Nhóm 4 1
PedigreeThức ăn dành cho chó cưng của bạn
2
CONTENT
• Tổng quan thị trường Việt Nam
• Mục tiêu PR
• Định vị & xác định thông điệp
• Chiến lược PR
• Hoạch định chiến lược
• Ngân sách
• Đánh giá hiệu quả
Nhóm 4
Nhóm 4 3
Nhu cầu thị trường
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN
Pedigree Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh
4Nhóm 4
Pedigree Việt Nam1
Pedigree là sản phẩm thuộc tập đoàn Mars.
Mars, Incorporated được thành lập vào năm 1911, là công ty tư nhân lớn thứ 3 tại Mỹ
(theo tạp chí Forbes), sở hữu bởi gia đình Mars, 6 mảng kinh doanh của Mars là: Petcare,
Chocolate, Wrigley, Food, Drinks and Symbioscienc. Doanh thu 30 tỷ USD năm 2010.
Mars bước chân vào ngành sản xuất thức ăn cho thú cưng từ năm 1935.
Mars xuất hiện tại Việt Nam năm 2003
Nhóm 4 5
Pedigree Việt Nam1
Giá: 36,000Đ/gói 500gr
Giá: 24,000Đ/gói 75gr5,000Đ/thanh 11,5gr
Giá:44,000Đ/lon
400gr
SẢN PHẨM + GIÁ
Nhóm 4 6
Pedigree Việt Nam1ĐẶC ĐiỂM SẢN PHẨM
Nhóm 4 7
Pedigree Việt Nam1PHÂN PHỐI
Điểm bán sỉ
Người tiêu dùngNhà phân phối
Điểm bán lẻ
Siêu thị
1. Supermarket164 outlets
2. Cửa hàng gạo, thực phẩm, Thú y10,000 outlets
3. CVS246 outlets
Nhóm 4 8
Pedigree Việt Nam1
S (Strengths) W (Weaknesses)
•Dinh dưỡng cân bằng và hoàn chỉnh cho chó cưng
•Kinh nghiệm hơn 50 năm, thương hiệu mạnh
•Đạt yêu cầu dinh dưỡng của Hiệp Hội Kiểm Soát Thức Ăn Súc Vật của Mỹ (AAFCO)
•Hệ thống phân phối mạnh
•Thị phần lớn với tốc độ tăng trưởng CAGR là 4%
• Mức độ nhận biết về thương hiệu thấp
• Không quen mua thực phẩm đóng gói cho chó
• Chưa có chiến lược Marketing tổng thể
O (Opportunities) T (Threats)
• Ý thức dinh dưỡng cho chó của người dân tăng
• Lượng khách 10 năm tới đạt 99 triệu người
• Vietnam là nước có số lượng chó đông nhất SEA (1,4 con/nguoi), 1 % duoc nuoi bằng pet food
• Trào lưu nuôi chó như 1 người bạn, thể hiện đẳng cấp
• Lạm phát cao, đồng tiền Việt Nam mất giá
• Đối thủ trong khu vực cạnh tranh gay gắt về giá
• Thói quen cho chó ăn đồ ăn thừa của Việt Nam
• Thói quen ăn thịt chó của người Việt Nam
SWOT
Nhóm 4 9
Nhu cầu thị trường
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN
Pedigree Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh
10
2020: 98mln ~ 25mln HHs
2005 2010 2011 2012 2015
Real GDP (US$) 8.4% 6.8% 5.9% 6.3% 7.0%
GDP per Capita (US$) 634 1,150 1,374 1,450 2,200
Unemployment Rate 5.3% 4.4% 3.6% 3.0% 3.0%
Interest Rate 9.0% 18.0% 20.0% 15.0% 10.0%
Inflation 8.4% 9.2% 18.1% 10.0% 8.0%
Việt Nam là 1 thị trường đầy tiềm năng
Dân số
Thành thị & nông thôn
Kinh tế vĩ mô
Tỷ lệ urban/rural: 2/3Tốc độ đô thị hóa: 3,4% nămMonthly income in urban vs rural: 8.2mln VND/3.2mln VND
KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG
Nhóm 4 11
Nhu cầu thị trường2
- Số lượng người nuôi chó tăng & số lượng người nước ngoài sống và làm việc tại Việt Nam tăng (2011 là 74.000 người, tăng 22% so với 2010)
- Thu nhập bình quân tăng, 2001 là USD405, 2010 là USD1061, riêng HCMC là USD3600.
2006 2007 2008 2009 2010 2011
%HHs 12.5% 13% 13.2% 13.5% 14% 14.5%
Số lượng 3.400 3.650 3.740 3.944 4.041 4.146,1
• Nhu cầu cho thức ăn cho chó tăng dần
• Năm 2010, thị trường thức ăn cho chó tăng 10% về value, đạt 101 tỷ VND
Nhóm 4 12
Nhu cầu thị trường
- Lượng chó nuôi ngày càng tăng- Tập trung vào các gia đình khá giả
2
Nhóm 4 13
Có ý thức chăm sóc vật nuôi
Nhu cầu thị trường2
ƯỚC TÍNH SỐ LƯỢNG CHÓ
2005 2012Dân số tổng 21,289,000
Lượng ng nuôi chó 4,704,869
% ng sở hữu chó 17 26.8
Trung bình 1.4
TỔNG LƯỢNG CHÓ 7,987,633
TỔNG LƯỢNG CHÓ THÀNH THỊ
150,000 1,765,267
Chó chỉ là 1 con thú
Chó là 1 thành viên gia đình
Chó là con, là bạn đời
36%
52%
12%
SỐ LƯỢNG CHÓ NUÔI VN 2012
MỨC ĐÔ ƯA THÍCH CHÓ VN 2012
14
Doanh thu 2012 2013
Pedigree khô USD779.400 USD866.000
Pedigree ướt USD71.500 USD79.500
Pedigree ăn dặm
USD123.000 USD136.500
Pedigree Pouch
USD12.400 USD13.800
Tổng USD986.300 USD1.095.000
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỚNGDoanh thu
(USD)% Thị phần
GIÁ (KG)
Ngành hàng thực phẩm chó 7,190,610 100%
HÀNG NỘI 3,690,356 51%CP 2,268,785 61% 2.57Others 1,421,571 39%
HÀNG NGOẠI 3,500,255 49%RC 426,859 12% 3.74MARS® 3,073,396 88% 3.16
DOANH THU TOÀN NGÀNH
Nhóm 4 15
Nhu cầu thị trường
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN
Pedigree Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh
Nhóm 4 16
1. Thương hiệu nước ngoài
2. Thương hiệu trong vùng Charoen Pokphand
(Viết tắt CP)
Đối thủ cạnh tranh3
Nhóm 4 17
Đối thủ cạnh tranh3
C.P. Group
Thức ăn chó trưởng thành
(500gr)
36,000VND/gói 33,000VND/gói
Denta Stix 11,5gr 5,000VND/thanh Không có
47,000VND/gói
SO SÁNH GIÁ
Nhóm 4 18
Đối thủ cạnh tranh3THỊ PHẦN
- Mars dẫn đầu thị trường (43%)
- CP đứng thứ 2 (32%)
Nhóm 4 19
MỤC TIÊU PR
• Xây dựng thói quen nuôi chó bằng thức ăn dành riêng cho chó
• Tăng nhận biết về sản phẩm Pedigree trên thị trường
• Tăng thị phần 10% so với năm 2012 (43%)
• Tăng doanh thu 15% so với năm 2012 (111 tỷ đồng)
Nhóm 4 20
ĐỊNH VỊ & XÁC ĐỊNH THÔNG ĐiỆP
ĐiỂM KHÁC BiỆT Đa dạng chất dinh dưỡng cao: chắc răng, kháng sinh, mắt sáng…
LỢI THẾ CẠNH TRANHThương hiệu nổi tiếng lâu đời trên thế giớiHệ thống phân phối mạnh
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Tất cả những người yêu và nuôi chó khá giả, đại gia nuôi chó kiểngTập trung 6 thành phố lớn
THÔNG ĐiỆP Giải pháp chăm sóc sức khoẻ và tinh thần cho thú cưng của bạn
SLOGAN Tất cả vì chó cưng
Nhóm 4 21
GIÁ CAO
GIÁ THẤP
TỐTKÉM
Định vị
Nhóm 4 22
CHIẾN LƯỢC PR
Nhóm 4 23
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢCNỘI DUNG GiAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3
THỜI GIAN Tháng 4-6 Tháng 7-9 Tháng 10-12
MỤC TIÊUTăng nhận thức khách hàng về lợi ích nuôi chó, ý thức chăm sóc chó
Tăng nhận biết thương hiệu Pedigree
Tăng doanh số, thị phần
CÔNG CỤ PR
Editorial: chó hiếm VN, chó cứu người, lợi ích tiếng chó sủa, chó trung thành, giảm stress nhờ chó…Facebook: tạo 1 nhân vật chia sẽ bí quyết chăm sóc chó, các hoạt động liên quan
AdvertorialTài trợ: dog galleryActivation: chó nộm, booth siêu thị, sp thửFacebookPOSM: tờ rơi siêu thị.Youtube TVC
Youtube TVCEvent: 10.11 Dog modelPOSM: ngoài trời, trong nhà
Nhóm 4 24
EditorialAdvertorial
Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC1
Editorial:
• Chó hiếm Việt Nam
• Trào lưu chơi chó kiểng đắt tiền của đại gia
• Giảm stress nhờ chó nuôi
• Lợi ích nghe tiếng chó sủa
• Người bạn không thể thiếu của gia đình
• Chó trung thànhAdvertorial:
• Chó không biếng ăn, chỉ là chủ cho nó ăn gì
• Thực phẩm đóng gói cho chó đã xuất hiện tại VN
Nhóm 4 25
Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC2
• Xây dựng hình ảnh nhân vật
• Tạo lập hội những người yêu chó
• Chia sẻ:
- Cách chăm sóc chó
- Tin tức hot, các sự kiện về chó
- Bình luận về cách chọn mua chó
- Nghệ thuật làm đẹp cho chó
Nhóm 4 26
Tài trợ
Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC3
• Khơi dậy tình yêu thú cưng
• Chia sẻ cuộc sống tinh thần của chó
• Hình ảnh thương hiệu được chú ý
Nhóm 4 27
Tổ chức cuộc thi Dog model nhân ngày Dog Rules 10.11
Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC4Sự kiện
Nhóm 4 28
Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC4TVC
Nhóm 4 29
Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC4Clip YouTube
Nhóm 4 30
NGÂN SÁCH TỪNG GIAI ĐOẠN
STT HẠNG MỤC CÔNG CỤ SỬ DỤNG GIAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3
1 EDITORIAL 400,000,000
2 ADVERTORIAL 560,000,000 240,000,000
4 TÀI TRỢ CHƯƠNG TRÌNH 300,000,000
5 TỔ CHỨC SỰ KiỆN 500,000,000
TỔNG CỘNG 400,000,000 860,000,000 740,000,000
Tỷ lệ % 20% 43% 37%
Nhóm 4 31
NGÂN SÁCH TỔNG
STT HẠNG MỤC CÔNG CỤ SỬ DỤNG THÀNH TiỀN (VND) % NGÂN SÁCH
1 EDITORIAL 400,000,000 20%
2 ADVERTORIAL 800,000,000 40%
3 TÀI TRỢ CHƯƠNG TRÌNH 300,000,000 15%
4 TỔ CHỨC SỰ KiỆN 500,000,000 25%
TỔNG NGÂN SÁCH 2,000,000,000 100%
Nhóm 4 32
ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ
KHẢ THI
• Doanh thu 2012, 111 tỷ đồng (tăng 10% mỗi năm)
• Ước tính 2013 đạt 127 tỷ đồng (tăng 15%)
• Ngân sách chiến lược PR 2 tỷ đồng
• Bỏ 2 tỷ thu về thêm 5 tỷ, lợi nhuận tăng 3 tỷ
• Lợi nhuận tăng, nhận biết thương hiệu tăng, ý
thức dùng sản phẩm đóng gói cho chó tăng.
Nhóm 4 33
THANK YOU.