książka3. Serwisu do synchronizacji plików

Prawa autorskieLogo Lean Startup pochodzi z okładki książki "The Lean Startup Method" autorstwa Erica Riesa

Metoda Lean StartupJak tworzyć właściwe produkty szybciej?

Cyryl KwaśniewskiUser Experience Designcyrylski@gmail.comlinkedin.com/in/cyrylski