Przygotował:
Bartłomiej Bańkowski – Kierownik Departamentu Analizy Danych PMR
Synergia Business Intelligence i Competitive Intelligence
– nowa perspektywa biznesowa
Mistrzowie analiz zapraszają na meeting ekspercki
Warszawa, 8 listopada 2012
2
8 listopada 2012
PMR – solidny partner w niepewnych czasach
PMR od 1995 roku wspiera swoich klientów, oferując:
●Doradztwo biznesowe
● Badania rynkowe
●Raporty branżowe i serwisy informacyjne
● Analizy statystyczne i prognozowanie ekonometryczne
PMR realizuje ponad 200 projektów oraz wydaje ponad 100 publikacji rocznie.
● Klienci: ponad 500 globalnych korporacji oraz ponad 1 500 lokalnych firm
● Specjalizacja: budownictwo, ICT, handel detaliczny,
FMCG, ochrona zdrowia i farmacja
● Zasięg geograficzny analiz: ponad 25 krajów
Europy Środkowo-Wschodniej
● Zespół: 100 profesjonalistów posługujących się biegle
ponad 15 językami
3
8 listopada 2012
Competitive Intelligence (CI) – wprowadzenie
Definicja (własna)
*To nie jest Competitors Intelligence, czyli obszar dotyczący tylko analizy konkurencji.
Competitive Intelligence* – wszelkie dane i informacje pochodzące z otoczenia
firmy, odpowiednio wyselekcjonowane, przetworzone i przekazane w sposób, który
pozwala na podjęcie działania czy minimalizację ryzyka przy podejmowaniu decyzji.
Wspomaganie decyzji strategicznych – poprzez zrozumienie długoterminowych uwarunkowań i trendów
kształtujących sytuację w sektorze, np. Jak kryzys może uwarunkować decyzje dotyczące inwestycji w nowe
moce produkcyjne?
Wspomaganie decyzji taktycznych – zrozumienie średnioterminowych uwarunkowań i trendów kształtujących
sytuację sektorze, np. Jak konkurencja zagrożona bankructwem może zmienić politykę cenową i co to dla nas
oznacza?
Wspomaganie decyzji operacyjnych – monitorowanie bieżącej sytuacji rynkowej, np. Jak gwałtowna zmiana
cen paliw wpłynie na obsługujące nas firmy transportowe?
4
8 listopada 2012
CI – różnorodność potrzeb i sposobów ich zaspokajania
Zarząd
Dyrektorzy
Analitycy
Mega trendy:
ekonomiczne,
technologiczne,
społeczne,
prawne itd.
Polityka sprzedażowa
konkurencji
Prognozowana
sytuacja na rynku
Ceny surowców,
sytuacja
finansowa
dostawców
Marketing/
sprzedaż
Audyt/
kontroling
Dział
zakupów Inne
5
8 listopada 2012
Dlaczego CI nie jest wykorzystywane powszechnie?
I wiele innych…
Brak osób odpowiedzialnych za Competitive Intelligence „Daj to praktykantowi, niech poszuka”
Raporty papierowe są powszechne „To leży przecież u mnie na półce… gdzieś”
Zapytania ad hoc „Potrzebuję tego na wczoraj, a nawet przedwczoraj!”
Brak synchronizacji danych zewnętrznych z danymi wewnętrznymi „Chcę dostać dane, które są w mojej konfiguracji biznesowej!”
Brak włączenia do wewnętrznych systemów „Znowu muszę się gdzieś logować?”
6
8 listopada 2012
Synergia CI i BI
Swoboda dostępu
do danych, których
potrzebuję i których
mogę potrzebować
Jedna, oficjalna
wersja prawdy
Harmonizacja
danych
wewnętrznych
i zewnętrznych
Włączenie w
procesy
wewnętrzne
Łatwość przeprowadzania
różnych analiz (uwolnienie
od papieru i jednokrotności
wyników)
7
8 listopada 2012
Kryzysometr – narzędzie do monitorowania sytuacji
gospodarczej
Czy można wierzyć gazetom?
Na podstawie jakich źródeł można uzyskać wiarygodną ocenę sytuacji?
Gdzie można znaleźć informacje dostosowane do indywidualnych potrzeb i wymagań?
Kryzysometr to usługa polegająca na wdrożeniu rozwiązania wspomagającego
firmy w monitorowaniu wpływu kryzysu na ich działalność. Obejmuje zestaw
najlepszych praktyk analitycznych dostosowanych do indywidualnych potrzeb
klienta. Przykładowo może zawierać następujące moduły:
● Przygotowane widoki analityczne (tzw. dashboards) zawierające specjalnie dobrane wskaźniki
np. (ceny surowców czy sytuację finansową w sektorze klienta) zestawione w sposób
pozwalający na analizę najważniejszych dla użytkownika zmian rynkowych.
● Część ekonometryczną, w której specjaliści PMR mogą pokazać wyniki specjalnie
przygotowanego modelu analizującego wpływ kryzysu (otoczenia biznesu) na wybrane aspekty
działalności klienta (np. prognozy wielkości rynku).
● Uniwersum wskaźników zawierające ponad 200 regularnie aktualizowanych wskaźników, które
służyłyby użytkownikom do budowy własnych indeksów pozwalających na monitorowanie
bieżącej sytuacji;
8
8 listopada 2012
Udział branż, w których produkcja przemysłowa spadła
w stosunku do roku poprzedniego (w %)
53%
Źródło: Eurostat
9
8 listopada 2012
Koniunktura w wybranych sektorach w Polsce oraz
w strefie Euro
Źródło: OECD
Koniunktura w sektorze usług w Polsce Koniunktura w sektorze usług w strefie Euro
Koniunktura w przemyśle w Polsce Koniunktura w przemyśle w strefie Euro
10
8 listopada 2012
Różnica w wysokości krótko- i długoterminowych stóp
procentowych w Polsce
Źródło: OECD
11
8 listopada 2012
Kryzysometr – Monitorowanie PKB
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
90,0%
100,0%
1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5
Prawdopodobieństwo, że dynamika PKB r/r w danym miesiącu będzie niższa niż wartość na osi X
Wrzesień 2012
Październik 2012
Listopad 2012
W ostatnich miesiącach wyraźnie widać zwiększenie się prawdopodobieństwa, że w
danym miesiącu wzrost PKB r/r będzie poniżej 2% (granica uznana przez nas jako
granica kryzysowa dla krajów rozwijających się).
12
8 listopada 2012
Kryzysometr – prognozy PKB, r/r (%)
Prognozy (dynamika r/r, %) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012e 2013f 2014f
IMF Październik 2012 6,2 6,8 5,1 1,6 3,9 4,33 2,35 2,05 2,72
Consensus NBP, Wrzesień 2012 6,2 6,8 5,1 1,6 3,9 4,33 2,50 2,10 2,90
PMR, Listopad 2012 6,2 6,8 5,1 1,6 3,9 4,33 2,29 2,24 2,84
0
1
2
3
4
5
6
7
8
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012e 2013f 2014f
IMF Październik 2012
Consensus NBP, Wrzesień 2012
PMR, Listopad 2012
Spodziewamy się maksymalnego spowolnienia dynamiki PKB na przełomie lat
2012/2013 do poziomów 1,4-1,6 % r/r i następnie stopniowego przyśpieszenia
dynamiki PKB od wiosny 2013.
13
8 listopada 2012
●Obserwujemy nasilające się spowolnienie gospodarcze. W przemyśle i budownictwie
możemy mówić o kryzysie (wg ogólnie przyjętej definicji – spadek wartości w dwóch
kolejnych kwartałach).
●Najtrudniejsze chwile w gospodarce przewidywane są na przełomie 2012 i 2013.
●Stopniowe i powolne ożywienie w 2013 r. (w niektórych branżach sytuacja może być
wciąż trudna – szczególnie budownictwo i branżach powiązanych).
Kryzysometr – wnioski
Kryzysometr odpowiada m.in. na pytania:
1. Jak kryzys wpłynie na Twoją branżę?
2. Jak kryzys wpłynie na Twoich klientów?
3. Jak kryzys wpłynie na Twoich dostawców?
14
8 listopada 2012
Bartłomiej Bańkowski
Kierownik Departamentu
Analizy Danych, PMR
www.pmrconsulting.com
ul. Dekerta 24, 30-703
Kraków, Polska
tel.: +48 12 296 22 81
Dziękuję za uwagę
i zapraszam do kontaktu
Top Related