PREORDER.PL I 2 MLN ODWIEDZIN Z WYSZUKIWAREK … WIĘCEJBierz pomysły od wszystkich, czyli kompleksowa obsługa SEM wg 3-ciej Zasady Kaizen
PREORDER.PL JAKO BRAND- synergia z Step Records - skuteczne działania reklamowe w Social Media, YouTube, E-mail - brak działań SEO i Adwords
CELE• Promocja i sprzedaż asortymentu z kategorii ODZIEŻ
• Performance marketing: koszt transakcji max 15% średniej wartości koszyka
• Zwiększenie świadomości marki Preorder i zwiększenie udziału w rynku
• Wsparcie okresowych akcji specjalnych / promocyjnych
WSPÓŁPRACA
1 2 3
1. Brand i znajomość branży 2. Zaufanie - elastyczne warunki umowy 3. Odpowiednia opłacalność działań
WYZWANIA• Analiza ponad 3000 słów kluczowych związanych z kategoriami, przekrojami i cechami
produktów
• Dostosowanie skryptu pod „długi ogon”
• Dostosowanie działań do trendów sezonowych
• Pozyskiwanie nowych transakcji przy koszcie mniejszym niż 16 zł
• Walka w SERP ze stronami/sklepami producentów
• Optymalizacja kampanii przez człowieka > automatyzacja z systemem magazynowym
źródło:
SEOlistopad 2013
ok 65 000 odwiedzin
maj 2015
ok 250 000 odwiedzin
Analiza
Dobór fraz
Optymalizacja LPLink building
Monitorowanie
Zespół preorder.pl
Dobieranie nowych fraz
TREŚCI NA STRONIE
• opisy dla kategorii
• opisy dla producentów
• opisy dla przekrojów po cechach produktów
PRZEKROJE Z FILTROWANIA
brak unikalnego adresu URL
brak unikalnego nagłówka i opisy dla
LP
1
2
- linkowanie wewnętrzne
- dedykowane LP - unikalne adresy
URL
DEDYKOWANE LANDING PAGES
źródło:
PPC = ADWORDS + GDN
- cierpliwość - optymalizacja - dominacja
ANALIZA I ŁĄCZENIE KANAŁOW• Reklama SEARCH w wynikach wyszukiwania
• Dynamiczny remarketing w SERP (RLSA)
• Reklama PLA (Google Merchant Center)
• GDN, remarketing i dynamiczny remarketing
• Double Click Search
REKLAMA PPC
0
22,5
45
67,5
90
Kwiecień Maj Czerwiec Lipiec Sierpień Wrzesień Październik
— Marek Szekely
„Powiedz mi ile zarobiłem w zeszłym miesiącu i dopiero proś o budżet na kolejny!”
JAK NAJWYŻSZY CRT I WSKAŹNIK JAKOŚCI KAMPANII
przy wypracowaniu CTR rzędu 20-30% Google kocha wyświetlać nasze reklamy, nawet po bardzo niskim CPC (mechanizm adrank, CTRxCPC)
strategia TANIO pozycja TOP 1, przy zachowaniu skuteczności
sprzedażowej
CTR na poziomie 20%-30% i dopiero dalsze skalowanie
kampanii
EFEKTY OPTYMALIZACJI
stały wzrost
ruchu przy obniżaniu
CPC
DOMINACJA
80% udział w wyświetleniach w wybranym segmencie zapytań branżowych … przy czym 3x większy niż kolejny konkurent
37%
63%
Reklama tekstowa (search)
Reklama graficzna (GDN)
GDN - REKLAMA GRAFICZNA
Dedykowany Landing Page
REMARKETING
KAMPANIE SEARCH INVENTORY Z DOUBLECLICK SEARCH
Plany
+2 000 000 sesji +200% nowych użytkowników
+180% nowych transakcji
przychody = odwiedziny x wsp. konwersji x śr. koszyk
marketing w wyszukiwarkach
583 DOCHODOWYCH ŹRÓDEŁ RUCHU
Sebastian [email protected] 746 854 fb.me/sumaseb twitter @sumaseb