zasady funkcjonowania

Warszawa 25.06.2009

Program marketingowy

Program marketingowy skierowany do firm

stowarzyszonych w SPSZ.

Cel programu

• zintensyfikować promocję każdej firmy wchodzącej w program

• zwiększyć % udział sprzedaży szyb o lepszym współczynniku ciepła, wyższej marży

• pokazać szybę jako ważny produkt/ ważny element okna

• zbudować relacje marketingowe w kanale dystrybucji

Co sprzedajemy w ramach programu

• system marketingowy

• umiejętność pracy

• wspólne narzędzia (naklejki, druki gwarancji, strona www, znaki graficzne)

• produkt jakim jest szyba zespolona

Uczestnicy programu:producenci szyb

• zwiększenie przychodu od sprzedaży szyb o wyższej marży

• programy kalkulacyjne• program WIS• zwiększenie obrotu• wyróżnienie na rynku• obniżenie kosztów promocji

Uczestnicy programu:producent okna

• zysk finansowy

• wyróżnik na rynku

• zamówienia mogą trafiać do niego również od producenta szyb/ być może częściowo zostanie odwrócona sytuacja kolejności zamówień

Uczestnicy programu:sprzedawcy

• prowizja od sprzedaży jako czynnik motywujący

• dostarczenie wiedzy pomocnej w sprzedaży, doradztwo

• dostarczenie narzędzi: strona www, ulotki, gwarancje, standy, programy kalkulacyjne

klienci końcowi- Kowalski

• cieple szyby = ciepłe okna

• gwarancja na produkt = wyższa cena

• łatwy dostęp do gwarancji - serwis internetowy

• doradztwo przy wyborze szyb

Narzędzia wykorzystywane w ramach programu

• logo ŁC, naklejki, ulotki, standy• strona www, internetowy serwis rejestracji

gwarancji• gwarancja• prezentacje• certyfikaty zewnętrzne(np. ISCiQ, ISO,

badania inne)• narzędzia produktów markowych

Bariery wejścia do programu

dla producenta szyb zespolonych

Poziom 0

Członek SPSZ • Możliwość uzyskania pełnej informacji o projekcie, uczestnictwo w spotkaniu wprowadzającym

Poziom 1

• j/w oraz• wykonywane są

audyty SPSZ • logo SPSZ

na firmowej stronie www

• wypełnienie ankiety wewnętrznej programu

• Możliwość używania loga ŁC:

• na dokumentach wewnętrznych firmy (faktury, papier firmowy, itp.)

• na firmowej stronie www

Poziom 2• audyt SPSZ

z pozytywną opinią • Świadome

budowanie relacji z klientami, kanałów dystrybucji, informacji i promocji ŁC (dokumentacja ilościowa.)

• posługiwanie się logiem j/w

• możliwość wpisania nazwy firmy w logo ŁC

• i naklejanie ich na szyby

• uczestnictwo w szkoleniach marketingowych

Poziom 3

j/w oraz

jakość potwierdzona przez instytuty niezależne

gwarancja 10-letnia

wprowadzenie produktów markowych

wprowadzenie narzędzi produktu markowego

Poziom 4

System rejestracji gwarancjiSerwis rynkowy

Koszty obsługi programu

• promocja

– uczestnictwo w dniach domu pasywnego

– strony www SPSZ/zakładka ŁC, media branżowe, artykuły w prasie dla Kowalskiego

– współpraca ze Związkiem Producentów Okien i Drzwi, Forum 100

• informatyczne

– postanie strony www/zakładki

– obsługa strony w tym serwera

– powstanie systemu gwarancji i utrzymanie go

• zastrzeżenie znaków w urzędzie patentowym

• obsługa merytoryczna

• organizacyjno-logistyczna

• decyzyjna

Warunki powodzenia projektu

• niskie koszty

• niska bariera wejścia w projekt

• duże zaangażowanie osobiste

• skala działania

• zabezpieczenie własności

Proponowany harmonogram

• 2009-07-01Decyzja kto wchodzi w program

• lipiec/sierpień 2009Przygotowanie przedsiębiorców i systemu do wdrożenia

• Wrzesień 2009 Uruchomienie systemu, pierwsze szkolenie

• wrzesień/listopad Intensywna promocja