Scoring – jak zmierzyć intencję zakupu

2

StarcomMiłe złego początki

3

4

5

6

Digital Campaign Optimisation

Analityka – poziom Korpo

7

PRODUCENT

DOM MEDIOWY

WPROWADZENIEPRODUKTUNA RYNEK

DYSTRYBUTOR

DYSTRYBUTOR

DYSTRYBUTOR

DYSTRYBUTORDYSTRYBUTOR

REKLAMA ONLINESPRZEDAŻ OFFLINE

8

Jak zbadać intencjeWstęp do scoringu

9

Sieć outletów

10

11

12

13

ZACHOWANIEUŹYTKOWNIKA

ONLINE

ZAMIARZAKUPUOFFLINE

14

^(www\.|ru\.|ruwarsaw\.)?fashionhouse.pl?/(warszawa|gdansk|sosnowiec)/(plan\-centrum|dojazd|kontakt)/(.*)$

^(www\.|ru\.|ruwarsaw\.)?fashionhouse.pl?/(warszawa|gdansk|sosnowiec)/(sklep|promocje|kupony\-rabatowe|promocje\-graficzne)/(.*)$

15

16

Czy można zmierzyć intencje?

Podstawy scoringu

17

Sieć sklepów obuwniczych

18

19

placement 1 koszt odsłony odwiedziny scoring/wizytę koszt punktu koszt wizytyWP 5 200 zł 0 2 344 7 25,00 zł 2,22 złidmnet 4 200 zł 0 2 207 8 45,65 zł 1,90 złonet 1 200 zł 79 240 815 7 21,05 zł 1,47 złinteria 900 zł 364 428 580 9 16,51 zł 1,55 złtvn 2 500 zł 996 153 1 866 9 12,85 zł 1,34 złfilmweb 2 800 zł 799 849 1 856 59 15,86 zł 1,51 złipla 10 125 zł 0 6 314 1 171,61 zł 1,60 zł

26 925 zł 2 239 670 15 982 32,00 zł 1,68 złplacement 1 koszt odsłony odwiedziny scoring/wizytę koszt punktu koszt wizytyWP 7 200 zł 31 268 8 002 10 7,94 zł 0,90 złOnet 7 920 zł 79 240 5 455 9 14,47 zł 1,45 złInteria 8 960 zł 29 566 9 226 10 8,48 zł 0,97 zł

24 080 zł 140 074 22 683 9,59 zł 1,06 zł

20

21

marzec kwiecień0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

budżet [PLN] wizyty

Obniżyliśmy CPM z 5,37 PLN do 2,94 PLNoraz

obniżyliśmy koszt wizyty z 2,03 PLN do 0,67 PLN.

W praktyce wyglądało to tak:

• marzec: budżet – 94 500 PLN, wizyty – 46 895

• kwiecień: budżet – 65 700 PLN, wizyty – 98 051

22

Metodologia i narzędzia DCO

Szczegóły techniczne

23

Zbieranie danych

Analiza danych

Przygotowanie rekomendacji

Selekcja i wdrożenie

rekomendacji

Start of flight

24

25

Adserwer

26

Menadżer tagów

27

Hurtownia danych

28

Badanie w czasie rzeczywistym

29

Value MediaJak to zrobić na polskim rynku

30

31

Type…

Click…

Scroll…

Search in website Ask about the product …

Click on product’s photos Choose the multimarket …

Scroll the page to the map Read the product description …

1 pt.

0.7 pt.

0.7 pt.

0.2 pt.

0.2 pt.

1.5 pt.

1 pt.1 pt.

one user = 5,1 pts. of activity

1.5 pt.0.7 pt.

0.2 pt.

0.2 pt.1 pt.1 pt.0.5 pt.

32

Jak optymalizować wydatki mediowe

Sieć sklepów o formule multimarketu oferująca asortyment produktów kierowanych do majsterkowiczów, fachowców oraz do wszystkich osób lubiących aktywnie spędzać czas.

Witryna promocyjna bez możliwości zakupu.

33

34

search on websiteask questionread description (50% of page)show full descriptionprint descriptionadd to comparisonmore multimarketszoom photostart scrolling (25% of page)reviewsprint shoppinglistadd to shoppinglistchoosing multimarketabout multimarketour shopscontactabout Julaentry on current leafletscroll to the mapfind usread about multimarketapply for card JulaClubread offer (50% of page)read about card (25% of page)contactread manual page (75% of page)

35

36

37

Narzędzia

Doubleclcik – adserwer

Google Tag Manager – menadżer tagów

Baza MySQL + dedykowane skrypty + Qlik Sense Desktop – hurtownia danych

Badanie w czasie rzeczywistym – ?

Integracja z Doubleclcik’iem – automatyczny remarketing

38

Dziękuję!Marcin Kowolm.kowol@valuemedia.pl