STRATEGIA

BLUE

OCEAN

© 2010 Jacek Kotarbiński

Teorie zarządzania, nie zrodziły się w głowach

teoretyków

Oni nadali im tylko kształt, spójny język i „cyfrowe” punkty odniesienia.

Jak się wyróżnić ?

• Oto najpopularniejsza metoda wyróżniania się firm w Polsce

• Stara jak świat, godna szczególnej wzmianki w świecie konkurującego biznesu

• Dzięki NIEJ potencjalni klienci mają wstrzymywać oddech, a konkurenci szaleć

• Tą metodą jest …

Wyróżnij się albo zgiń/ JACK TROUT

Fioletowa krowa/ SETH GODIN

Disruption Live/ JEAN-MARIE DRU

Pochodzenie marek/ Al&Laura RIES

Łamanie schematów

Heyah

Frugo

MobilKing

Play

Cropp Town

Link 4

radykałowie …I przeraźliwie

konserwatywni …

Cała reszta

Której nikt nie pamięta

Sztuka innowacji i marketingu• Dziś nabiera

szczególnego znaczenia

• Uprawianie przez rząd „kreatywnych”

• Poprzez swoją interdyscyplinarność wymaga ciągłego wykorzystywania procesów twórczych

Zastosowania kreatywności• Reklamowe ( Heyah)• Produktowe ( 3 M)• Materiałowe ( cieńsza

puszka Coca-Coli)

Kreatywność uczy rozwiązywania problemów

Rozwijanie potencjału• SWM – Syndrom

Wypalonego Managera

• Rozwijanie i podtrzymywanie kreatywności

• „Intuicja” = kreatywność + suma doświadczeń

Kiedy Kowalski oświadcza:

„mam pomysł!”

Efekt bywa różny …

Szara rzeczywistość skrzeczy"Zbieramy się w grupę i wspólnie dojeżdżamy zdezelowanym Renault

jednego z kolegów z działu Blue Ocean. Blue Ocean to dział mający

wspierać nas w pracy swoją propagandą sukcesu. Czyli wmawiać, że

jest inaczej niż nasze oczy widzą, a uszy słyszą. Będą mieli sporo pracy.

Na zdjęciach zrobionych w Korei widziałem umieszczone w halach tablice z

napisami typu ”FUN TO WORK”. W końcu wieszanie haseł zachwalających

pracę ma długą tradycję. Mają być też kamery do podglądu pracy.

Wieżyczek strażniczych nie przewidziano. "

[ pomińmy milczeniem nazwę firmy i uczcijmy to minutą skupienia]

RED OCEAN

Czerwona Rewolucja

• Istniejące branże

• Granice są znane i określone

• Istotą jest prześcignięcie konkurenta

• Im bardziej tłoczno – tym trudniej

• Konkurencja zamienia się w walkę na śmierć i życie

• Dziedzina „opomiarowana”

Jeśli chcesz zbudować statek, nie nawołuj do zdobycia drewna, ale naucz ludzi tęsknić za bezkresnym morzem

Antoine de Saint - Exupéry

BLUE OCEAN

Błękitna Rewolucja

• Nowe, nie istniejące branże (kategorie)

• Wiele powstaje poprzez poszerzenie granic istniejących branż (konwergencja/dywergencja)

• Reguły gry rynkowej będą dopiero ustalane

• Brak konkurencji ( na początku)

• Dziedzina „nieopomiarowana

Konwergencja |Dywergencja

Konwergencja |Dywergencja

innowacjapolega na tworzeniu

nowych kategorii

PS. Ktoś jeszcze musi chcieć kupić tę kategorię

BOS

Kanwa strategii i przykłady

Kanwa strategii

Kowal Artystyczny

• Mistrz Kozubał, nie para sie tylko kowalstwem, ale jest również jubilerem. Jego marzeniem jest wykorzystanie syntezy obu umiejętności:

• "pewnie konia juz nie podkuję, ale (...) chciałbym robić prace będące połączeniem kowalstwa i jubilerstwa. Przymierzam się do wykucia kwiatów, które byłyby ozdabiane pręcikami z czystego srebra. Ale czy na tego typu drogie rękodzieło znajdzie się w Polsce nabywców?". 

• KIEDYŚ ? Numer 1 na liście KOWALI ARTYSTYCZNYCH

Afrykanarium – Wrocław [bud.2009;otw.2011]

• Połączenie oceanarium z wybiegami dla

zwierząt zamieszkujących okolice

zbiorników wodnych

• Nowy standard ekspozycji świata

przyrody = łączenie cech OGRODU

ZOOLOGICZNEGO, PARKU

ZWIERZĄT oraz PARKU ROZRYWKI

• Idea: odtworzyć wysoce realistycznie

warunki środowiskowe (Afryka w

Próbówce)

• Zwiedzanie rozpocznie się od rafy

koralowej Morza Czerwonego. Potem

przez źródła Nilu, wielkie jeziora

arfykańskie i wybrzeże Namibii

zwiedzający dotrą do rzeki Kongo.

• 1,5 ha + 100 mln PLNŹródło: Newsweek PL 26-10-2008

Dyson• Bezworkowe odkurzacze• James Dyson w trakcie (1982-1984) 2 lat

przemierza Wielką Brytanię i Europę w poszukiwaniu firmy chcącej zakupić licencję na jego produkt . Korporacje międzynarodowe odrzucają produkt Dyson'a, ponieważ oznaczałoby to likwidację rynku worków do odkurzaczy wartego 100 mln funtów rocznie w Wielkiej Brytanii. 

• Nowa kategoria: powstała w wyniku POSZERZENIA rynku ( odkurzacze bezworkowy)

• Niekwestionowany, charyzmatyczny lider

Magazyn na butelce

• "iLove"- woda mineralna (600 ml) z 32- stronicowym magazynem w lutym 2006 trafiła na australijski rynek, gdzie bije rekordy popularności.

• Joanna Wojtalik - jest jedną z bardziej znanych osób w Australii, za sprawą wymyślonego przez nią kolorowego magazynu, który na butelkach zastępuje tradycyjną etykietę.

Zawsze możesz znaleźć nisze rynkowe,

Które będziesz mógł zdominować

Nigdy nie rezygnuj z takich nisz

Gary Gagliardi & Sun Tzu

„Sztuka wojny – sztuka marketingu”

Jakich nie było branż ?

… 100 lat temu

… 50 lat temu

… 10 lat temu ?

Jakie będą nowe branże ?

• Za 10 lat

• Za 50 lat

• Za 100 lat

Dziękuję za uwagę

Jacek Kotarbiński MBA

http://www.goldenline.pl/jacek-kotarbinski

jacek.kotarbinski@euromarketer.com.pl