CenaCena

Przygotowały:Przygotowały:

Aleksandra MikAleksandra Mik

Agata LudwikowskaAgata Ludwikowska

Małgorzata MuzalewskaMałgorzata Muzalewska

Zadania do wykonania:Zadania do wykonania:

11. Ustalenie ceny finalnej produktu metodą narzutu . Ustalenie ceny finalnej produktu metodą narzutu na koszty.na koszty.

2. Ustalenie różnych rodzajów dyskonta – nazwa, w jakiej wysokości, dla kogo.

3. Przeprowadzenie analizy progu rentowności.

Główne czynniki uwzględniane Główne czynniki uwzględniane przy ustalaniu cenyprzy ustalaniu ceny

Koszty produktu

Ceny konkurencji oraz inne czynniki

zew. i wew.

Wartość postrzega-na przez

konsumen-tów

NISKA CENA

Przy tej cenie brak

zysku

WYSOKA CENA

Przy tej cenie brak

popytu

Metody zyskowe

Zysk docelowy Cena docelowej

rentowności sprzedaży

Cena docelowej

rentowności inwestycji

Metody

konkurencyjne

Cena przyzwyczajenia Cena rynkowa,

„powyżej rynkowej”,

„poniżej rynkowej”

Lider strat

Metody

popytowe

Skimming Cena penetracyjna

Cena prestiżowa Cena asortymentowa

Cena odd – even Cena popytowa Cena wiązana

Wybórprzybliżonego

poziomuceny

Metody

kosztowe

Standardowy narzut Ustalanie ceny

metodą koszt plus Cena krzywej

doświadczenia

Metody popytoweMetody popytoweKoncentrują się na gustach i preferencjach Koncentrują się na gustach i preferencjach nabywców. Inne czynniki, takie jak koszt, nabywców. Inne czynniki, takie jak koszt, zysk czy też konkurencja, mają charakter zysk czy też konkurencja, mają charakter drugoplanowy.drugoplanowy.

SkimmingSkimmingUUstalenistaleniee najwy najwyżższej ceny produktu na szej ceny produktu na poczpocząątku jego sprzedatku jego sprzedażży, aby tylky, aby tylko o rzeczywirzeczywiśście zdecydowani klienci byli w cie zdecydowani klienci byli w stanie jstanie jąą zapłaci zapłacićć..

SStopniowtopniowee obni obniżżenieniee ceny, gdy popyt tej ceny, gdy popyt tej grupy konsumentów zostanie jugrupy konsumentów zostanie jużż zaspokojony.zaspokojony.

Cena penetracyjnaCena penetracyjnaUstalenie na nowy produkt niskiej ceny Ustalenie na nowy produkt niskiej ceny poczpocząątkowej, majtkowej, mająącej na celu cej na celu natychmiastowe dotarcie do masowego natychmiastowe dotarcie do masowego odbiorcy. odbiorcy.

Cena prestiżowaCena prestiżowaUUstanowienistanowieniee wysokiej ceny na produkt w wysokiej ceny na produkt w celu przycicelu przyciąągnignięęcia konsumentów o cia konsumentów o odpowiednim statusie i skłonieniu ich do odpowiednim statusie i skłonieniu ich do zakupu.zakupu.

Cena asortymentowaCena asortymentowa

Ustalenie kilku poziomów cen przez firmę, Ustalenie kilku poziomów cen przez firmę, która nie sprzedaje pojedynczego która nie sprzedaje pojedynczego produktuproduktu..

Cena odd-evenCena odd-even

Ustalenie ceny poniżej równej, okrągłej Ustalenie ceny poniżej równej, okrągłej cyfry – o jeden do kilku złotych, dolarów, cyfry – o jeden do kilku złotych, dolarów, groszy lub centów.groszy lub centów.

Cena popytowaCena popytowa

Dostosowanie składu i jakości Dostosowanie składu i jakości komponentów potrzebnych do wytworzenia komponentów potrzebnych do wytworzenia produktu tak, aby cena detaliczna była produktu tak, aby cena detaliczna była akceptowana przez konsumenta.akceptowana przez konsumenta.

Cena wiązanaCena wiązana

Sprzedaż dwóch lub więcej produktów w Sprzedaż dwóch lub więcej produktów w jednym „pakiecie” cenowym.jednym „pakiecie” cenowym.

Metody kosztoweMetody kosztowe

Firma kładzie nacisk na podażowy lub Firma kładzie nacisk na podażowy lub kosztowy wymiar ceny. Cena jest ustalana kosztowy wymiar ceny. Cena jest ustalana na podstawie analizy kosztów produkcji i na podstawie analizy kosztów produkcji i marketingu. Następnie dodawana jest marketingu. Następnie dodawana jest kwota, która musi pokryć koszty ogólne i kwota, która musi pokryć koszty ogólne i planowany zysk.planowany zysk.

Standardowy narzutStandardowy narzut

Dodanie stałego procentu do kosztu Dodanie stałego procentu do kosztu każdej z pozycji w określonej klasie każdej z pozycji w określonej klasie produktu.produktu.

Metoda koszt plusMetoda koszt plus

Obliczenie całkowitego kosztu Obliczenie całkowitego kosztu jednostkowego produktu lub usługi i jednostkowego produktu lub usługi i dodanie do kosztu pewnej kwoty.dodanie do kosztu pewnej kwoty.

Cena krzywej doświadczeniaCena krzywej doświadczenia

Jednostkowy koszt wielu produktów i Jednostkowy koszt wielu produktów i usług zmniejsza się o 10-30% za każdym usług zmniejsza się o 10-30% za każdym razem, kiedy doświadczenie firmy w razem, kiedy doświadczenie firmy w produkcji i sprzedaży podwaja się.produkcji i sprzedaży podwaja się.

Metody zyskoweMetody zyskowePodejście zorientowane na zysk. Metody te Podejście zorientowane na zysk. Metody te wymagają albo określenia docelowej wielkości wymagają albo określenia docelowej wielkości zysku w jednostkach pieniężnych, albo wyrażają zysku w jednostkach pieniężnych, albo wyrażają zysk docelowy jako procent sprzedaży lub zysk docelowy jako procent sprzedaży lub inwestycji.inwestycji.

Zysk docelowyZysk docelowyFirma ustala roczny docelowy zysk w Firma ustala roczny docelowy zysk w złotówkach.złotówkach.

Cena docelowej rentowności Cena docelowej rentowności sprzedażysprzedaży

Ustalenie standardowych cen, które Ustalenie standardowych cen, które pozwolą firmie osiągnąć zysk w pozwolą firmie osiągnąć zysk w określonym procencie, np. 1% od wielkości określonym procencie, np. 1% od wielkości sprzedaży.sprzedaży.

Cena docelowej rentowności inwestycjiCena docelowej rentowności inwestycji

Ustalenie standardowych cen, które Ustalenie standardowych cen, które pozwolą firmie osiągnąć zysk w pozwolą firmie osiągnąć zysk w określonym procencie, np. 1% od określonym procencie, np. 1% od wielkości inwestycji.wielkości inwestycji.

Metody konkurencyjneMetody konkurencyjneMetoda skupia się na uwarunkowaniach Metoda skupia się na uwarunkowaniach konkurencyjnych danego rynku.konkurencyjnych danego rynku.

Cena przyzwyczajeniaCena przyzwyczajeniaCena produktu dyktowana jest przez Cena produktu dyktowana jest przez tradycję, rozumianą jako cena tradycję, rozumianą jako cena utrzymywana na rynku przez dłuższy utrzymywana na rynku przez dłuższy czas, standardowy kanał dystrybucji lub czas, standardowy kanał dystrybucji lub inne czynniki konkurencyjne.inne czynniki konkurencyjne.

Cena rynkowa, „powyżej ceny Cena rynkowa, „powyżej ceny rynkowej”, „poniżej ceny rynkowej”.rynkowej”, „poniżej ceny rynkowej”.

Firma wykorzystuje cenę rynkową jako Firma wykorzystuje cenę rynkową jako punkt odniesienia w kształtowaniu własnej punkt odniesienia w kształtowaniu własnej ceny.ceny.

Lider stratLider strat

Sprzedawanie swoich towarów poniżej Sprzedawanie swoich towarów poniżej ceny tradycyjnej, aby dzięki temu wywołać ceny tradycyjnej, aby dzięki temu wywołać dodatkowe zainteresowanie konsumentów.dodatkowe zainteresowanie konsumentów.

Metoda narzutu na koszty:Metoda narzutu na koszty: dodanie standardowej marży do kosztu produktudodanie standardowej marży do kosztu produktu

CENA = jednostkowy koszt stały + jednostkowy koszt zmienny + narzut

• Narzut – różnica między ceną sprzedaży a kosztem, wyrażona jako procent ceny lub kosztu.

• Koszty całkowite = koszty stałe + koszty zmienne

• Koszty stałe – są to koszty, które przedsiębiorstwo ponosi w danym okresie niezależnie od rozmiarów produkcji.

• Koszty zmienne – są to koszty, które ulegają zmianie wraz ze zmianami wielkości produkcji.

DyskontoDyskonto

Jest to redukcja ceny w zamian za Jest to redukcja ceny w zamian za zwiększenie zakupów przez nabywcę zwiększenie zakupów przez nabywcę (rabat). W praktyce spotykamy kilka (rabat). W praktyce spotykamy kilka rodzajów rabatów.rodzajów rabatów.

Rodzaje rabatów:Rodzaje rabatów:

IlościowyIlościowy – przy większej ilości zakupionego – przy większej ilości zakupionego towarutowaru

Prosty (gotówkowy)Prosty (gotówkowy) – przy krótkich terminach – przy krótkich terminach płatności płatności

Funkcjonalny (handlowy) Funkcjonalny (handlowy) – rabat dla – rabat dla pośredników za realizację przez nich funkcji pośredników za realizację przez nich funkcji producenta (np. dystrybucyjnych, promocyjnych)producenta (np. dystrybucyjnych, promocyjnych)

SezonowySezonowy – redukcja ceny produktu, poza – redukcja ceny produktu, poza sezonem jego konsumpcji.sezonem jego konsumpcji.

Analiza progu rentowności Analiza progu rentowności (opłacalności) :(opłacalności) :

Ustalanie ceny, która pozwala na pokrycie Ustalanie ceny, która pozwala na pokrycie kosztów wytworzenia i marketingu produktu kosztów wytworzenia i marketingu produktu lub umożliwia osiągnięcie zysku docelowego.lub umożliwia osiągnięcie zysku docelowego.

PRÓGOPŁACALNOŚCI

Koszty stałe =

Cena jednostkowa – jednostkowy koszt zmienny

Koszty i przychód (tyś. zł.)

Wielkość sprzedaży ( tyś. sztuk)

Próg rentowności

Przychód całkowity

Koszty całkowite

Koszty stałe

Kompania Piwowarska, to jedna z największych i najnowocześniejszych spółek sektora piwowarskiego w Polsce, opierająca swoją działalność na wieloletnich doświadczeniach w warzeniu piwa. Pod wieloma względami Kompania Piwowarska jest liderem branży piwowarskiej w kraju.

Kompania Piwowarska SA powstała w 1999 roku z połączenia Lech Browary Wielkopolski SA oraz Browarów Tyskich Górny Śląsk SA. Inwestorem strategicznym powstałej w ten sposób spółki został międzynarodowy koncern piwowarski Sabmiller. SABMiller w roku 1995 zakupił pakiety większościowe w Lech Browary Wielkopolski SA, a rok później - w Browarach Tyskich Górny Śląsk SA. Znaczący pakiet akcji Kompanii Piwowarskiej SA posiada także rodzima firma Euro Agro Centrum. W 2003 roku podpisana została umowa pomiędzy kompanią Piwowarska S.A. a Radeberger Gruppe AG, na mocy której Kompania Piwowarska stała się właścicielem browaru Dojlidy w Białymstoku.

Kompania Piwowarska wykazuje największy i najbardziej dynamiczny wzrost spośród wielkich graczy rynku piwowarskiego w kraju.

W ciągu niespełna pięciu lat swej działalności Kompania Piwowarska zwiększyła udziały w rynku piwa w Polsce z ponad 19 do 36,4 proc. w roku 2004.

Obecnie Kompania Piwowarska jest jedną z największych firm piwowarskich w Polsce.

Produkty:

Produkty:

Dane liczbowe potrzebne do wykonania zadania

Koszty stałe 930 000 tys.złKoszty zmienne 715 000 tys.złWlk. sprzedaży 9 961 tys.hl

Kampania Piwowarska ustala narzut nakoszty w wysokości 46%

/1hl = 100l/

DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ!!!