Post on 21-Jan-2018
www.callpage.io | contact@callpage.io
Maria Czyżycka
Head of Outbound
maria.czyzycka@callpage.io
Natalia Maruszczak
Head of Sales
natalia.maruszczak@callpage.io
4 kluczowe pytania
Jakim budżetem dysponujesz?
Jakich pracowników zatrudniasz?
Jak szybko chcesz zdobyć klientów?
Czy kiedykolwiek to robiłeś?
1
2
3
4
www.callpage.io | contact@callpage.io
Agenda spotkania:
✓ Podobieństwa, czyli wspólne elementy odmiennych sposób pozyskiwania klientów „na zimno”.
✓Różnice w działaniach w cold kampaniach.
✓ Pułapki i dobre praktyki wykorzystywane w naszej codziennej pracy.
www.callpage.io | contact@callpage.io
Określ co jest celem kampanii
✓ Co chcesz uzyskać?
✓ Co będzie Twoim wynikiem?
✓ Magiczne KPI.
1
www.callpage.io | contact@callpage.io
Kto jest Twoją osobą docelową?
✓ Do kogo chcesz dotrzeć?
✓ W jaki sposób powinieneś kontaktować się z buyer persona?
2
www.callpage.io | contact@callpage.io
Zainteresowany, czyli które konwersje są kluczowe dla sprzedaży?
Cold Mailing
✓ Open Rate.
✓ Response Rate.
✓ Conversion Rate.
Cold Calling
✓ Docieralność.
✓ Odmowy rozmowy.
✓ Zastanowię się.
3
www.callpage.io | contact@callpage.io
Cold Mailing
Kampania na UK, branża Beauty Kampania na Polskę, branża Hotele
www.callpage.io | contact@callpage.io
Gdzie leży różnicaw automatyzacji kampanii?
✓ Narzędzia wykorzystywane w codziennej pracy marketera i handlowca.
✓ Nakłady czasowe i budżetowe.
✓ Jak duża może być skala działań.
1
www.callpage.io | contact@callpage.io
Praca marketera i handlowca przy realizacji cold kampanii.
✓ Dostępność i aktywność pracownika.
✓ Standardy pracy na kontakcie (skrypty, followupy, recykling).
2
www.callpage.io | contact@callpage.io
Zanim popełnisz błąd, zwróć uwagę na te pułapki
Cold Mailing
✓ Masowa wysyłka.
✓ Niedopasowanie treści do grupy docelowej.
✓ Zakończenie dialogu odpowiedzią negatywną.
Cold Calling
✓ Źle dobrane osoby lub brak motywacji.
✓ Niewłaściwie dopasowany styl kierowania zespołem.
✓ Brak wiedzy.
www.callpage.io | contact@callpage.io
3
Dołącz już teraz do Akademii eCommerce i zyskaj dostęp przez 30 dni
bez żadnych opłat!
Setki godzin materiałów wideo, dziesiątki ekspertów z czołowych
marek, społeczność chętna do pomocy i zniżki na narzędzia oraz
usługi, które wspomogą rozwój Twojego sklepu internetowego.
Nauczymy Cię, jak sprzedawać w sieci!
BEZPŁATNY DOSTĘP DO AKADEMII eCOMMERCE NA 30 DNI