„Czy mając stronę WWW da się zarobić

na reklamie?”

RAPORT Z ANKIETY

opracowanie:

Metodologia• Zespół sieci reklamowej Admatik przeprowadził w dniach 23.11.2010

- 03.12.2010 ankietę wśród wydawców serwisów internetowych. Podstawowym celem ankiety było znalezienie odpowiedzi na pytanie: „Czy mając stronę www da się zarobić na reklamie?”. Ankieta składała się z zestawu 15 pytań. Ostatnie pytanie było pytaniem otwartym i dotyczyło praktyk wydawców odnośnie sposobów na samodzielną sprzedaż reklamy. Do aktywnego udziału w ankiecie zachęcało kilku blogerów oraz opublikowane informacje prasowe. Z ankietą można zapoznać się na naszym blogu.

• Zachęcamy do gorącej dyskusji na GL na temat wyników ankiety.

• Podziękowania dla Tomka z ittechblog.pl, Pawła z webfan.pl oraz Tomka z tomasztopa.pl za zgodę na recenzję witryny wydawcy nagrodzonego w naszym konkursie

opracowanie:

Tematyka serwisów• Większość wydawców, którzy wypełnili ankietę prowadzi serwisy o

tematyce Technologia i Internet (23%), Rozrywka (9%) oraz Biznes i finanse (8%). Najmniej wyników dotyczyło witryn z kategorii Erotyka oraz Rolnictwo. Technologia, Biznes oraz Motoryzacja to branże o największych budżet na reklamę online.

opracowanie:

Wielkość serwisów• Na podstawie pytania o statystykę witryny ujętą w postaci liczby UU

(unikalnych użytkowników) wiemy, że tylko ok. 1% serwisów może pochwalić się oglądalnością na poziomie pow. 1 mln. Internautów. Połowa wydawców prowadzi serwisy o oglądalności nieprzekraczającej 10.000 UU w skali miesiąca. Internet jest pełen niewielkich serwisów. Tak więc, „długi ogon” polskiej sieci jest rzeczywiście długi.

opracowanie:

Sieci reklamowe• Zapytaliśmy wydawców, z iloma sieciami reklamowymi współpracują.

Aż 22% z nich nie korzysta z usług żadnej sieci reklamowej ani innego dostawcy czy pośrednika. Czyżby nie byli atrakcyjni reklamowo? A może nikt jeszcze nie przedstawił im swojej oferty? Mniejsi wydawcy nadal czekają na rozsądną propozycję zarządzania ich powierzchnią reklamową.

opracowanie:

Sieci zasięgowe• Która z zasięgowych sieci reklamowych dominuje wśród wydawców?

Nie będzie zaskoczenia, to ARBOnetwork. Jednak aż 77% wydawców internetowych nie współpracuje z tradycyjną (horyzontalną) siecią reklamową! Można to wytłumaczyć tak: sieciom zasięgowym nie zależy na współpracy z mniejszymi wydawcami.

opracowanie:

Sieci afiliacyjne• Afiliacja zdobywa uznanie wydawców. Już ponad 53% właścicieli

witryn internetowych emituje kampanie, programy pobierane z sieci afiliacyjnych. Wyniki odzwierciedlają widoczną dominację na rynku sieci TradeDoubler (13%). Ankieta uchwyciła także skuteczne wejście na rynek sieci NetSales (7%). Pozostałe 47% wydawców nadal czeka na propozycję współpracy albo zwyczajnie odrzuca afiliację.

opracowanie:

Systemy reklamowe• Niekwestionowanym liderem wśród systemów reklamowych okazało

się AdTaily. Ten prosty system publikacji reklam o formacje 125x125, rozliczanym na „dniówki”, zdobył uznanie aż 44% rynku mniejszych wydawców. W następnej kolejności znajdują się system Admatik a za nim Ad4Mass. W odpowiedziach wydawcy wskazali także najmłodszy system AdTernative.

opracowanie:

Reklama kontekstowa• Reklama kontekstowa to wręcz monopol Google. Google AdSense, jako

dostawcę kampanii kontekstowych, wskazało aż 52% wydawców. Ankieta pokazała, że rodzimymi liderami są Adkontekst (9%) oraz SmartContext (4%). AdHref, jako zaledwie kilkumiesięczna sieć, także zaznaczyła swoją obecność. 32% wydawców nie należy do żadnej sieci reklamy kontekstowej.

opracowanie:

Programy partnerskie• Programy partnerskie to dla jednych sposób na całkiem dobre

przychody, a dla innych przepis na skuteczny marketing. Z uzyskanych wyników widać, że jednak aż 60% wydawców nie uczestniczy w żadnym niezależnym programie partnerskim. Mamy na to wytłumaczenie: obsługa programów partnerskich przeszła w gestie sieci afiliacyjnych. Reklamodawcom się to bardziej opłaca.

opracowanie:

Jak wybrać sieć?• Wydawcy ocenili kilka kryteriów wyboru sieci reklamowej w skali od

1 (małe znaczenie) do 5 (duże znaczenie). Z uzyskanych odpowiedzi wynika, że wydawcy prawie nie zwracają uwagi na staż sieci na rynku. Dla nich najważniejsza jest automatyzacja emisji kampanii oraz łatwy kontakt z obsługą.

Co jest ważne? Ocena

Automatyzacja emisji 4,00Kontakt z obsługą 3,77Modele rozliczeń 3,73Opinia innych 3,52Ilość kampanii 3,37Próg wypłaty 3,19Rozpoznawalna marka 3,00Staż na rynku 2,82

opracowanie:

Przychody z reklam• Ankieta pokazała, że przychody większości wydawców niestety nie

są zbyt wysokie. Aż 60% z nich osiąga miesięczne wpływy z reklam niższe niż 200 zł. 93% wydawców nie byłoby w stanie osiągnąć przychodów na poziomie średniej pensji z pełnego etatu. Zawodowi wydawcy stanowią więc nieliczną grupę – poniżej 7%.

opracowanie:

Dostawcy reklam• Który z dostawców reklam generuje miesięcznie najwięcej przychodów?

Wydawcy wskazali kolejno na Google, na własną sprzedaż klientom bezpośrednim i na system AdTaily. We wskazaniach brakuje sieci zasięgowych. Większość z wypełniających ankietę okazała się być właścicielami mniejszych witryn. Wniosek jest jeden: jeśli chcesz zarobić więcej, to kładź nacisk na sprzedaż mniejszym klientom bezpośrednim.

opracowanie:

Modele rozliczeń• Jak rozliczać emitowane reklamy, aby wyjść na swoje? Wydawcy

wskazują kolejno na FF – stałą opłatę za okres emisji, CPC – kliki oraz CPM – wynagrodzenie za odsłony. Pozostali wydawcy (13%) stawiają na CPS i CPA, i z tych modeli rozliczeniowych uzyskują największe przychody. Okazuje się, że te rozwiązania są dobre dla witryny finansowych, emitujących kampanie performance.

opracowanie:

Formaty reklamy• Kreacje banerowe to nadal standardowy rodzaj reklamy internetowej.

Niestety widoczny jest trend ku dużym formatom reklamowym. Czyżby w większe reklamy łatwiej się klikało? Najpopularniejsze formaty placementów to 125x125, 300x250, 750x200 oraz 160x600. Wzrost udziału formatu 125x125 można tłumaczyć popularnością AdTaily.

opracowanie:

Rodzaj reklamy• Wydawcy pytani o najpopularniejszy rodzaj reklamy online na ich

witrynach, 65% z nich wskazywało na kreacje banerowe. Display ma się więc całkiem dobrze. Dość wysoki udział mają także formy kontekstowe obecne na ok. 28% witryn. Tylko 5% wydawców oferuje wpisy sponsorowane. Mailingi reklamowe wysyła jedynie 2 na 100 właścicieli serwisów internetowych.

opracowanie:

Podsumowanie• 60% wydawców, uzyskujących przychody z tytułu emisji reklam pow. 1 tys. złm-c,

pozyskuje kampanie głównie w wyniku własnej sprzedaży klientom bezpośrednim.

• Systemy reklamowe ułatwiają sprzedaż klientom bezpośrednim, tym samym pozwalają sprzedawać reklamę za większe pieniądze.

• Jeśli masz dobrze wypozycjonowaną witrynę o tematyce finansowej lub motoryzacyjnej, to skup się na kampaniach emitowanych w modelu CPL.

• Dla reklamodawcy największe znaczenie ma tematyka Twojej witryny i jakość treści. Dbaj o to, a użytkownicy i klienci sami Cię znajdą.

• Nie przesadzaj z ilością oraz wielkością formatów reklamowych. Wyznacz mniej, ale za to bardziej widocznych powierzchni reklamowych.

• Lepiej sprzedać taniej (z rabatem), niż wcale nie sprzedać swoich powierzchni reklamowych.

• Popularną kategorią witryn wśród mniejszych serwisów jest Technologia i Internet.

• Mniejsi wydawcy mają wyższą skłonność do obecności w kilku sieciach.

opracowanie:

Podsumowanie• Witryny wydawców, zarabiających z emisji reklam od 2.000 zł /m-c, osiągają statystyki

średnio pow. 250 tys. UU miesięcznie. To chyba jest poziom, umożliwiający już przejście na zawodowstwo.

• Nie stwierdziliśmy wpływu tematyki witryny na poziom osiąganych przychodów z reklamy online. Widocznie każdy ma szanse na przyzwoite zarobi, nie tylko „finansówki”, reklamujące banki …

• Wydawcy z ławicy „grubych ryb” (pow. 2 tys. zł /m-c przychodów z reklam) są tradycjonalistami, emitują zwykłe kreacje banerowe, szok!

• FF, CPM i CPC to dominujące modele rozliczeniowe, ale widocznie i „biznesowe” wydawców osiągających najwyższe przychody.

• 74% wydawców z przychodami z reklam poniżej 500 zł / m-c wskazało Google AdSense jako swojego największego dostawcę kampanii. Wujek z Ameryki mógłby być trochę bardziej hojny .

• Ponad połowa (52%) wydawców z przychodami z reklam do 200 zł / m-c wspomaga się systemem AdTaily.

• Na reklamie oczywiście da się zarobić. Ile? Najpierw wystarczy na domenę, później na komputer, a najwytrwalsi i najlepsi doczekają się własnych pracowników i wyrobionej marki. Powodzenia! Da się!

opracowanie:

Robert WalickiSpecjalista ds. Marketingu w sieci Admatik

robert@admatik.pl

Dziękuję za uwagę

opracowanie: