Warszawa, 01.06.2016 000 zł na platformę do sprzedaży ... Word - Czy branżna optyczna może być...
2
Warszawa, 01.06.2016 Czy branża optyczna może być sexy dla inwestorów? Może. Absolwenci SGH widzą potencjał w branży optycznej. W zeszłym roku pozyskali od inwestorów 800 000 zł na platformę do sprzedaży okularów korekcyjnych. W ciągu 6 miesięcy właściciele startupu 4MOSA zanotowali ponad 6-krotny wzrost sprzedaży. Teraz celują w inwestycję na poziomie 3 mln zł. Do drzwi puka kurier i wręcza Ci przesyłkę. W środku znajduje się 5 par ręcznie wykonanych okularów, które wcześniej zamówiłeś na stronie internetowej. Przymierzasz je spokojnie w domu przed lustrem. Nie spieszysz się. Masz 5 dni na podjęcie decyzji. Podoba Ci się jedna para? Wchodzisz na stronę i dopiero teraz płacisz 350 zł za wymarzone okulary. Nie podobają Ci się żadne? Nie ma problemu. Zamawiasz kuriera, który bezkosztowo odbiera od Ciebie towar. Założona przez absolwentów SGH, Dawida Wintera oraz Pawła Porucznika, spółka 4MOSA dostarcza dobrze zaprojektowane okulary pod własną marką MUSCAT do szerokiej grupy odbiorców, bez pośredników, prosto do klienta. Model biznesowy opiera się na innowacyjnym systemie sprzedaży w internecie. System Domowej Przymierzalni umożliwia klientowi bezpłatne przymierzenie okularów w domu. Można je też przymierzyć w Wirtualnej Przymierzalni z wykorzystaniem technologii rozszerzonej rzeczywistości (augmented reality). Cena za okulary? Zawsze 350 zł. Okulary z pięknej wyspy – Tajwanu. Wszystko zaczęło się na początku 2013 roku w Akademickim Inkubatorze Przedsiębiorczości (AIP) przy Szkole Głównej Handlowej. Studiując jeszcze finanse i rachunkowość, Dawid oraz Paweł stworzyli startup 4MOSA i swoją pierwszą markę okularów Westwood. Pomysł na biznes i nazwę 4MOSA narodził się parę miesięcy wcześniej, podczas podróży na Tajwan, który Portugalczycy nazywają Formosa – piękna wyspa. Młodzi przedsiębiorcy kupili okulary z oprawami imitującymi drewno i pomyśleli, że można na ich sprzedaży oprzeć biznes w Polsce. Chcieli jednak dostarczyć na rynek produkt dużo lepszej jakości. Zdecydowali się na produkcję okularów z prawdziwego drewna. Zainwestowali swoje oszczędności i produkcja ruszyła pełną parą. Ekologiczne okulary przebojem weszły na rynek. „Sześć miesięcy później osiągnęliśmy próg rentowności. Byliśmy pierwszą firmą w Polsce, która oferowała takie produkty. Nasza marka była obecna w 40 punktach sprzedaży na terenie całego kraju. Dostaliśmy pierwsze propozycje od funduszy venture capital. Nie mieliśmy wtedy jednak pomysłu na to, jak efektywnie wykorzystać kapitał, dlatego nie zdecydowaliśmy się na wejście inwestora do 4MOSY“ – wyjaśnia Dawid Winter, współzałożyciel 4MOSA. Konkurencja to nie problem. To wyzwanie. Klienci coraz częściej pytali o ofertę okularów korekcyjnych. Jeśli jest popyt, to musi być podaż. Ponad 90% światowego rynku optycznego należy do dwóch firm – Luxoticci z licencjami na znaki towarowe takich marek modowych jak m.in. Ray-Ban, Prada, Persol czy Versace oraz włoskiego Safilo, producenta i dystrybutora okularów m.in. Diora, Gucciego, Hugo Bossa.
Transcript of Warszawa, 01.06.2016 000 zł na platformę do sprzedaży ... Word - Czy branżna optyczna może być...
Warszawa,01.06.2016
Czybranżaoptycznamożebyćsexydlainwestorów?Może.
AbsolwenciSGHwidząpotencjałwbranżyoptycznej.Wzeszłymrokupozyskaliodinwestorów800000złnaplatformędosprzedażyokularówkorekcyjnych.Wciągu6miesięcywłaścicielestartupu4MOSAzanotowaliponad6-krotnywzrostsprzedaży.Terazcelująwinwestycjęnapoziomie3mlnzł.
Do drzwi puka kurier i wręcza Ci przesyłkę. W środku znajduje się 5 par ręcznie wykonanychokularów, które wcześniej zamówiłeś na stronie internetowej. Przymierzasz je spokojnie w domuprzedlustrem.Niespieszyszsię.Masz5dninapodjęciedecyzji.PodobaCisięjednapara?Wchodziszna stronę i dopiero terazpłacisz350 zł zawymarzoneokulary.NiepodobająCi się żadne?Niemaproblemu.Zamawiaszkuriera,którybezkosztowoodbieraodCiebietowar.
ZałożonaprzezabsolwentówSGH,DawidaWinteraorazPawłaPorucznika,spółka4MOSAdostarczadobrze zaprojektowane okulary pod własną marką MUSCAT do szerokiej grupy odbiorców, bezpośredników,prostodoklienta.Modelbiznesowyopierasięnainnowacyjnymsystemiesprzedażywinternecie.SystemDomowejPrzymierzalniumożliwiaklientowibezpłatneprzymierzenieokularówwdomu. Można je też przymierzyć w Wirtualnej Przymierzalni z wykorzystaniem technologiirozszerzonejrzeczywistości(augmentedreality).Cenazaokulary?Zawsze350zł.
Okularyzpięknejwyspy–Tajwanu.
Wszystko zaczęło się na początku 2013 roku w Akademickim Inkubatorze Przedsiębiorczości (AIP)przy Szkole Głównej Handlowej. Studiując jeszcze finanse i rachunkowość, Dawid oraz Pawełstworzyli startup 4MOSA i swoją pierwsząmarkę okularówWestwood. Pomysł na biznes i nazwę4MOSA narodził się parę miesięcy wcześniej, podczas podróży na Tajwan, który Portugalczycynazywają Formosa – piękna wyspa. Młodzi przedsiębiorcy kupili okulary z oprawami imitującymidrewnoipomyśleli,żemożnanaichsprzedażyoprzećbizneswPolsce.Chcielijednakdostarczyćnarynekproduktdużo lepszej jakości.Zdecydowalisięnaprodukcjęokularówzprawdziwegodrewna.Zainwestowali swoje oszczędności i produkcja ruszyła pełną parą. Ekologiczne okulary przebojemweszłynarynek.
„Sześć miesięcy później osiągnęliśmy próg rentowności. Byliśmy pierwszą firmą w Polsce, któraoferowała takie produkty. Nasza marka była obecna w 40 punktach sprzedaży na terenie całegokraju. Dostaliśmy pierwsze propozycje od funduszy venture capital. Nie mieliśmy wtedy jednakpomysłu na to, jak efektywnie wykorzystać kapitał, dlatego nie zdecydowaliśmy się na wejścieinwestorado4MOSY“–wyjaśniaDawidWinter,współzałożyciel4MOSA.
Konkurencjatonieproblem.Towyzwanie.
Kliencicorazczęściejpytalioofertęokularówkorekcyjnych.Jeślijestpopyt,tomusibyćpodaż.Ponad90%światowegorynkuoptycznegonależydodwóchfirm–Luxoticcizlicencjaminaznakitowarowetakich marek modowych jak m.in. Ray-Ban, Prada, Persol czy Versace oraz włoskiego Safilo,producentaidystrybutoraokularówm.in.Diora,Gucciego,HugoBossa.
„Poznaliśmy ten biznes od kuchni. Nie chcieliśmy walczyć z monopolistami w naszej branży. Alekonkurencja to nie problem. To wyzwanie. Pomysł na model biznesowy był prosty – chcieliśmyzaoferowaćdobrzezaprojektowane,wysokiej jakościokularywprzystępnejcenie, zdostawąprostodoklienta,bezpośredników.Uzyskaneoszczędnościtozyskdlaklientów“–tłumaczyDawidWinter,współzałożyciel4MOSA.
Zapadładecyzjaopozyskaniuzewnętrznegofinansowanianastworzeniedrugiejmarki. InwestoremzostałfunduszEGCSeedCapital.CoważneDawidiPawełponowniezainwestowaliswojeśrodki,wrazzEGCwyłożyli800000zł.JaktwierdząwłaścicieleMUSCAT,markoweokularykorekcyjnetowydatekrzędu800zł,czyliprawie1/5średniegowynagrodzenia,którewedługdanychGUSwynosiwPolsce4200zł.
„Naszeokularyprodukowanesąwtejsamejfabrycecom.in.Persole.SprzedajemyjewPolsceza350zł. Kupując nasz produkt, stajesz się świadomym konsumentem ceniącym jakość, a nie znanelogotypy. Na wysoką cenę markowych oprawek składają się: opłaty licencyjne za używanie logoświatowych marek, koszty produkcji, koszty zaprojektowania okularów, koszty lokalnychdystrybutoróworaznarzutysalonówoptycznych,któresięgająkilkusetprocent“–mówiWinter.
OdbierzemyrynekVisonExpress
Jak twierdzą właściciele start-upu, 4MOSA osiągnie próg rentowności w połowie tego roku, aprzychodyzesprzedażywedługprognozwyniosąmilionzłotych.Wciągusześciupierwszychmiesięcydziałalnościspółkazanotowaławzrostsprzedażyo650%.
„Zyskibędziemyreinwestowaćwspółkę.Zależynamnarozwijaniuofertyproduktowejiekspansjinarynkizagraniczne.Chcemywypuszczaćkrótkieserieokularów,takjakrobitowprzypadkuubrańnp.Inditex, właściciel ZARY. Potrzebujemy kapitału, dlatego zaczynamy się rozglądać za kolejną rundąinwestycji.Planujemypozyskaćodinwestorów2–3mlnzłotych.Zależynamnaznalezieniupartnerówiwspólników,którzyrozumiejąnasząbranżęimajądoświadczeniewe-commerce.Środkizinwestycjiprzeznaczymy na budową lokalnych zespołów w Czechach i Wielkiej Brytanii oraz uruchomieniekolejnychliniiproduktowychm.in.okularówdladzieci.W2017rokuotworzymynaszpierwszysklepstacjonarnyone-stop-shop.Wmniejniżgodzinęklientprzejdziebadaniewzrokuiotrzymaokularyzsoczewkami.ChcemyczęściowoodebraćrynekVisonExpress“–przekonujePawełPorucznik.
***
MUSCAT www.muscat.pl sklep internetowy oferujący wysokiej jakości okulary korekcyjne orazprzeciwsłoneczne marki MUSCAT. Dzięki eliminacji dodatkowych kosztów w procesie produkcji idystrybucjiprzezpośredników i sprzedawcówokularyMUSCAToferowanesąwstałej cenie350zł.Model biznesowy opiera się na innowacyjnym systemie sprzedaży online. System DomowejPrzymierzalni umożliwia klientowi bezpłatne przymierzenie wybranych okularów w domu.WykorzystanawsklepieonlinetechnologiarozszerzonejrzeczywistościumożliwiazałożenieokularówwWirtualnejPrzymierzalni
4MOSASp.zo.o.producentokularówMUSCATorazWestwoodEyewearwww.westwoodshop.comSpółkapozyskała800tys.PLNwseedowejrundziefinansowaniaodfunduszuventurecapital–EGCSeedCapitalwww.egcseedcapital.pl
