15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 1

Dobre perspektywy dla flot Warszawa, 15 kwietnia 2008 r.

Strategia Spółki w 2008 r. – K. Famulski

Car fleet management (CFM) dla firm i instytucji w ofercie VB LEASING – T. Woźny

Plany Spółki a rozwój oferty CFM – K.Famulski

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 2

Strategia Spółki w 2008 r.

Strategia VB LEASING w 2008 r. zahamowanie spadku marż rozwój sieci sprzedaży i Contact Center podwyższenie średniej wartości umowy dalsza standaryzacja procedur i zmiany w rozwiązaniach IT innowacyjność produktowa:

– rozwój produktu flotowego– nowe kooperacje: produkty brandowe i kanały dystrybucji

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 3

Outsourcing – nowa filozofia biznesu

Zmiana filozofii rozwijających się firm– skupienie się na podstawowej działalności biznesowej– optymalizacja procesu zakupu i zarządzania flotami

– Polska dziś: 100 tys. pojazdów w zarządzaniu zewnętrznym– Do 2012 r. – outsourcing obejmie ponad 200 tys. pojazdów

(wg. raportu Keralla)

Outsourcing to zmiana polityki firm decydujących się na powierzenie części zadań firmom zewnętrznym.

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 4

Korzyści z outsourcingu floty

strategiczne: koncentracja na problemach strategicznych, zwiększenie swobody, zwiększenie skuteczności,

efektywności i elastyczności, dostęp do know-how

rynkowe: poprawa pozycji konkurencyjnej, zwiększenie skali działalności, dywersyfikacja lub koncentracja

działalności

ekonomiczne: zwiększenie przychodów, redukcja kosztów, ograniczenie ryzyka ekonomicznego

organizacyjne: odchudzenie struktury organizacyjnej, uproszczenie struktur i procedur organizacyjnych

motywacyjne: obiektywizacja wyników ekonomicznych, upowszechnienie myślenia i działania ekonomicznego,

rozwój przedsiębiorczości, silniejsza motywacja

4

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 5

Usługi w ramach oferty CFM

Finansowanie Serwisowanie i naprawy Wymiana, serwis

i alokacja ogumienia Ubezpieczenie Samochody zastępcze 24h assistance Karty paliwowe

Obsługa prawna Odkup samochodów

użytkowanych Usługa „door to door” Pakiet VIP Branding aut Monitoring GPS

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 6

Zalety oferty car fleet management

1. Koncentracja przedsiębiorstwa na podstawowej działalności.

2. Powiązanie wyników finansowych firmy z wkładem pracowników w działalność przedsiębiorstwa.

3. Możliwość ulepszenia procedur wynagradzania poprzez pozostawienie w przedsiębiorstwie dziedzin mających bezpośredni wpływ na jego efektywność.

4. Powstanie nadwyżek finansowych umożliwiających inwestycje unowocześniające środki produkcji i podnoszące kwalifikacje pracowników.

5. Minimalne nakłady na prace administracyjne niezwiązane bezpośrednio z podstawową działalnością firmy.

6

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 7

Zalety oferty car fleet management

6. Zmniejszenie nakładów inwestycyjnych na transport.

7. Ułatwiona rachunkowość ze względu na prostotę w identyfikacji kosztu.

8. Ograniczenie niepowodzeń w przypadku recesji.

9. Podniesienie jakości usług logistycznych bez tworzenia dodatkowych struktur.

10. Efektywne wykorzystanie czasu pracy.

11. Bardziej trafny wybór środka transportu.

7

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 8

Tendencje rynkowe

8

Zależności pomiędzy wielkością floty a sposobem jej zarządzania

0

10

20

30

40

50

60

Małe firmy Średnie firmy Duże firmy

wynajem leasing

kredyt gotówka

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 9

zrozumienie celów krótkoterminowych i długoterminowych firmy, wizja strategiczna i planowanie, wybór właściwego kontrahenta zewnętrznego, obecne zarządzanie stosunkami z otoczeniem firmy, umowa o odpowiedniej strukturze, otwarta komunikacja z zainteresowanymi osobami/grupami osób, wsparcie i zaangażowanie ze strony kadry kierowniczej, zwracanie uwagi na zagadnienia personalne, uzasadnienie finansowe, korzystanie z zewnętrznych doświadczeń.

9

Warunki efektywnego korzystania z CFM

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 10

Modele funkcjonujących firm CFM

Firmy działające w oparciu o zewnętrzne źródła finansowania. Firmy finansowe działające w oparciu o outsourcing części

administracyjnej. Firmy posiadające własne zasoby finansowe i administracyjne.

10

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 1111

1. Kontrakt dwóch partnerów biznesowych2. Pełna kontrola nad jakością współpracy3. Niższe koszty (brak pośredników)4. Oferta zbudowana zgodnie

z wymaganiami klienta5. Wzajemne dopasowanie linii przepływu

informacji6. Bezpośredni wpływ na sytuacje

niestandardowe7. Możliwość indywidualnych ustaleń

Firmy CFM posiadające własne finansowanie oraz dział techniczny

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 12

Car Fleet Management VB LEASING - ewolucja produktu flotowego

2006 wprowadzenie do oferty usługi full service leasing, obejmującej leasing operacyjny i pakiet obsługi serwisowej,

styczeń 2008 wyodrębnienie Departamentu Car Fleet Management oraz Centrum Technicznego w Warszawie – całodobowego miejsca obsługi klientów flotowych,

kwiecień 2008 wprowadzenie do stopniowanej oferty do usługi wynajmu długoterminowego z poziomami: supreme, medium, standard.

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 13

Plany Spółki

ogólny wzrost sprzedaży > 25% liczba nowych umów – 16 tys. trzykrotny wzrost sprzedaży w segmencie car fleet manegement (CFM), rozwój wynajmu długoterminowego w kierunku dostosowania produktu do

potrzeb klienta indywidualnego.

15.04.2008 Należymy do GRUPY VOLKSBANK i VR-LEASING AG 14

Dziękujemy za uwagę!Dziękujemy za uwagę!

Centrala: tel. 71/33 44 900 Infolinia Contact Center: 0 801 199 199 ul. Strzegomska 42c, 53-611 Wrocław 71 33 44 880

Departament Car Fleet Management: tel. 22/666 42 82firmowaflota@vbleasing.pl

w w w . v b l e a s i n g . p l