Współpraca mikro, małych i średnich firm z korporacjami.

Dobra praktyka, czyli jak osiągnęliśmy sukces?

Startupy…Jakie mają znaczenie dla Was i Waszego

biznesu?

2

Dla 78% top-managerów z korporacji

startupy są źródłem zagrożenia* 3*Dell Technologies Research

45% zarządów korporacji

boi się przegrać w konkurencji ze startupami

w przeciągu 3-5 lat*

4*Dell Technologies Research

5

Nowi gracze pozbawiają przychodów gigantów

6

Zwykle nie potrzebują na to dużo czasu i pieniędzy...

7

Korporacje są „skazane” na współpracę ze startupami

68% ze stu największych korporacji z listy

Forbes 500 współpracuje ze startupami poprzez

inkubatory, akceleratory czy bezpośrednio w nie inwestując*

*KPMG

8

Korporacje mogą wykorzystać startupy jako źródło innowacji

9

Startupy też są „na tak”

99% startupów

uważa współprace z

korporacjami (właściwymi)za

istotny element rozwoju*

*Imaginatik & MassChallenge

Czy wszystko jest tak kolorowe…?

10*Dell Technologies Research

Mała liczba

atrakcyjnych

inwestycyjnie

startupów

vs.

Koszty

scoutingu,

selekcji, rozwoju

i implementacji

Co hamuje współpracę?

Efekty

wdrożenia vs.

Koszty

implementacji

rozwiązania

Co hamuje współpracę?

Długi horyzont

planowania vs.

Szybkie testowanie

hipotez

biznesowych,

zwinność,

iteracyjność

Różnica w podejściu do rozwoju biznesu

Współpraca ze startupami:

krok po kroku

14

15

Dlaczego Twoja firma

zdecydowała się na współprace

ze startupami?

Pieniądze / Strategia / Bo inni to robią (PR)

Krok 1: Określ swój cel

16

1. Odmłodzenie kultury korporacyjnej (Dell, Google)

2. Rozwiązywanie problemów biznesowych (Unilever,

Amplus, Tauron)

3. Rozwój przyszłych rynków (BMW, Enel, Tauron)

Jaki jest cel współpracy ze startupami?

17

Tauron: „Długoterminowym celem strategicznym jest uzyskanie w 2025 r.

przynajmniej 25 proc. przychodów z nowej działalności”

Jaki jest cel współpracy ze startupami?

18

Krok 2: Wybierz model współpracy i zdefiniuj program

19

1. $

2. Czas pracowników

3. Infrastruktura

4. Kontakty i dostęp do rynków

Krok 3: Zdefiniuj potrzebne zasoby, zakres i sposób

ich udostępniania

20

Wsparcie zarządu ma kluczowe znaczenie przy

podejmowaniu strategicznych decyzji na etapie

zaawansowanej współpracy ze startupami

Krok 4: Zdobądź poparcie „góry”

21

1. Szybszy proces decyzyjny

2. Elastyczne warunki współpracy

3. Ochrona IP

Krok 5: Ułatw startupom pracę z Tobą

22

Uruchomienie programu scoutingu

technologicznego pozwoli odnaleźć wartościowe

rozwiązania i zespoły

Krok 6: Bądź proaktywny w poszukiwaniu startupów

Jak my to robimy?

Pilot Maker Case Study

Prawie pasujące daje wartość? 24

Precyzyjne zdefiniowanie wyzwań

25

Poszukujemy twardych rozwiązań technologicznych

SENSORY | MATERIAŁY | CHEMIA

PRZEMYSŁOWA | IT | BIOTECH KIS: 5; 6; 7; 8; 9; 10; 11; 13; 14; 16; 17; 18; 19

STARTUPY dysponujące technologiami

6 POZIOM TRL

Tematyka programu

1. Brak konkurencji

2. Wspólne obszary

3. Precyzyjnie

dobrane role partnerów

Atuty modelu:

26

Partnerzy ProgramuZaprojektowaliśmy zrównoważony model współpracy partnerów

Cel

Mentorzy

Dystrybucja

środków

Współpraca z DP

Fokus programu

Sposób pracy

PILOT MAKER Inne programy

akceleracji

Wdrożenia pilotażoweInwestycja

Duża liczba mentorów w

programieIndywidualny opiekun startupu

i precyzyjnie dobrane grono specjalistów

Finansowanie jako nagrodaFinansowanie etapami, zgodnie z realną potrzebą

i planem rozwoju produktu lub technologii

PR-Entrepreneurship Ścisła współpraca i rozwiązywanie realnych wyzwań. Korzystanie z infrastruktury dużych przedsiębiorstw

Zdobywanie wiedzy Weryfikacja hipotez biznesowych i wdrożenia

pilotażowe

Tworzenie prezentacji Testowanie rozwiązań z udziałem klienta

końcowego

Pilot Maker vs. inne programy akceleracji

Możliwość

przetestowania

technologii na

infrastrukturze

Referencje dużego

klienta

i możliwość dalszej

współpracy

Finansowanie Wsparcie funduszy VC:

Movens Capital,

Leonarto i Arkley

Wiedza o

rynku

Ocena technologii przez

międzynarodowy

renomowany ośrodek

technologii

28

Prezentowanie

projektów przed

członkami R&D

Club

Wartość oferowana startupom

29

techBrainers R&D Club

Program akceleracji

Ułożyliśmy trzy-sekwencyjny program akceleracji

30

Osiągamy zadeklarowane ambitne cele

31

Proces akceleracji w liczbach

1. Liczba pilotażowych wdrożeń zrealizowanych przez Startupy – 20

2. Liczba Startupów kontynuujących współpracę z dużym przedsiębiorstwem (wdrożenie/dalszy

rozwój obecnego projektu lub współpraca przy innym projekcie) – 5

3. Liczba Startupów, które nawiążą współpracę z innymi przedsiębiorstwami z R&D Clubu – 5

32

Główne cele

Alexander TokarevKoordynator Naboru i Selekcji Pilot Maker

Opiekun Startupów

Mobile: +48 794 995 933E-Mail: a.tokarev@techbrainers.com

33