Warszawa,01.06.2016

Czybranżaoptycznamożebyćsexydlainwestorów?Może.

AbsolwenciSGHwidząpotencjałwbranżyoptycznej.Wzeszłymrokupozyskaliodinwestorów800000złnaplatformędosprzedażyokularówkorekcyjnych.Wciągu6miesięcywłaścicielestartupu4MOSAzanotowaliponad6-krotnywzrostsprzedaży.Terazcelująwinwestycjęnapoziomie3mlnzł.

Do drzwi puka kurier i wręcza Ci przesyłkę. W środku znajduje się 5 par ręcznie wykonanychokularów, które wcześniej zamówiłeś na stronie internetowej. Przymierzasz je spokojnie w domuprzedlustrem.Niespieszyszsię.Masz5dninapodjęciedecyzji.PodobaCisięjednapara?Wchodziszna stronę i dopiero terazpłacisz350 zł zawymarzoneokulary.NiepodobająCi się żadne?Niemaproblemu.Zamawiaszkuriera,którybezkosztowoodbieraodCiebietowar.

ZałożonaprzezabsolwentówSGH,DawidaWinteraorazPawłaPorucznika,spółka4MOSAdostarczadobrze zaprojektowane okulary pod własną marką MUSCAT do szerokiej grupy odbiorców, bezpośredników,prostodoklienta.Modelbiznesowyopierasięnainnowacyjnymsystemiesprzedażywinternecie.SystemDomowejPrzymierzalniumożliwiaklientowibezpłatneprzymierzenieokularówwdomu. Można je też przymierzyć w Wirtualnej Przymierzalni z wykorzystaniem technologiirozszerzonejrzeczywistości(augmentedreality).Cenazaokulary?Zawsze350zł.

Okularyzpięknejwyspy–Tajwanu.

Wszystko zaczęło się na początku 2013 roku w Akademickim Inkubatorze Przedsiębiorczości (AIP)przy Szkole Głównej Handlowej. Studiując jeszcze finanse i rachunkowość, Dawid oraz Pawełstworzyli startup 4MOSA i swoją pierwsząmarkę okularówWestwood. Pomysł na biznes i nazwę4MOSA narodził się parę miesięcy wcześniej, podczas podróży na Tajwan, który Portugalczycynazywają Formosa – piękna wyspa. Młodzi przedsiębiorcy kupili okulary z oprawami imitującymidrewnoipomyśleli,żemożnanaichsprzedażyoprzećbizneswPolsce.Chcielijednakdostarczyćnarynekproduktdużo lepszej jakości.Zdecydowalisięnaprodukcjęokularówzprawdziwegodrewna.Zainwestowali swoje oszczędności i produkcja ruszyła pełną parą. Ekologiczne okulary przebojemweszłynarynek.

„Sześć miesięcy później osiągnęliśmy próg rentowności. Byliśmy pierwszą firmą w Polsce, któraoferowała takie produkty. Nasza marka była obecna w 40 punktach sprzedaży na terenie całegokraju. Dostaliśmy pierwsze propozycje od funduszy venture capital. Nie mieliśmy wtedy jednakpomysłu na to, jak efektywnie wykorzystać kapitał, dlatego nie zdecydowaliśmy się na wejścieinwestorado4MOSY“–wyjaśniaDawidWinter,współzałożyciel4MOSA.

Konkurencjatonieproblem.Towyzwanie.

Kliencicorazczęściejpytalioofertęokularówkorekcyjnych.Jeślijestpopyt,tomusibyćpodaż.Ponad90%światowegorynkuoptycznegonależydodwóchfirm–Luxoticcizlicencjaminaznakitowarowetakich marek modowych jak m.in. Ray-Ban, Prada, Persol czy Versace oraz włoskiego Safilo,producentaidystrybutoraokularówm.in.Diora,Gucciego,HugoBossa.

„Poznaliśmy ten biznes od kuchni. Nie chcieliśmy walczyć z monopolistami w naszej branży. Alekonkurencja to nie problem. To wyzwanie. Pomysł na model biznesowy był prosty – chcieliśmyzaoferowaćdobrzezaprojektowane,wysokiej jakościokularywprzystępnejcenie, zdostawąprostodoklienta,bezpośredników.Uzyskaneoszczędnościtozyskdlaklientów“–tłumaczyDawidWinter,współzałożyciel4MOSA.

Zapadładecyzjaopozyskaniuzewnętrznegofinansowanianastworzeniedrugiejmarki. InwestoremzostałfunduszEGCSeedCapital.CoważneDawidiPawełponowniezainwestowaliswojeśrodki,wrazzEGCwyłożyli800000zł.JaktwierdząwłaścicieleMUSCAT,markoweokularykorekcyjnetowydatekrzędu800zł,czyliprawie1/5średniegowynagrodzenia,którewedługdanychGUSwynosiwPolsce4200zł.

„Naszeokularyprodukowanesąwtejsamejfabrycecom.in.Persole.SprzedajemyjewPolsceza350zł. Kupując nasz produkt, stajesz się świadomym konsumentem ceniącym jakość, a nie znanelogotypy. Na wysoką cenę markowych oprawek składają się: opłaty licencyjne za używanie logoświatowych marek, koszty produkcji, koszty zaprojektowania okularów, koszty lokalnychdystrybutoróworaznarzutysalonówoptycznych,któresięgająkilkusetprocent“–mówiWinter.

OdbierzemyrynekVisonExpress

Jak twierdzą właściciele start-upu, 4MOSA osiągnie próg rentowności w połowie tego roku, aprzychodyzesprzedażywedługprognozwyniosąmilionzłotych.Wciągusześciupierwszychmiesięcydziałalnościspółkazanotowaławzrostsprzedażyo650%.

„Zyskibędziemyreinwestowaćwspółkę.Zależynamnarozwijaniuofertyproduktowejiekspansjinarynkizagraniczne.Chcemywypuszczaćkrótkieserieokularów,takjakrobitowprzypadkuubrańnp.Inditex, właściciel ZARY. Potrzebujemy kapitału, dlatego zaczynamy się rozglądać za kolejną rundąinwestycji.Planujemypozyskaćodinwestorów2–3mlnzłotych.Zależynamnaznalezieniupartnerówiwspólników,którzyrozumiejąnasząbranżęimajądoświadczeniewe-commerce.Środkizinwestycjiprzeznaczymy na budową lokalnych zespołów w Czechach i Wielkiej Brytanii oraz uruchomieniekolejnychliniiproduktowychm.in.okularówdladzieci.W2017rokuotworzymynaszpierwszysklepstacjonarnyone-stop-shop.Wmniejniżgodzinęklientprzejdziebadaniewzrokuiotrzymaokularyzsoczewkami.ChcemyczęściowoodebraćrynekVisonExpress“–przekonujePawełPorucznik.

***

MUSCAT www.muscat.pl sklep internetowy oferujący wysokiej jakości okulary korekcyjne orazprzeciwsłoneczne marki MUSCAT. Dzięki eliminacji dodatkowych kosztów w procesie produkcji idystrybucjiprzezpośredników i sprzedawcówokularyMUSCAToferowanesąwstałej cenie350zł.Model biznesowy opiera się na innowacyjnym systemie sprzedaży online. System DomowejPrzymierzalni umożliwia klientowi bezpłatne przymierzenie wybranych okularów w domu.WykorzystanawsklepieonlinetechnologiarozszerzonejrzeczywistościumożliwiazałożenieokularówwWirtualnejPrzymierzalni

4MOSASp.zo.o.producentokularówMUSCATorazWestwoodEyewearwww.westwoodshop.comSpółkapozyskała800tys.PLNwseedowejrundziefinansowaniaodfunduszuventurecapital–EGCSeedCapitalwww.egcseedcapital.pl