IAB ShowCase
Szmery bannery ;)czyli skuteczne działania wizerunkowe
Bartłomiej BuczkowskiWirtualna Polska S.A.
18 maja 2011, Warszawa
Szmery bannery ;)czyli skuteczne działania wizerunkowe
wprowadzenie
rady
przykłady
2
ponad 4,2 miliony jest z większych miast (powyżej 100 tys. mieszkańców)ponad 3,4 miliona ma wyższy status społeczno-zawodowyponad 2,3 miliony ma wyższe wykształcenie (4,3 miliona powyżej średniego)ponad 1,8 miliona deklaruje zarobki netto powyżej 2000 złotych
…oraz atrakcyjna grupa docelowa
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, II 2011; wyższy status społeczno zawodowy: kierownik zakładu, prezes, dyrektor wyższego szczebla; kierownik niższego szczebla;specjalista, wolny zawód; właściciel przedsiębiorstwa zatrudniający pracowników; osoba fizyczna, prowadząca działalność gospodarczą; urzędnik, pracownik administracyjny
miliarda odsłon w ciągu miesiąca2,4
miliona realnych użytkowników
zasięgu wśród internautów66%
12,2
Wirtualna Polska to…
Potencjałnaszego portalu
3
najwyższy wzrost RU Y/Y wśród portali: 11,4% (Onet 6,4%, Gazeta 5,7%, Interia 8,2 %)
największy wzrost RU Y/Y wśród portaliw 3 korowych kategoriach: Informacje i Publicystyka + 973 tys. RU (#1)Styl Życia + 1,1 mln RU (#1)Sport + 466 tys. RU (#2)
1 miejsce pod względem RUw kategoriach tematycznychInformacje i publicystykaStyl życiaKultura i literaturaSerwisy dla mężczyznHobby
1 miejsce pod względem PVw kategoriach tematycznychInformacje i publicystykaSportStyl Życia Kultura i literaturaDla dzieciHobbySerwisy dla mężczyznSerwisy kobiece – ogólne
Źródło: Megapanel PBI/ Gemius, II 2011 (vs II 2010)
Potencjałnaszego portalu
4
zasięgu wśród użytkownikówz woj. mazowieckiego
65%
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, II 2011
Potencjałnaszego portalu – mazowieckie
5
1,7
milionów odsłon w ciągu miesiąca
349
miliona realnych użytkowników
WP jest portalem internetowym, na którym użytkownicy z woj. mazowieckiego spędzają najwięcej czasu; miesięcznie ponad 6 godzin i 35 minut
średni czas na użytkownikawoj. mazowieckie
BEZKONKURENCYJNA!
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, I 2011
100 MB w jednymzałączniku
nowoczesna pojemność kontabez limitów
intuicyjnapocztaw komórcenajpopularniejsza
pierwsze miejsce w rankingu serwisów pocztowych (RU, PV, czas)6,5 mln aktywnych użytkowników miesięcznie25% udziału w rynku e-mailingu (wg IAB AdEX Q3 2010) średnia klikalność mailingów w 2010 – 11 %
Potencjałnaszego portalu – poczta
6
14,6 miliona realnych użytkowników
80% zasięgu wśród internautów
Mobile
SMS
Lokalizatory
około 100 serwisó
wtematycznych WP
około 60 serwisó
wpartnerskich
ponad 60 serwisów niedomenowych WP
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, I 2011
Potencjałnaszej sieci reklamowej
To nie tylko oferta reklamowa w Internecie, ale także: TV, bankomaty, ekrany LCD, lokalizatory, mobile, SMS-y
7
zaawansowany system behawioralnybaza ponad 26 mln UU* systemu behawioralnego
38 komercyjnych grup behawioralnych
średni CTR na poziomie 0,57%
rozbudowany system optymalizacji displayowych i mailingowych (Yield Manager)
3-krotny wzrost liczby realizowanych kampanii w modelu efektywnościowym
2-krotny wzrost parametrów wykorzystywanych formatów
realizujemy kampanie w każdym modelu (CPC/CPUC; CPL; CPA/CPUA; CPS/CPO;
CPI/CPUI; CPV/CPUV; hybrydy CPC+CPS)
Biuro Reklamy WP to m.in.:
* Źródło: dane wewnętrzne WP, III 2011
Nasze możliwościczyli co potrafimy
8
niezawodny Dział Akcji Specjalnych szyte na miarę internetowe rozwiązania reklamowe
łączenie możliwości Internetu, mobile i społeczności
* Źródło: doubleclick ad planner by Google, I 2011
profesjonalne zaplecze techniczne telewizji internetowej WP.tv konwertujemy i kompresujemy pliki
dysponujemy profesjonalnym studiem nagrań
jako jedyni w domenie .tv jesteśmy obecni w rankingu 100 największych witryn w Polsce według Google*
Nasze możliwościczyli co potrafimy
9
10
a teraz do rzeczy…
Wyrzucanie pieniędzy na baneryczyli głosy nienawiści
11
Pomiar efektywnościi umożliwienie zapoznania się z produktem
12
Marketing internetowy charakteryzuje się tym, że umożliwia dokładny pomiar efektywności kampanii reklamowych, pozwalając przy tym potencjalnym klientom na błyskawiczne zapoznanie się z produktem
Konwersja czyli sprowadzenie Klienta
13
Dobrze działająca reklama to nie tylko poprawnie wyświetlająca się kreacja. Poza kreacją liczy się też sprawnie działająca docelowa strona www. Nie kliknięcie jest sukcesem, a konwersja czyli sprowadzenie Klienta
Obecnie tylko reklama działająca na odbiorcę, zachęcająca go do interakcji ma siłę przebicia i zdobycie jego uwagi
Klikalność a konwersjaokreślanie miary sukcesu – przykład 1
14
JAK PODNIEŚĆ KLIKALNOŚĆ? ZAOFEROWAĆ COŚ W ZAMIAN
forma 1 – toplayer forma 2 – double billboard
ilość wyświetleń: 1 000 000ilość kliknięć: 9 300CTR: 0,93% => CTR: 0,58%
ilość wyświetleń: 2 000 000ilość kliknięć: 11 600CTR: 0,58%
ilość wejść na stronę: 6 789CR: 73%
ilość wejść na stronę: 8 549CR: 73,70%
koszt kampanii: 80 000 zł RC
koszt sprowadzenia nastronę: 11,78 zł RC => 18,89 zł RC
koszt kampanii: 120 000 zł RC
koszt sprowadzenia nastronę: 14,04 zł RC
Klikalność a konwersjaokreślanie miary sukcesu – przykład 2.
15
forma 1 – toplayer
ilość wyświetleń: 1 000 000ilość kliknięć: 900CTR: 0,09% => CTR: 0,22%
ilość wyświetleń: 2 000 000ilość kliknięć: 4 400CTR: 0,22%
ilość wejść na stronę: 582CR: 64,66%
ilość wejść na stronę: 2 982CR: 67,77%
koszt kampanii: 80 000 zł RC
koszt sprowadzenia nastronę: 137,46 zł RC => 56,26 zł RC
koszt kampanii: 120 000 zł RC
koszt sprowadzenia na stronę: 40,24 zł RC
JAK PODNIEŚĆ KLIKALNOŚĆ? ZAOFEROWAĆ COŚ W ZAMIAN
forma 2 – double billboard
Jedna sekundato granica…
16
Jedna sekunda to granica, która pozwala na niezakłócony przepływ myśli Użytkownika
Jeżeli nasz serwis po kliknięciu w link wyświetla następną stronę w czasie ok. sekundy – utrzymujemy ciągłą uwagę naszego Klienta
Jeżeli nasza strona będzie ładować się dłużej niż 10 sekund, bądźmy pewni że Odbiorca Serwisu zajmie się czymś innym
(„Biblia Usability” Michał Smyk, Eryk Orłowski)
Brandingcechy
17
18
case study
Brandingprzykłady
19
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: wprowadzenie do oferty bezprowizyjnych wypłat ze wszystkich bankomatów w Polsce i na świecie formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: wprowadzenie do oferty bezprowizyjnych wypłat ze wszystkich bankomatów w Polsce i na świecie formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta
najwyższy CTR 1.84% średni CTR 1.23%
najwyższy CTR 1.84% średni CTR 1.23%
Brandingprzykłady
20
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: suplement diety formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta + stopka
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: suplement diety formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta + stopka
niemal trzykrotny wzrost klikalności w ciągu pierwszych 10 dni kampanii
niemal trzykrotny wzrost klikalności w ciągu pierwszych 10 dni kampanii
Brandingprzykłady
21
założenia kampanii cel kampanii: wizerunek opis produktu: kanał Comedy Central formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
założenia kampanii cel kampanii: wizerunek opis produktu: kanał Comedy Central formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
Brandingprzykłady
22
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: domeny WWW formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: domeny WWW formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
Brandingprzykłady
23
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: Zimny Lech formy reklamowe: boks przy logowaniu do poczty, double billboard
założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: Zimny Lech formy reklamowe: boks przy logowaniu do poczty, double billboard
Kilka wskazówekułatwiających życie odbiorcy
24
reklama powinna kierować do strony z ofertą, aby nie zadawać użytkownikom trudu jej odnalezienia
strona docelowa powinna się otwierać szybko i być czytelna
dać użytkownikom wyraźny impuls do działania (tutaj pokazać przykłady)
nie używać mylących pól / przycisków na kreacji
mierzmy konwersję!
jeśli reklamowany produkt ogłaszamy jako innowacyjny, pokażmy go w innowacyjny sposób, przekaz staje się wtedy bardziej wiarygodny i ciekawy – użyjmy kreacji Rich Media
Nowe trendy – Wedelkreacje Rich Media
25
Nowe trendy – LEVI’Skreacje Rich Media
26
Skomunikowane kreacje – PKO BPdouble billboard + WP boks
27
Skomunikowane kreacje – PKO BPdouble billboard + WP boks
28
Skomunikowane kreacje – BZ WBKdouble billboard + WP boks
29
Bartłomiej BuczkowskiSenior Account Manager
dziękuję za uwagę