Karol Zielinski / paylane.com miedzy5a6.pl

INWESTOR W STARTUPIEALE PO CO? ALE KIEDY?

parcie na KASĘ

W Polsce panuje dziwne przeświadczenie, że pozyskanie funduszy na stworzenie produktu to jakiś wybitny powód do dumy

kim jestinwestor?

Inwestor to diabeł wcielony

no dobra…

TO KŁAMSTWO

INWESTOR TO BIZNESMAN Rozmawia z Tobą, bo widzi w Tobie możliwość zarobku

POZYSKANIE ZEWNĘTRZNEGO FINANSOWANIA oznacza…

WIĘKSZE OCZEKIWANIA Szybszy rozwój, większy przychód, większy udział w rynku etc !

KIERUNEK SPRZEDAŻ Nie budowanie produktu !

BRAK WOLNEJ RĘKI Koniec z podejmowaniem decyzji w pełni samodzielnie

Z inwestorem jest trochę jak z dofinansowaniem unijnym… Stojąc w kolejce po kasę zaczynasz budować Excele, zamiast budować wartość w biznesie

zapomnieć więc o INWESTORZE?

absolutnie

NIE

Do inwestora trzeba iść w odpowiednim momencie

Do inwestora trzeba iść w odpowiednim momencie

GDY BĘDZIEMY NA TO GOTOWI

co znaczy GOTOWI?

dla każdego

COŚ INNEGO

ZBYT SZYBKI SKOK NA GOTÓWKĘ

1Niska wycena, dużo oddanych udziałów

2Wspólna wizja,

niekoniecznie spójna z naszą wizją

3Trudniejsze pivoty,

często brak możliwości “zaorania wszystkiego”

4Excel, excel, excel,

a na deser analizy, raporty, biznes plany, prognozy

5Skupianie się na sprzedaży w sytuacji,

gdy produkt się jeszcze do tego nie nadaje

kiedy więc?

Znajdź wspólnika

Zbudujcie produkt, MVP, prototyp or whatever

Zadajcie sobie kilka pytań… Czy jest on zgodny z Waszymi wizjami?

Czy Wam się podoba? Czy chcecie dalej nad nim pracować?

Ogłoście światu nowinę

Dajcie użytkownikom do zwalidowania

Zgaście pożary

Wyróżnijcie się

Zacznijcie zarabiać pieniądze

a teraz usiądźcie… i odpowiedzcie sobie na kilka pytań

czy jesteśmy w stanie dalej prowadzić ten biznes?

czy rynek i to, co robimy jest perspektywiczne?

czy jesteśmy w stanie sami sprawić, by ten biznes rósł?

czy jesteśmy już gotowi na inwestycje? !

czy zastrzyk gotówki na tym etapie przypieszy wzrost sprzedaży?

Tak długo jak długo jesteśmy w stanie sami prowadzić i rozwijać ten biznes (przy tym wciąż zwiększając sprzedaż), nie powinniśmy szukać inwestora.

Inwestor to nie tylko pieniądze. To też kontakty i doświadczenie. Inwestor powinien wchodzić do biznesu, by umożliwić mu wskoczenie na wyższy poziom. By umożliwić mu dalszy rozwój, zwiększyć sprzedaż, przyspieszyć ekspansję.

paylane.com karol.zielinski@paylane.com

miedzy5a6.pl facebook.com/karolzielinski

Thanks!