OD BADAŃ PODSTAWOWYCH DO PRODUKTU RYNKOWEGO

PLAN PREZENTACJI

1. Działalność2. Historia3. Profil Biznesu4. Przedmiot badań podstawowych5. Badania i Rozwój5. Badania i Rozwój6. Dermokosmetyki7. Strategia marketingowa8. Lek przeciwmiażdżycowy - badania TRIA-6629. Ochrona własności intelektualnej10. Osiągnięcia i wyróżnienia11. Podsumowanie

DZIAŁALNO ŚĆ

• Pharmena koncentruje się na opracowywaniu i wprowadzaniu na rynek innowacyjnych i bezpiecznych produktów o skuteczności potwierdzonej w badaniach aplikacyjnych.potwierdzonej w badaniach aplikacyjnych.

• Dwa segmenty rynku: dermokosmetyki i leki innowacyjne.

HISTORIA

• Pharmena została utworzona w listopadzie 2002 roku z inicjatywy łódzkich naukowców wywodzących się z Politechniki Łódzkiej oraz Uniwersytetu Medycznego w Łodzi.

• W sierpniu 2003 roku Polska Grupa Farmaceutyczna SA obejmuje ponad 47% udziałów w Spółce.

• W sierpniu 2005 roku Pharmena zakłada Spółkę Pharmena North America Inc. (obecna nazwa Cortria) z siedzibą w Bostonie (USA).

• W sierpniu 2008 roku Pharmena dołącza do grona firm notowanych na Warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych, debiutując na rynku New Connect.

• W sierpniu 2010 roku Pharmena konsoliduje aktywa TRIA-662

PROFIL BIZNESU

• Spółka wprowadza na rynek innowacyjne i • Spółka wprowadza na rynek innowacyjne i bezpieczne produkty o skuteczności potwierdzonej w badaniach klinicznych

• Spółka prowadzi swoją działalność na rynku farmaceutycznym sprzedając swoje produkty wyłącznie przez apteki

PRZEDMIOT BADAŃ PODSTAWOWYCH

• 1-metylonikotynamid (MNA+) - substancja fizjologiczna, jeden z dwóch pierwotnych metabolitów witaminy PP

• Związek stabilny chemicznie, nietoksyczny i dobrze tolerowany przez organizm

• Związek znany od szeregu lat, jego funkcja terapeutyczna nie była nigdy wcześniej badana

DZIAŁANIE FARMAKOLOGICZNE MNA +

• Uwalnia z powierzchni śróbłonka naczyniowego endogenną substancję o działaniu przeciwzapalnym – prostacyklinę PGI2,przeciwzapalnym – prostacyklinę PGI2,

• Stymuluje procesy gojenia ran,• Stymuluje proces tworzenia nowych naczyń

krwionośnych (angiogenezę),• Brak stwierdzonych działań niepożądanych

BADANIA I ROZWÓJ

• Prowadzenie wielokierunkowych badań naukowych i aplikacyjnych w dziedzinie kosmetologii i farmacji przy współpracy wielu ośrodków naukowych i wiodących ośrodków klinicznych w kraju i zagranicą.

• W 2005 roku Spółka rozpoczyna w USA i Kanadzie wieloośrodkowe badania kliniczne nad innowacyjnym lekiem przeciwmiażdżycowym (TRIA-662).

• Spółka jest w posiadaniu kilkunastu patentów i zgłoszeń patentowych obejmujących terytorium Europy, Ameryki Północnej oraz Azji.

DERMOKOSMETYKI

Dermokosmetyki oferowane przez Spółkęto innowacyjne produkty chronione prawem patentowym na 15 kluczowych rynkach Europy.

PRODUKTY

MARKETING• Pharmena prowadzi aktywną politykę marketingową

opartą na corocznych, regularnych działaniach promocyjnych, reklamowych i public relations

• Odpowiednie pozycjonowanie produktów i planowanie działań marketingowych rozpoczyna się już na etapie działań marketingowych rozpoczyna się już na etapie projektowania opakowania, co zapewnia realizację spójnej i dopasowanej do odbiorcy komunikacji marketingowej

• Wprowadzenie każdej nowej marki na rynek wsparte jest kampanią reklamową skierowaną do wszystkich grup celowych: finalnych nabywców, pośredników handlowych, aptekarzy, lekarzy i środowisk opiniotwórczych

MARKETING• Wejście na rynek szamponu dermena wsparła kampania

telewizyjna zrealizowana w: TVN, TVP3, TVN 7, TV4• Kolejnym etapem była kampania prasowa (Claudia, Gala,

Naj, Olivia, Pani Domu, Poradnik Domowy, Przyjaciółka, Shape, Twój Styl, Wysokie Obcasy, Viva).

MARKETINGMarkę allerco wspierają działania skierowane do dermatologów, kampania PR, reklama prasowa oraz reklama telewizyjna w TVN Style i TVN 24.

MARKETINGWprowadzeniu na rynek produktu przeciwtrądzikowego accos towarzyszyła intensywna kampania reklamowa w internecie, event’owa strona www z konkursem, gadżetamii grami dla nastolatków oraz kampania w prasie młodzieżowej.oraz kampania w prasie młodzieżowej.

MARKETINGDla żelu THERMI, oprócz kampanii prasowej, została przeprowadzona seria event’ówzorganizowanych na plażach w Krynicy, Sopocie, Władysławowie, Jastrzębiej Górze, Karwi, Jastarni, Juracie, Łebie, Ustce, Ustroniu Morskim, Mielnie, Kołobrzegu,Pobierowie, Międzyzdrojach.

PRZYCHODY ZE SPRZEDAŻY

LEK PRZECIWMIAŻDŻYCOWY

• Badania prowadzone są za pośrednictwem spółki Cortria Corporation (dawniej PNAI), którą to Pharmena utworzyła razem z wiodącymi funduszami branżowymi Domain Partners i MVM Life Sciences w 2005 roku. branżowymi Domain Partners i MVM Life Sciences w 2005 roku.

• Cortria, w oparciu o udzieloną przez PHARMENA licencję, kontynuuje badania polskich naukowców w celu zarejestrowania i wdrożenia do produkcji na terenie USA i Kanady innowacyjnego leku TRIA-662, który ma szansę być przełomem w leczeniu dyslipidemii.

PERSPEKTYWICZNY RYNEK

39

40

41

42

Wartość rynku naczynioprotekcji w mld $

33

34

35

36

37

38

39

2007

2012

Źródło: raport Biophoenix Limited

BADANIA TRIA -662

RATING PROJEKTU TRIA -662

Październik 2008Uznany za jeden z 10 najbardziej perspektywicznych projektów

w zakresie zwalczania chorób układu krążenia.w zakresie zwalczania chorób układu krążenia.

Grudzie ń 2009Uznany jako jeden z najbardziej obiecujących programów

badawczych w zakresie zwalczania chorób układu krążenia.

POLITYKA OCHRONY POLITYKA OCHRONY WŁASNOŚCI INTELEKTUALNEJWŁASNOŚCI INTELEKTUALNEJ

• Dokonanie zgłoszeń patentowych wnoszących element nowości oraz posiadających odpowiedni poziom wynalazczy

• Dokonanie zgłoszeń ochronnych znaków towarowych

• Wybór właściwego partnera w zakresie ochrony własności intelektualnej – Biuro Rzeczników Patentowych

PATENTY• PHARMENA jest właścicielem praw do kilkunastu patentów i

zgłoszeń patentowych, obejmujących największe rynki na całym świecie.

• Do najważniejszych z nich należą:

– patent nr EP 1147086 dotyczący zastosowania substancji – patent nr EP 1147086 dotyczący zastosowania substancji MNA w dermatologii i kosmetologii,

– międzynarodowe zgłoszenie patentowe nr WO 2005/067927 dotyczące zastosowania czwartorzędowych soli pirydyniowych w naczynioprotekcji,

– zgłoszenie patentowe nr P 3586682 dotyczące zastosowania substancji NAD i NADP w dermatologii i kosmetologii.

ZNAKI TOWAROWEZNAKI TOWAROWEFirma PHARMENA jest również posiadaczem świadectw

ochronnych lub dokonała zgłoszeń na następujące znaki towarowe:

• PHARMENA• PHARMENA• ACCOS• ALLERCO• DERMENA • THERMI• REVIUM

NAGRODY I WYRÓŻNIENIA

• 2005: Tytuł „Lidera Nowoczesnych Technologii” w kategorii małych przedsiębiorstw w konkursie organizowanym przez Instytut Nowych Technologii w Łodzi

• 2006: Nagroda Specjalna Prezydenta Miasta Łodzi Jerzego Kropiwnickiego w IX edycji konkursu „Łódź proponuje” dla szamponu DERMENA zapobiegającego wypadaniu włosów

• 2007: Nagroda Gospodarcza Wojewody Łódzkiego

NAGRODY I WYRÓŻNIENIA

• 2010: Godło "Najlepsze w Polsce" dla serii preparatów allerco® - Konsumencki Konkurs Jakości Produktów "Najlepsze w Polsce„"Najlepsze w Polsce„

• 2010: Godło „ODKRYCIE ROKU” ogólnopolskiego konkursu LAUR KONSUMENTA dla marki allerco®

PODSUMOWANIEPODSUMOWANIE

• Rynki innowacyjne – rynki wysoce konkurencyjne

• Przewaga konkurencyjna – element innowacyjnościinnowacyjności

• Zasoby ludzkie• Konieczność posiadania polityki patentowej• Właściwe finansowanie projektu• Strategia marketingowa

Dziękuje serdecznie Dziękuje serdecznie za uwagę