Jak to jest w Elephate?
Trochę historii
• Zaczynaliśmy w 2012 roku z myślą o pozycjonowaniu klientów na Polskę– Nie był to dobry pomysł
• Przeszliśmy w afiliację w Polsce oraz na rynkach światowych– To był dobry pomysł
Trochę historii
• Praca nad stronami afiliacyjnymi w konkurencyjnych niszach wymagała od nas coraz więcej po Pingwinie, Pandzie itd..
• Zainwestowaliśmy w narzędzia• Okazało się, że jak już umiemy używać tych
narzędzi biegle, afiliacja nie koniecznie musi być najlepszą niszą.
Trochę historii
• Założyłem bloga• Zacząłem dzielić się swoją wiedzą• Ludzie zaczęli doceniać moją wiedzę
techniczną z dziedziny SEO połączoną z doświadczeniem w Black Hat SEO
• Dzięki temu dostałem „na stół” największe dotychczas Case Study – Expedia.com
Trochę historii
… i jakoś to tak zostało do teraz.
Agencja Elephate dzisiaj
o To już nie tylko ja + Wojtek o Pracujemy nad fajnymi projektamio Podnieśliśmy zarobkio Nasze źródła dochodu są bardziej stabilne
Flow
Workflow
1. Pozyskiwanie klientów2. e-mail od klienta3. Diagnoza jego problemu lub potrzeb4. Odpowiedź z ofertą5. Akceptacja = Płatność6. Start roboty
Pozyskiwanie klientów
Publikacja oraz kreowanie wizerunku eksperta
• Wymagania– Blog– Wiedza– Czas
Jak zdobyć klienta w ciągu 1 miesiąca?
• Zdaj egzamin na Link Research Tools Associate • Napisz Case Study• Publikacja na
www.linkresearchtools.com/case-studies• Czekaj na leady
Inne sposoby
• LinkedIN• Google• Guest posty u innych specjalistów SEO • Aktywność w branży SEO
Inne sposoby
Inne sposoby
Tajemnica wysokich konwersji
Dostaję niedużo e-maili, jednak
• Moja odpowiedź jest najbardziej wyczerpująca• Podaję jasne rozwiązanie• Zawsze podaję prawdziwy i realny scenariusz
rozwiązania problemu lub zwiększenia ruchu.
Tajemnica wysokich konwersji
Odpowiedź na e-mail zajmuje mi pomiędzy 15 minut (małe strony), do 4 godzin (korporacje).
Dlaczego?
Ponieważ… i tak musisz to zrobić
Co sprawdzić?
• Analiza widoczności• Analiza czynników on-page• Analiza profilu linków (DTOX)• Usability• Duplicate Content • SEO history• Rozwiązanie• Timeframe• Non-bullshit approach
Czynnik ludzki
Timeframe
Timeframe
Pozwala uniknąć pytania „Are we there yet?”
Timeframe
• Penguin - update to update• Panda - 4 to 8 weeks• Manual Penalty - 4 to 8 weeks• Content Marketing - 4 to 6 months
Oczekiwania
• Realne cele, które mamy zamiar osiągnąć• Tzw. „milestones”• Odpowiedzialność lub jej brak (musi to zostać
określone)• Nad czym mamy kontrolę, a nad czym nie
(Penguin vs. Conent Marketing)
Obowiązki dla dwóch stron
Przy większości problemów działamy ramię w ramię z klientem
Obowiązki dla dwóch stron
• Zmiany i ich wprowadzenie stoi po stronie klienta• Czas wprowadzenia wpływa znacząco na widoczność
strony• Tempo wprowadzenia jest kluczowe przy np. Pandzie• Skala wprowadzenia zmian jest bardzo ważna• Treść strony i jej modyfikacja nie jest jednorazową
„akcją” tylko procesem
Raportowanie
• Głowne cele• Wyzwania/Możliwe problemy• Oczekiwany efekt• Dane• Benchmarking• Dodatkowe informacje
Monitorowanie prac
• Jest spora szansa, że klient wprowadzi coś błędnie
• Jeszcze większa, że błąd będzie trudny do zauważenia
• Pewne jest, że klient powie że np. spadek pozycji z tym związany to Twoja wina
Monitorowanie prac
Monitorowanie prac
Monitorowanie prac
Monitorowanie prac
Tworzenie więzi
Klienci korporacyjni
• Wiele domen (korporacje o zasięgu miedzynarodowym)
• Skala przedsięwzięcia sprawia, że kończąc 1 zlecenie, czeka na Ciebie kilka następnych
• Po pierwszym dobrze przeprowadzonym zleceniu najczęściej dostaję wolną rękę
• Można realizować własne pomysły w wielkiej skali
Ale..
... zawsze trzeba zacząć od podstaw
Łukasz Trześniewski