1
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓW
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWPrzedsiębiorstwo produkcyjne produkuje wyrób X z surowca Y. Do potencjalnych dostawców surowca Y należy: Dostawca 1 (D1), Dostawca 2 (D2), Dostawca 3 (D3), Dostawca 4 (D4) oraz Dostawca 5 (D5).
2
JAK WYBRAĆ DOSTAWCĘ?
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 1 – określenie kryteriów oceny dostawców
Dokonano wyboru 9 kryteriów oceny dostawców i ustalono ich ważność dla przedsiębiorstwa następująco:
3
cena - S1 jakość surowca - S2 terminowość dostaw - S3 warunki płatności - S4 upusty cenowe - S5 warunki reklamacji i zwrotów - S6 podejście do wymagań klienta - S7 transport - S8 opakowanie - S9
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
4
cena - S1
Poziom I II III IV VLiczba
punktów 10 7 5 2 1
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
5
jakość surowca - S2
Braki 0%-2% 3%-5% 6%-10%Liczba
punktów 10 8 4
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
6
terminowość dostaw - S3
Ilość dni 0-2 3-4 5-7 8-10Liczba
punktów 10 8 5 1
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
7
warunki płatności - S4
TAK NIEKredytowani
e dostaw 5 0Bezgotówko
we rozliczenia
5 0
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
8
upusty cenowe - S5
Procent 0%-1% 2%-3% 4%-5% 6%-7% 8%-10%Liczba
punktów 0 2 4 6 8
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
9
warunki reklamacji i zwrotów - S6
Liczba dni 0-2 3-6 7-9 10-11 12-14Liczba
punktów 1 4 6 8 10
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
10
podejście do wymagań klienta - S7
Rodzaj zachowań
elastyczne
negocjujące
sztywne
Liczba punktów 10 5 0
Wymagania klienta to subiektywna ocena dokonywana na różnych szczeblach zarządzania (pracownicy operacyjni, menedżerowie
komórek zaangażowanych w proces zakupu, zarząd).
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
11
transport - S8
Pokrycie kosztów transportu przez
dostawcęTAK NIE
Liczba punktów 10 0
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 2 – określenie skali porównawczej kryteriów
12
opakowanie - S9
Ilość kg w skrzyni 20kg 50kg 100kg
Liczba punktów 7 10 2
Dla przedsiębiorstwa produkcyjnego (analizowanego w przykładzie) nie jest istotne opakowanie, lecz sposób pakowania (rodzaj skrzyń).
Najdogodniejsze do transportu surowca Y są skrzynie 50-cio kilogramowe.
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 3 – zestawienie kryteriów dla dostawców
13
DOSTAWCA1 DOSTAWCA2 DOSTAWCA3 DOSTAWCA4 DOSTAWCA5
CENA 1,14 zł/kg 1,20 zł/kg 0,95 zł/kg 0,98 zł/kg 1,06 zł/kg
JAKOŚĆ 1% braków 4% braków 7% braków 5% braków 8% braków
TERMINOWOŚĆ 6 dni opóźnienia 3 dni opóźnienia 7 dni opóźnienia 1 dzień opóźnienia 5 dni opóźnienia
WARUNKI PŁATNOŚCI bezgotówkowabez kredytów
bezgotówkowabez kredytów
gotówkowaKredyty
bezgotówkowabez kredytów
gotówkowaKredyty
UPUSTY CENOWE 2% przy 10 000 PLN
7% przy10 000 PLN
3% przy10 000 PLN
3% przy10 000 PLN
5% przy10 000 PLN
WARUNKI REKLAMACJI I ZWROTÓW do 6 dni do 10 dni do9 dni do 7 dni do 12 dni
PODEJŚCIE DO WYMAGAŃ KLIENTA Negocjujące Elastyczne Negocjujące Sztywne Elastyczne
TRANSPORT nie zapewnia zapewnia nie zapewnia nie zapewnia Zapewnia
OPAKOWANIE 20 kg w skrzyni
50 kgw skrzyni
50 kg w skrzyni
20 kgw skrzyni
100 kgw skrzyni
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 4 – zestawienie punktacji dostawców
14
D1 D2 D3 D4 D5S1S2S3S4S5S6S7S8S9
SUMA
210502
4
507
35
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 4 – zestawienie punktacji dostawców
15
D1 D2 D3 D4 D5S1 2 1 10 7 5S2 10 8 4 8 4S3 5 8 5 10 5S4 0 0 0 0 0S5 2 6 2 2 4S6 4 8 6 6 10S7 5 10 5 0 10S8 0 10 0 0 10S9 7 10 10 7 2
SUMA
35 61 42 40 50
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 5 – ustalenie wag dla kryteriów
16
S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9Częstość przewagi Waga
S1S2S3S4S5S6S7S8S9
Suma
X X X X X X X X 8 X X X X X X X
X X X X X X X X X X X
X X X X X X X
X X X
7654321
36
0,2220,1940,1670,1390,1110,0830,0560,0280,001,00
cena - S1 jakość
surowca - S2 terminowość
dostaw - S3 warunki
płatności - S4
upusty cenowe - S5
warunki reklamacji i zwrotów - S6
podejście do wymagań klienta - S7
transport - S8
opakowanie - S9
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 6 – uwzględnienie wag w klasyfikacji
17
Waga D1 D2 D3 D4 D5S1 0,222S2 0,194S3 0,167S4 0,139S5 0,111S6 0,083S7 0,056S8 0,028S9 0,000
SUMA 1,000
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 6 – uwzględnienie wag w klasyfikacji
18
Waga D1 D2 D3 D4 D5S1 0,222 0,444 0,222 2,222 1,556 1,111S2 0,194 1,944 1,556 0,778 1,556 0,778S3 0,167 0,833 1,333 0,833 1,667 0,833S4 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000S5 0,111 0,222 0,667 0,222 0,222 0,444S6 0,083 0,333 0,667 0,500 0,500 0,833S7 0,056 0,278 0,556 0,278 0,000 0,556S8 0,028 0,000 0,278 0,000 0,000 0,278S9 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
SUMA 1,000 4,056 5,278 6,222 5,500 6,222
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWKrok 7 – Porównanie klasyfikacji bez i z zastosowaniem wag
19
Przyznane punkty (bez wag)
Przyznane punkty z uwzględnieniem wag
Waga D2 D3 D5 D2 D3 D5S1 0,222 1 10 5 0,222 2,222 1,111S2 0,194 8 4 4 1,556 0,778 0,778S3 0,167 8 5 5 1,333 0,833 0,833S4 0,139 0 0 0 0,000 0,000 0,000S5 0,111 6 2 4 0,667 0,222 0,444S6 0,083 8 6 10 0,667 0,500 0,833S7 0,056 10 5 10 0,556 0,278 0,556S8 0,028 10 0 10 0,278 0,000 0,278S9 0,00 10 10 2 0,000 0,000 0,000
SUMA 1,00 61 52 60 5,278 6,222 6,222
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZadanie 2
20
Z uwagi na toczące się dyskusje i spór pomiędzy Działem Logistyki, a Działem Handlu odnośnie określenia odpowiedniej hierarchii ważności poszczególnych kryteriów dokonano symulacji dwóch wariantów uwzględniających inną specyfikę ważności kryteriów.
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZadanie 2
21
W wariancie I pierwszorzędną rolę odgrywają kryteria jakościowe oraz logistyczno-operacyjne (terminowość, opakowanie, transport, możliwość zwrotów):
jakość surowca terminowość dostaw opakowanie transport warunki reklamacji i zwrotów podejście do wymagań klienta cena upusty cenowe warunki płatności
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZadanie 2
22
Wariant I - logistyczny jakość surowca - S2 terminowość dostaw - S3 opakowanie - S9 transport - S8 warunki reklamacji i zwrotów - S6 podejście do wymagań klienta -
S7 cena - S1 upusty cenowe - S5 warunki płatności - S4
Częstość przewagi Waga
S1S2S3S4S5S6S7S8S9
SUMA
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZadanie 2
23
Wariant I - logistyczny jakość surowca - S2 terminowość dostaw - S3 opakowanie - S9 transport - S8 warunki reklamacji i zwrotów - S6 podejście do wymagań klienta -
S7 cena - S1 upusty cenowe - S5 warunki płatności - S4
Częstość przewagi Waga
S1 2 0,0556S2 8 0,2222S3 7 0,1944S4 0 0,0000S5 1 0,0278S6 4 0,1111S7 3 0,0833S8 5 0,1389S9 6 0,1666
SUMA 36 1
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZestawienie punktów z uwzględnieniem wag kryteriów
24
Waga D1 D2 D3 D4 D5S1 0,0556
S2 0,2222
S3 0,1944
S4 0,0000
S5 0,0278
S6 0,1111
S7 0,0833
S8 0,1389
S9 0,1666
SUMA 1
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZestawienie punktów z uwzględnieniem wag kryteriów
25
Waga D1 D2 D3 D4 D5S1 0,0556 0,111 0,056 0,556 0,389 0,278
S2 0,2222 2,222 1,778 0,889 1,778 0,889
S3 0,1944 0,972 1,556 0,972 1,944 0,972
S4 0,0000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
S5 0,0278 0,056 0,167 0,056 0,056 0,111
S6 0,1111 0,444 0,889 0,667 0,667 1,111
S7 0,0833 0,417 0,833 0,417 0,000 0,833
S8 0,1389 0,000 1,389 0,000 0,000 1,389
S9 0,1666 1,167 1,667 1,667 1,167 0,333
SUMA 1 5,389 8,333 5,222 6,000 5,917
Najkorzystniejszy jest dostawca D2, który charakteryzuje się niskim poziomem braków (4%),
dobrą terminowością dostaw, bardzo dobrą charakterystyką opakowań
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZadanie 2
26
W wariancie II preferuje się dostawców oferujących korzystne warunki finansowe (niska cena, kredytowanie dostaw, upusty cenowe):
cena upusty cenowe warunki płatności jakość surowca warunki reklamacji i zwrotów terminowość dostaw opakowanie transport podejście do wymagań klienta
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZadanie 2
27
Wariant II - finansowy cena - S1 upusty cenowe - S5 warunki płatności - S4 jakość surowca - S2 warunki reklamacji i zwrotów - S6 terminowość dostaw - S3 opakowanie - S9 transport - S8 podejście do wymagań klienta -
S7
Częstość przewagi Waga
S1S2S3S4S5S6S7S8S9
SUMA
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZadanie 2
28
Wariant II - finansowy cena - S1 upusty cenowe - S5 warunki płatności - S4 jakość surowca - S2 warunki reklamacji i zwrotów - S6 terminowość dostaw - S3 opakowanie - S9 transport - S8 podejście do wymagań klienta -
S7
Częstość przewagi Waga
S1 8 0,2222S2 5 0,1389S3 3 0,0833S4 6 0,1667S5 7 0,1944S6 4 0,1111S7 0 0,0000S8 1 0,0278S9 2 0,0556
SUMA 36 1
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZestawienie punktów z uwzględnieniem wag kryteriów
29
Waga D1 D2 D3 D4 D5S1 0,2222
S2 0,1389
S3 0,0833
S4 0,1667
S5 0,1944
S6 0,1111
S7 0,0000
S8 0,0278
S9 0,0556
SUMA 1
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWZestawienie punktów z uwzględnieniem wag kryteriów
30
Waga D1 D2 D3 D4 D5S1 0,2222 0,444 0,222 2,222 1,556 1,111
S2 0,1389 1,389 1,111 0,556 1,111 0,556
S3 0,0833 0,417 0,667 0,417 0,833 0,417
S4 0,1667 0,000 0,000 1,667 0,000 1,667
S5 0,1944 0,389 1,167 0,389 0,389 0,778
S6 0,1111 0,444 0,889 0,667 0,667 1,111
S7 0,0000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
S8 0,0278 0,000 0,278 0,000 0,000 0,278
S9 0,0556 0,389 0,556 0,556 0,389 0,111
SUMA 1 3,472 4,889 6,472 4,944 6,028
Dostawca D3 okazał się najlepszym partnerem handlowym oferującym optymalne warunki handlowe: najniższą cenę, warunki płatności (bardzo dobre: możliwość bezgotówkowych
rozliczeń oraz kredytowanie zakupów), upusty cenowe (zadowalająca - 3% przy 10 000 PLN)
KLASYFIKACJA DOSTAWCÓWWnioski
31
Kluczowymi elementami klasyfikacji dostawców są: określenie hierarchii kryteriów wyznaczenie wag poszczególnym kryteriom
ZADANIE Przedsiębiorstwo produkcyjne produkuje wyrób X z surowca Y. Do potencjalnych dostawców surowca Y należy: Dostawca 1 (D1), Dostawca 2 (D2), Dostawca 3 (D3), Dostawca 4 (D4) oraz Dostawca 5 (D5). Wybierz najlepszego dostawcę, jeżeli oferują oni następujące parametry dostaw:
Przy czym ustalono następujące skale:•Ważność kryteriów : cena 0,4; czas dostawy 0,35; jakość 0,15; upusty 0,1 •Cena: najniższa -10pkt, najwyższa 2pkt ( co 2 pkt.); •Jakość 1%-10pkt (za każdy 1% odejmujemy 1 pkt.), •Rabat: najwyższy -10pkt, najniższy 2pkt ( co 2 pkt.), •Czas najkrótszy -10 pkt., najdłuższy 2 pkt. (co 2 pkt.)
DOSTAWCA1 DOSTAWCA2 DOSTAWCA3 DOSTAWCA4 DOSTAWCA5
Cena 1,10 zł/kg 1,25 zł/kg 0,90 zł/kg 0,99 zł/kg 1,15 zł/kg Jakość 1% braków 1% braków 7% braków 5% braków 3% braków Rabat 4% 3,5% 1% 5% 3%Czas dostawy do 4 dni do 2 dni Do 8 dni do 7 dni do 3 dni
Top Related