VI POLAND PHARMA COMMERCE FORUM - infarma.pl · Nowości w ramach edycji 2015 Jeszcze bardziej...

VI POLAND PHARMACOMMERCE FORUM

Od wizji liderów do trafnych strategii wzrostu!

24-25 czerwca 2015Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa

Spotkajmy się więc razem by przygotować się już dziś na to,co przyniesie przyszłość, bo „The Future of Industry is Here”!

Pomimo wyzwań i zmienności warunków, często braku wsparcia, trzeba przeć naprzód… by mimochwilowych trudności i potknięć, kolein i przeszkód, piasku wpadającego w oczy… osiągać wyznaczone cele i wygrywać.

Wyzwaniem jest przygotowanie się do przyszłychzmian prawnych, do nowych modeli biznesowych wyznaczających trendy na rynku, do wciąż rosnących wymagań zarówno Pacjentów, HCP jak i Płatnika, czy dowprowadzania nowych rozwiązań technologicznych. Największym finalnie wyzwaniem jest przygotowanie swych firm na przyszłość - antycypacja modelu biznesowego rynku farmaceutycznego, by już dziśzaplanować strategie, taktyki i innowacyjne rozwiązania na jutro. Kto pierwszy, lepszy i bardziej innowacyjny ten wygrywa.

To precyzyjnie dobrane, przemyślane i zaimplementowane strategie i zestawy taktyk „robią różnicę”!

Właśnie dlatego podczas Forum Prezesi i Dyrektorzy wiodących firm farmaceutycznych podzielą się swymi autorskimi wizjami, ale i sprawdzonymi rozwiązaniami, które możecie Państwo przekuć w trafne strategie wzrostu własnego biznesu.

Naprzód, mimo przeciwności!

BRANŻA FARMACEUTYCZNA W POLSCE TO OBSZAR NIEUSTANNYCH ZMIAN, ZAWIROWAŃ I WYZWAŃ ALE TEŻ NOWYCH MOŻLIWOŚCII SZANS

Nowości w ramach edycji 2015Jeszcze bardziej interaktywna formuła – budujemy unikalną inteligencję zbiorową

Inspiracje spoza branży – czerpiemy z doświadczeń liderów innych sektorów

Grupy „stolikowe” – omawiamy największe wyzwania poszczególnych grup uczestników rynku

MasterClass Excellence Workshops – prezentujemy gotową do zaimplementowania wiedzę oraz inspiracje w najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych

Collective Intelligence Closed Door Session – dyskutujemy o kluczowych wyzwaniach i problemach w branżowej, zamkniętej formule

12345

Wśród Inspiratorów edycji 2015

dr n. med. Małgorzata Adamkiewicz

Dyrektor Generalny i Wiceprezes Zarządu

GRUPA DAMED

Katarzyna Kuśmierz Prezes i Przewodnicząca Rady NadzorczejUSP ZDROWIE

Ireneusz MartyniukPrezes ZarząduPOLPHARMA BIUROHANDLOWEWiceprezes ZarząduGRUPA POLPHARMA

Izabela ZimmermannDyrektor Generalny i Wiceprezes ZarząduACTAVIS POLSKA

Krzysztof KozikDyrektor GeneralnyNOVO NORDISK PHARMA

GOŚĆ SPECJALNY: Rafał Sonik - pierwszy

Polak, który indywidualniewygrał legendarny

Rajd Dakar,Prezes

GRUPA GEMINI

GOŚĆ SPECJALNY: Anna JakubowskaDyrektor GeneralnaCOCA-COLAPOLAND SERVICES

dr n. med. Dorota Hryniewiecka-Firlej

Prezes Zarządu i Dyrektor Działu Global Innovative

Pharma BusinessPFIZER POLSKA

Michał NitkaDyrektor Generalny

Central&Eastern EuropeTEVA

Maciej ChmielowskiGeneral Manager Poland and Baltic

CountriesFRESENIUS KABI

www.pharma-conferences.com/ppcf/prelegenci

Andrzej KomorCustomer FacingExcellence Lead CNS Europe, Global CFEStartegy & OperationsUCB PHARMA BELGIA

Mikołaj PiaskowskiCounsel, Radca Prawny

Szef Praktyki Prawa Ochrony Konkurencji

BAKER & McKENZIEKRZYŻOWSKI I WSPÓLNICY

Marcin MajchrzakWiceprezesPOLSKA GRUPAFARMACEUTYCZNA

Andrzej StachnikPrezesZWIĄZEK PRACODAWCÓWHURTOWNI FARMACEUTYCZNYCH

Irena RejPrezesIZBA GOSPODARCZAFARMACJA POLSKA

Jan StawiskiGeneral Manager

ALLERGAN

GOŚĆ SPECJALNY: Anna JakubowskaDyrektor GeneralnaCOCA-COLAPOLAND SERVICES

Artur KrzyżanowskiNational Sales

ManagerNUTRICIA

dr hab. Marek ŚwierczyńskiAdwokatBAKER & McKENZIEKRZYŻOWSKI I WSPÓLNICY

Stefan BogusławskiPartner Zarządzający,

Prezes ZarząduSEQUENCE HC

PARTNERS

Ewa Tomala-Żelechowska

Strategy & Business Development Director

QAH

Program Forum, 24 czerwca, dzień pierwszy 8:30 Rejestracja i poranna kawa 9:00 Inauguracja Forum oraz sesja networkingowa Aleksandra Schoen-Żmijowa, Project Director, Blue Business Media

9:15 Jak wygrywać pomimo piasku wiejącego w oczy – podczas Dakaru i w biznesie Rafał Sonik, Pierwszy Polak, który indywidualnie wygrał legendarny Rajd Dakar, Prezes Zarządu, Grupa Gemini 9:45 Sesja Pytań

THE FUTURE OF THE INDUSTRY IS HERE - BE PREPARED!

9:55 PANEL NA OTWARCIE: Pharma 2015 vs 2025 co nas czeka w przyszłości? – Jak skutecznie zarządzać długofalowo biznesem w zmiennym modelu komercyjnym Małgorzata Adamkiewicz, Dyrektor Generalny i Wiceprezes Zarządu, Grupa Adamed Izabela Zimmermann, Dyrektor Generalny, Wiceprezes Zarządu, Actavis Maciej Chmielowski, General Manager Poland and Baltic Countries, Fresenius Kabi Krzysztof Kozik, Prezes Zarządu, NovoNordisk Pharma Ireneusz Martyniuk, Prezes, Polpharma Biuro Handlowe, Wiceprezes, Polpharma Group Michał Nitka, Dyrektor Generalny Central&Eastern Europe, Teva W jaki sposób model komercyjny zmienił się w ostatnich latach – wnioski na temat kierunków przyszłego rozwoju Punkt widzenia Prezesów na temat trendów i zmian w branży eHealth revolution Które trendy w medycynie przełożą się na zmiany w sektorze farmaceutycznym Czego Prezesi oczekują od swoich działów komercyjnych - sprzedaży i marketingu, w kontekście antycypowania zmian i przygotowania się do nich Spojrzenie w przyszłość przemysłu wsparte przez wymianę doświadczeń wszystkich uczestników spotkania10:30 Ewolucja czy rewolucja – jak będzie się zmieniał polski rynek farmaceutyczny Ireneusz Martyniuk, Prezes, Polpharma Biuro Handlowe, Wiceprezes, Polpharma Group Key development indicators, czyli wskaźniki przepowiadające kierunek dynamikę i charakter zmian (trwałość, istotność, wielowymiarowość) Europejskie modele rynku farmaceutycznego jako potencjalne kierunki rozwoju polskiego rynku leków Dylematy managerów branży farmaceutycznej w Polsce10:50 Sesja 3 pytań – tylko 3 szanse na zadanie pytania, reszta pytań w kuluarach10:55 Przyszłość Przemysłu CONSUMER HEALTH Katarzyna Kuśmierz, Dyrektor Generalny, USP ZDROWIE Dokąd zmierza nasza branża Trendy światowe Konsument w centrum naszego zainteresowania Odpowiedzialność naszej branży w kontekście komunikacji i edukacji konsumenckiej11:15 Sesja 3 pytań11:20 Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi Giełda Innowacji I: Nowości na rynku rozwiązań wspierających sektor farmaceutyczny. Zapraszamy do odwiedzenia stoisk we foyer. Daj się zaskoczyć!11:40 Jak minimalizować ryzyka na rynku farmaceutycznym Dorota Hryniewiecka-Firlej, Prezes Zarządu, Pfizer Metody, techniki i narzędzia ustalania rozmiarów ryzyka na rynku farmaceutycznym Czynniki wpływające na rozmiary ryzyka na rynku farmaceutycznym na przykładzie procesu komercjalizacji leku innowacyjnego Ocena możliwości wpływu przedsiębiorstwa na zmienne kształtujące ryzyko na rynku farmaceutycznym12:00 Sesja 3 pytań12:05 Kierunki poszukiwań nowych rozwiązań biznesowych dla wzrostu – fuzje i przejęcia Jan Stawiski, General Manager, Allergan Najważniejsze przesłanki redefinicji modelu biznesowego firm farmaceutycznych Potencjał rozwoju dla branży - jak z sukcesem łączyć różne modele biznesowe Kierunki dalszych poszukiwań

12:25 Sesja 3 pytań12:30 Temat wystąpienia potwierdzimy wkrótce Małgorzata Adamkiewicz, Dyrektor Generalny i Wiceprezes Zarządu, Grupa Adamed12:50 Sesja 3 pytań12:55 Lunch13:55 Pharma vs Pacjent – nowe perspektywy współpracy: generowanie wartości dodanej – nowe wyzwania, nowe usługi, nowe możliwości Maciej Chmielowski, General Manager Poland and Baltic Countries, Fresenius Kabi Wpływ ewolucji rynku szpitalnego na nowe perspektywy współpracy z Pacjentem „Szpital w domu” – nowe możliwości „towarzyszenia Pacjentowi” Rola stowarzyszeń i organizacji pacjenckich w rozwoju rynku14:15 Sesja 3 pytań14:20 Przyszłość refundacji i modeli cenowych – analiza ewolucji modeli cenowych innych państw – gdzie będzie rynek polski za kilka lat? Stefan Bogusławski, Prezes, Sequence HC Partners Refundacja leków nie jest i nie będzie obszarem większych inwestycji płatnika publicznego Ocena efektywności kosztowej nowych terapii na poziomie systemu finansowania będzie rosła na znaczeniu Jest potrzeba rozwoju nowych mechanizmów finansowania – RSS oraz third party payors

14:40 Sesja 3 pytań14:45 Przyszłe regulacje prawne – Jakich zmian prawnych możemy się spodziewać w najbliższym roku, pięciu i dziesięciu latach. W którą stronę zmierzamy? dr hab. Marek Świerczyński, Adwokat, Baker & McKenzie Krzyżowski i Wspólnicy Wiktor Krzymowski, Prawnik, Baker & McKenzie Krzyżowski i Wspólnicy15:05 Sesja 3 pytań

INTERAKTYWNA SESJA NA PODSUMOWANIE “THE FUTURE OF THE INDUSTRY IS HERE – BE PREPARED!”

15:10 Zapraszamy do dyskusji w grupach „stolikowych” – największe wyzwania poszczególnych grup uczestników rynku: Firmy Innowacyjne I Firmy Generyczne I Firmy Dystrybucyjne I OTC I Rx I Biznes szpitalny I Sieci Apteczne Usługi wspierające rynek Wśród Moderatorów: Irena Rej, Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska Andrzej Stachnik, Prezes, Związek Pracodawców Hurtowni Farmaceutycznych15:40 Inspiracja! – Wnioski i podsumowanie dla całego gremium pracy każdej z grup15:55 Przerwa na kawę i na wybór warsztatu

MINIWARSZTATY: MASTER CLASS EXCELLENCE WORKSHOPS

Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w miniwarsztatach - spotkaniach w mniejszym gronie. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Odbędą się dwa cykle spotkań.16:10 Miniwarsztaty – interaktywne grupy tematyczne – seria I Proponowane tematy: 1. Jak współpracować z sieciami aptek, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży? 2. Multichannel – Be digital or die – efektywność narzędzi e-marketingowych w dotarciu do HCP i Pacjentów 3. Liderzy dziś – Wodzowie na jutrzejsze wyzwania - przywództwo w coraz bardziej wymagającym otoczeniu biznesowym 4. Wygramy dzięki talentom! - jak ich zdobyć, utrzymać, rozpieścić?16:50 Przerwa na zmianę miniwarsztatu16:55 Miniwarsztaty – interaktywne grupy tematyczne – seria II17:35 Koktajl networkingowy19:00 Zakończenie pierwszego dnia Forum

Program Forum, 25 czerwca, dzień drugi

8:30 Rejestracja i poranna kawa

STRATEGIC SALES & MARKETING EXCELLENCE

9:00 Jak rosnące oczekiwania pacjenta przekładają się na biznes producenta, apteki i dystrybutora

Marcin Majchrzak, Wiceprezes, Polska Grupa Farmaceutyczna

9:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

9:40 Pharma w obliczu nowego modelu sprzedaży – czy już czas na zmianę? Case study UCB

Andrzej Komor, Customer Facing Excellence Lead CNS Europe, Global CFE Startegy & Operations,

UCB Pharma Belgia Product Based Selling Model – czy wciąż działa?

Klienci w erze digitalizacji – jak zmieniły się oczekiwania?

Jakich Przedstawicieli potrzebuje dzisiaj Pharma?


10:20 Sales Excellence of future – z przedstawicielem czy z… avatarem Case study Nutricia

Artur Krzyżanowski, National Sales Manager, Nutricia, “Senior Marketer No-UK of the year 2013” Jak sprostać potrzebom dzisiejszego klienta

Jak myśleć innowacyjnie aby wyróżnić się i zbudować owocne, długoterminowe relacje z klientami

Nowa rola KAM – klient w centrum uwagi firmy


11:00 Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi

Giełda Innowacji II: Nowości na rynku rozwiązań wspierających sektor farmaceutyczny. Zapraszamy do odwiedzenia stoisk we foyer. Daj się zaskoczyć!

11:20 Pharmamarketing 360 stopni. Wymiary świata multichannel na rynku farmaceutycznym

Ewa Tomala-Żelechowska, Strategy & Business Development Director, QAH

360 stopni decydentów na rynku lekarz – farmaceuta – pacjent

360 dla każdego produktu

360 czyli pełna integracja kanałów komunikacji


11:50 New omnichannel communication model: zintegrowana komunikacja w prawdziwym wydaniu – synergia, dopełnianie, przenikanie Nazwisko Inspiratora potwierdzimy wkrótce


12:30 Lunch

13:30 Customer Insight- Jak radzić sobie z nową generacją konsumentów, która 85% decyzji zakupowych opiera na emocjach Gość specjalny: Anna Jakubowska, Dyrektor Generalny Polska i Kraje Bałtyckie, Coca-Cola Poland Services


14:10 Budowanie motywacji i zaangażowania teamu sprzedażowego to „Święty Graal” nie tylko branży pharma - inspiracje z FMCG” Nazwisko Inspiratora potwierdzimy wkrótce


INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA

14:40 Współczesne modele dystrybucji a prawo konkurencji Mikołaj Piaskowski, Counsel, Radca Prawny Szef Praktyki Prawa Ochrony Konkurencji,

Baker & McKenzie Krzyżowski i Wspólnicy


15:10 Przerwa na kawę

COLLECTIVE INTELLIGENCE CLOSED DOOR SESSION

15:20 Jako podsumowanie spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, uczestnicy Forum podzieleni zostaną na kilka grup tematycznych. Każdy „okrągły stolik” będzie miał do dyspozycji 35 minut, by przedyskutować swój temat: 5 minut na prelekcję wprowadzającą „inspiratora grupy” oraz 30 minut na rozmowę. Na zakończenie „Inspirator” zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika. Planowane tematy dyskusji:

e-health revolution i jej konsekwencje dla branży

Branded Generix vs. INN – International Nonproprietary Names – co to może w praktyce oznaczać dla rynku

Tradycyjny model sprzedaży vs Key Account Management – restrukturyzacja organizacyjna

Marka własna na rynku farmaceutycznym – stan obecny i prognozy

Nowe trendy w komunikacji farmaceutycznej

Rewolucja w dystrybucji - jak będzie się zmieniał model dystrybucji w kolejnych latach?

Czy źródłem przewagi konkurencyjnej będzie oferowanie usług dodatkowych – Inspiracje i nowe trendy

15:25 Podsumowanie dyskusji przy stolikach16:00 Zakończenie Forum i rozdanie certyfikatów

Aktualny program Forum: www.pharma-conferences.com/ppcf/program

Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani dołączniem do agendy zapraszam do kontaktu:

Aleksandra Schoen-Żmijowa / Project Directortel. +48 12 350 54 24e-mail: [email protected]

Poland PharmaCommerce Forum2015:

W RAMACH

Więcej informacji o poprzednich edycjach: www.pharma-conferences.com/ppcf/relacje

Spotykamy ze sobą kluczowych decydentów reprezentujących największe firmy z branży farmaceutycznej, ponad wszelkimi podziałami

Przygotowujemy sektor na jutro - prezentujemy predykcje dotyczące przyszłości, nowe trendy,innowacyjne narzędzia i skuteczne rozwiązania

Inspirujemy Liderów Sektora w formule Mistrz-Mistrzowi do doskonalenia i tworzenia unikalnych taktyk i strategii, gwarantujących wzrost biznesu mimo zmienności rynku

Rozmawiamy o przyszłości farmaceutycznej komunikacji marketingowo- sprzedażowej i wykorzystaniu innowacji

Rozwijamy formułę wydarzenia, aby jeszcze lepiej dopasować się do oczekiwań uczestnikówi zwiększyć interakcję oraz wymianę doświadczeń między zebranymi liderami sektora

Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi:

REJESTRACJAuczestnictwa w Forum

Szczegółowe warunki zgłoszenia i formularz rejestracji on-line dostępne są na stronie internetowej:

www.pharma-conferences.com/zgloszenie

2995 PLN (+23% VAT) przy rejestracji do dnia 15 maja 2015 r.

3495 PLN (+23% VAT) przy rejestracji w okresie 16 maja – 5 czerwca 2015 r.

3995 PLN (+23% VAT) przy rejestracji po 5 czerwca 2015 r.

O WSPÓŁPRACYAnna Chrobot B4B Communications Manager [email protected]+48 22 256 70 35

O REJESTRACJIAnna Banaś Head of Sales [email protected]+48 12 350 54 06

Blue Business Media Sp. z o.o. Oddział Krakówul. Berka Joselewicza 21c, 31-031 Krakówtel. + 48 12 35 05 400, fax. + 48 12 35 05 [email protected]

PARTNERZY:

PATRON MEDIALNY:

ORGANIZATOR:

VI POLAND PHARMA COMMERCE FORUM - infarma.pl · Nowości w ramach edycji 2015 Jeszcze bardziej...

Documents

Transcript of VI POLAND PHARMA COMMERCE FORUM - infarma.pl · Nowości w ramach edycji 2015 Jeszcze bardziej...