VISUAL HAMMERLaura Ries

• Il Visual Hammer è un’immagine che “inchioda” nella testa delle persone un concetto verbale.

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LA BOTTIGLIA COCA COLALa sua forma significa autenticità

PEPSISignifica solo “Pepsi”

IL LOGO DELLA RED BULLDue tori e un sole.

• Il concetto di Mostro riporta a potenza e pericolo

• Lattine grandi il doppio di rispetto alla Red Bull

• La “zampata” di un mostro crea la M del logo

• Il Verbal Nail è la parte verbale: è la parola da possedere nella testa del cliente

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The ultimate driving machine.1975 - 1993

SICUREZZAVolvo ha posseduto la parola

“sicurezza” nella testa dei clienti fino al 1993

• La forma: semplice è meglio

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LA CROCE ROSSAUn logo che è diventato un potentissimo Visual Hammer

SIMBOLI RELIGIOSISono i più potenti che esistono hanno forme semplici

FORME TROPPO COMUNI• Sole

• Stella

• Rettangolo

• Cerchio

• Freccia

• Triangolo

• Flag

MC DONALD’SGli archi dorati

• Il colore: uno è meglio

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KODAKgiallo

UPSmarrone

FEDEXDue colori sono meno efficaci di uno

SERVIZI FEDEXTroppi colori sono inutili

• Il prodotto: il miglior Visual Hammer

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MINI COOPERQuando la vedi nel traffico la riconosci subito

POLOIl buco con la menta intorno

• Packaging: meglio differente

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• Azione: meglio delle immagini ferme

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• Il fondatore: Visual Hammer dalla nascita

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• Simboli: visualizzare l’invisibile

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• Testimonial: pro e contro

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• Animali: funzionano

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• Heritage: facciamo lavorare il passato

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IL TUO VISUAL HAMMER

IL TUO VISUAL HAMMER• Usa la parte sinistra del cervello per esprimere l’essenza

della tua strategia in una singola parola o concetto

• Fermati. Se sei soddisfatto del tuo concetto verbale, non pensarci più.

• Perdi tempo. Non concentrarti, il visual verrà da te senza alcuno sforzo cosciente. Se non viene nulla, torna al verbal e cambia quello.