WYNIKI LIBET S.A. H1 2016 r. · Ok. 45% udział produktów Premium w sprzedaży ogółem w H1 ....
21
WYNIKI LIBET S.A. H1 2016 r. | Warszawa, 14 września 2016 r.
Transcript of WYNIKI LIBET S.A. H1 2016 r. · Ok. 45% udział produktów Premium w sprzedaży ogółem w H1 ....
WYNIKI LIBET S.A. H1 2016 r.
| Warszawa, 14 września 2016 r.
| LIBET – PODSTAWOWE INFORMACJE
| NAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA W H1 2016
| SYTUACJA RYNKOWA
| WYNIKI FINANSOWE ZA H1 2016
| PODSUMOWANIE I PLANY NA 2016
Agenda
2
Wiodący producent kostki brukowej w Polsce
Libet – podstawowe informacje
3
82
Sprzedaż
Oferta produktów oparta na Premium
APS Platinium i ogrody wystawowe
Współpraca z architektami
Współpraca z wykonawcami i edukacja
Nagrody branżowe
| LIBET – PODSTAWOWE INFORMACJE
| NAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA H1 2016 R.
| SYTUACJA RYNKOWA
| WYNIKI FINANSOWE ZA H1 2016
| PODSUMOWANIE I PLANY NA 2016
Agenda
4
H1 2016 – najważniejsze osiągnięcia
Wzrost przychodów stymulowany przez sprzedaż wysokomarżowych produktów
Ok. 45% udział produktów Premium w sprzedaży ogółem w H1
Oferta oparta na produktach Premium – prawie 50 nowości (100% Premium)
82 punkty APS Platinium z ogrodami wystawowymi – zmiana organizacji sieci sprzedaży
Dynamiczny rozwój APS Platinium - przebudowa ogrodów w istniejących i otwarcie kolejnych Punktów
Kontynuacja współpracy z architektami - przedłużenie współpracy z SARP i SAK, warsztaty dla architektów
Nagrody branżowe: tytuł „Złotej Budowlanej Marki Roku” i „Złotego Championa Roku 2016” przyznawane przez Wykonawców
5
Dynamiczny rozwój sieci APS Platinium
6
wrzesień 2016
luty 2014
Zabezpieczenie kanałów dystrybucji w długiej perspektywie czasowej
Na koniec H1 2016 - 82 Punkty
Docelowo obecność w każdym powiecie w kraju
Maksymalny poziom lojalności
Wprowadzenie najwyższych standardów serwisu sprzedażowego i posprzedażowego
Standaryzacja wizualna, ogrody ekspozycyjne, kolejne otwarcia
Wsparcie w zakresie marketingu, logistyki i doradztwa
WYSOKI STANDARD APS
Inwestycja w APS Platinium i ogrody wystawowe
7
Współpraca z architektami
8
Przedłużenie współpracy ze Stowarzyszeniem Architektów Polskich (SARP) i Stowarzyszeniem Architektury Krajobrazu (SAK)
Libet Mecenasem Polskiej Architektury 2016 - mecenat nad ogólnopolskim konkursem dla młodych architektów
Promocja podczas dwóch edycji warsztatów Dzień Młodego Architekta
Pierwsze warsztaty - ponad 600 uczestników
Warsztaty dla architektów, uczestników zeszłorocznego konkursu SARP - Łódź, kwiecień 2016
Wsparcie polskich architektów
Szerokie budowanie świadomości produktów Libet Ceramic
Promocja w mediach
Prace konkursowe oparte m.in. o produkty Libet Ceramic
Współpraca z architektami, uczelniami oraz interesariuszami rynku budowlanego
WZMOCNIENIE RELACJI Z ARCHITEKTAMI
Edukacja sprzedawców i wykonawców
9
Szkolenia na start sezonu w formie praktycznych warsztatów z Partnerami Technicznymi Libet
Prezentacja nowości 2016
Przeszkolenie prawie 300 pracowników punktów sprzedaży (właścicieli i sprzedawców) oraz ponad 1500 wykonawców w lutym 2016
Edukacja właścicieli i pracowników APS Platinium oraz wykonawców
ZACIEŚNIANIE RELACJI ZE SPRZEDAWCAMI I WYKONAWCAMI
Nagrody branżowe
LIBET LIDEREM WŚRÓD PRODUCENTÓW KOSTKI BRUKOWEJ Z SEGMENTU PREMIUM 10
Tytuł „Złotej Budowlanej Marki Roku” w kategorii „Kostka Brukowa” - wyróżnienie przyznane przez Wykonawców - dobry kierunek strategii działań skierowanych do tej grupy
Tytuł „Złotego Championa Roku 2016” - pozytywne postrzeganie marki Libet przez wykonawców w szerszej perspektywie, czyli na przestrzeni kilku ostatnich lat
Nagroda główna w konkursie Inspiracje 2016 dla płyty Maxima Rigato w kategorii „Outdoor” - wyróżnienie za najlepszy design, jakość i funkcjonalność
Nagrody dla marki Libet i oferowanych przez nią produktów:
| LIBET - PODSTAWOWE INFORMACJE
| NAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA W H1 2016
| SYTUACJA RYNKOWA
| WYNIKI FINANSOWE ZA H1 2016
| PODSUMOWANIE I PLANY NA 2016
Agenda
11
Sytuacja w gospodarce i przemyśle
Sytuacja w budownictwie
Źródła: GUS, IBnGR
Indeks PMI dla przemysłu (pkt)
Przesłanki wskazujące na stabilizację koniunktury
Brak wyraźnej poprawy koniunktury w polskim przemyśle (PMI)
W lipcu wartość produkcji sprzedanej przemysłu wyniosła minus 3,4% wobec wzrostu o 6% w czerwcu
Stabilne tempo wzrostu PKB
OCZEKIWANA STABILIZACJA W GOSPODARCE
Sytuacja w gospodarce i przemyśle w Polsce
12
0
3,3 3,6 3,0
0,5
3,3 3,1 3,1
1,8
3,3 3,4 3,6*
2,6 3,3
4,3 3,5*
2013 2014 2015 2016
Q1
Q2
Q3
Q4
51,1 51,6 52,5 52,1 52,2
53,6 55,0
52,4
49,3
51,0
55,1 53,7
52,3
48,1 48,5 48,0 48,3 48,7
50,8
2016
Q3
2016
Q2
2016
Q1
2015
Q4
2015
Q3
2015
Q2
2015
Q1
2014
Q4
2014
Q3
2014
Q2
2014
Q1
2013
Q4
2013
Q3
2013
Q2
2013
Q1
2012
Q4
2012
Q3
2012
Q2
2012
Q1
4,7
2,6
0,2
-1,8 -1,5
1,3
4,9 4,7 5,0
3,9
1,6
3,4
5,1 4,3 4,4
5,6
2,9
5,2
2012
Q1
2012
Q2
2012
Q3
2012
Q4
2013
Q1
2013
Q2
2013
Q3
2013
Q4
2014
Q1
2014
Q2
2014
Q3
2014
Q4
2015
Q1
2015
Q2
2015
Q3
2015
Q4
2016
Q1
2016
Q2
Produkcja sprzedana przemysłu (%)
Kwartalne tempo wzrostu PKB (%)
BRAK SYGNAŁÓW NA OŻYWIENIE W BUDOWNICTWIE Źródło: Opracowanie własne na podstawie danych GUS i ASM
Wskaźnik ogólnego klimatu koniunktury w budownictwie (%)
Sytuacja w budownictwie
13
-17,4
-29,6
-16,5
-10,2 -9,6 -11,5
-18,9
-5,9 -2,5 -1,6
-17,4 -14,3
-5,1 -2,5
-30,0
-22,5
-14,3 -11,8
2012 2013 2014 2015 2016
15,9
-15,3
9,3
1,3
-11,3
3,1
-23,0
6,5 2,4
-13,8 -10,5
-7,0
1,3 0,7
-11,2
-0,1
0,8
-1,4
2012 2013 2014 2015 2016
Dynamika produkcji budowlano-montażowej r/r (%)
Wskaźnik cen produkcji budowlano-montażowej (%)
1,4
-1,6 -1,6
-0,4 -0,7
0,8
-2,0
-1,4
-0,3 -0,6
-0,3
-1,9
-1,0
-0,5
-1,1
-1,7
-0,7 -0,8
2012 2013 2014 2015 2016
Wyniki w H1 2016
Przepływy pieniężne
| LIBET – PODSTAWOWE INFORMACJE
| NAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA W H1 2016
| SYTUACJA RYNKOWA
| WYNIKI FINANSOWE ZA H1 2016
| PODSUMOWANIE I PLANY NA 2016
Agenda
14
15 336 10 093 30 060 33 045 33 142
69 223 63 468
87 755 94 132 97 568
H1 2012 H1 2013 H1 2014 H1 2015 H1 2016
[tys. PLN]
Wyniki finansowe Libet w H1
15
Kontynuacja akcji marketingowych i szkoleniowych w H1 Otwarcie nowych punktów Platinium + ogrody wystawowe Libet Design Zintensyfikowanie akcji marketingowych i szkoleniowych w Q1 (start sezonu) Wysokie koszty remontów Aktualizacja stanów magazynowych Otwarcie 15+ ogrodów wystawowych przy DIY - rekord w skali kraju
-7 611 -7 182 -3 580 -3 995
-9 335
2 932 7 360 6 013 5 423
2 148
H1 2012 H1 2013 H1 2014 H1 2015 H1 2016
Przychody
EBITDA
Wynik netto
44% udział H1
w przychodach w całym 2015 r.
-4 078 -1 811 2 662 1 729
-4 416
10 892 16 742
16 524 15 902 11 681
H1 2012 H1 2013 H1 2014 H1 2015 H1 2016
84 559 73 561
117 815 127 177
14 931 6 814
19 186 17 632
- 4 679
178 2 433 1 428
Q2
Q1
-7 187
130 710
7 265
[tys. PLN]
Poprawa CF z działalności operacyjnej Wyższe wydatki inwestycyjne związane z przygotowanie do produkcji
wysokomarżowych produktów z grupy premium Poprawa CF z działalności finansowej
Przepływy pieniężne
16
H1 2015 H1 2016
CF OPERACYJNY 13 438 13 459
CF INWESTYCYJNY -8 759 -10 507
CF FINANSOWY -5 337 -2 052
CF TOTAL -658 901
Podsumowanie
Perspektywy
| LIBET – PODSTAWOWE INFORMACJE
| NAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA W H1 2016
| SYTUACJA RYNKOWA
| WYNIKI FINANSOWE ZA H1 2016
| PODSUMOWANIE I PLANY NA 2016
Agenda
17
Solidne podstawy
Pozycja lidera rynku, doskonałe postrzeganie marki, ścisła współpraca z wykonawcami
15 zakładów produkcyjnych
Maksymalizacja sprzedaży produktów Premium
Optymalizacja sieci sprzedaży (APS Platinium), nowe ogrody wystawowe i przebudowa starszych, liczne działania promocyjne, współpraca z architektami
Dywersyfikacja przychodów poprzez wprowadzenie produktów komplementarnych
Prawie 50 nowości Libet w ofercie na 2016, w tym 100% produktów Premium
Podsumowanie
18
Najwyższe standardy obsługi, doskonałe postrzeganie marki, nagrody przyznane przez wykonawców
ok. 45% udział produktów Premium w sprzedaży ogółem w H1 – wzrost o 5 p.p. r/r
13,4% - marża brutto na sprzedaży w H1 2016
Optymalizacja oferty na 2016 r.
100% nowości na 2016 to produkty Premium
Wzrost liczby APS Platinium
Intensywne działania promocyjne i edukacyjne
Współpraca z architektami
Optymalizacje kosztowe
Stabilny poziom sprzedaży
Umocnienie na pozycji lidera rynku
Nowe źródła przychodów
Perspektywy
19
Dywersyfikacja grup docelowych
Nowy katalog 2016/2017
21
100% produktów Premium
