PLAN ROZWOJU EKSPORTU PHU Silva B. Siewiski · 2015-02-17 · Przygotowanie Planu rozwoju eksportu...
Transcript of PLAN ROZWOJU EKSPORTU PHU Silva B. Siewiski · 2015-02-17 · Przygotowanie Planu rozwoju eksportu...
0
PLAN ROZWOJU EKSPORTU
PHU Silva B. Siewi ski
PHU Silva B. Siewi ski w dniach od
01.12.2011 do 14.12.2011 przez Pana Piotra Bojko.
15.12.2011 roku.
Szczecin, 2011 r.
1
1. Informacja ................................... 2
2.
uwzg ............................................................................ 3
3. ..................................................................................... 7
4. ............................................... 11
5. ........................... 13
6. ................................................................................................................ 16
7. ....................................................... 21
8. ................................................................................ 22
9. ........ 24
10. zrealizowania opracowanej strategii. ................................................................................... 31
11. ......................................... 34
2
1. Informacja
PHU Silva Bartosza Siewi skiego.
Przygotowanie Planu rozwoju eksportu PHU Silva B. Siewi skiego
listopadzie
PHU Silva B. Siewi skiego
Piotr Bojko PHU
Silva B. Siewi skiego
listopada. Piotrem Bojko, a PHU Silva B. Siewi skiego
Bartosza ego 1 grudnia.
08-2010 oraz
biznesowego Zleceniodawcy dla lat 2011-2014.
Piotr Bojko jest
organizacji i
w
na rynku polskich i zagranicznych.
Piotr Bojko rekomenduje rtu w drugim
czerwiec
2012 roku.
grudnia 2013 roku.
uruchomione po
a. Z informacji uzyskanych od uruchomienie
maju, a
3
Piotr Bojko planu rozwoju
eksportu. 6.1,
podobnie jak analizy poczynione w ramach planu rozwoju eksportu wyka
PHU Silva B. Siewi ski
PHU Silva B. Sie . Po okresie
kryzysu finansowego lat 2008-
ej mierze
- klienci w okresie prowadzonej
inwestycji
energii: biomasa, farmy wiatrowe, biogazownie oraz innowacyjne technol
drugim kwartale 2012 roku
jest podyktowana do jakim jest zw
. Dodatkowo w obliczu
licznymi pracami badawczymi i inwestycjom w
zagranicznych.
2.
grudniu 2008 roku przez Bartosza Sie .
jest doradztwo w zakresie prowadzenia
.
zajmowa Bartosz Siw
4
(Bioeton S.A.)
innowacyjnych technolo
realizacji inwestycji).
-
Kluczowe dla firmy
z
rowadzanych
technologii OZE.
Proces sie z
poznanie klienta oraz ustalenia jego potrzeb i , przygotowanie koncepcji projektu
OZE zgodnie z metodyki projektowej, opracowanie dokumentacji, analiza
i harmonogramowanie
. Istotne jest nieustannie poszukuje
sie najwy sz z energetycznych przy
jednoczesnym jak najdalej .
przygotowania i przeprowadzenia
z podmioty
5
zagraniczne. Bartosz Siew
i PHU
w ramach przygotowania
koncepcji projektu eniami metodyki projektowej, opracowanie
dokumentacji, analiza i harmonogramowanie
OZE
ada
celowa w kraju docelowej inwestycji.
Kompilowany jest w ten
zagranicznych.
zagranicznych
inwestycyjnymi projektami technologicznymi wprowadzaniem technologii na polskie
rynki
prz
oraz
PHU
za
te
do danego projektu inwestycyjnego PHU
Silva
6
esowania projektami z
. PHU Silva B.
,
wprowadzaniem posiadanych przez nich technologii . Po okresie
Przygotowane
terenie Polski, W
Piotr Bojko przewiduje, na rynki
i zyski czerpane w Polsce.
i technologii
w OZE. Plany
,
PHU Silva
. Kryzys ostatnich
Wprowadzenie
ty
inwestycyjne oraz ych
audytu
Wiedza ta j znanym
rynku
inwestorami zainteresowanymi
tki
OZE,
7
Austrii oraz Australii
n w zakresie
specyfice
.
en
3.
jektu
. W sektorze, w
y nie
zaawansowane e PHU Silva pr
jedynie szkieletowe
.
ny proces inwestycyjny w wyniku
z
nie projektem
Consultingowe, za kwoty
dla MSP stanowi Rynek
Deloitte, CB Richard Ellis
8
projekty
inwestycyjne ze sta
in .
kilkaset
lanowanego w firmie .
nie istnieje. Model
jest innowacyjny. PHU
dotychczas zagospodarowana.
projektu.
realizowanej przez PHU Silva dostawcy
wody, wiatru . Ponadto
: GE, BDI, Wiessmann, Alstom, Ratech
inwestycyjny.
dotyczy
GE jest dostawc turbin
technicznych, (energetyka
wiatrowa) i europejskim (turbiny gazowe) w
9
produkcji paliw odnawialnych w oparciu
Wiessmann jest obecnie
terenie europy wschodniej i
.
do postaci gazu technicznego.
G
1. I projektu
w okresie jego finalizacji rozwoju oraz uczestniczenie w jego funkcjonowaniu
i
okres jego trwania.
2.
inwestorzy technologiczni.
3. operacyjnej o
inwestycyjnych.
4.
zapewn .
D PHU Silva poza stworzeniem nowej
wsparcie merytoryczne
10
ekologicznej projektu inwestycyjnego.
9.
40
wykorzystywane do zmniejszenia
projekty inwestycyjne przed 20%.
podmioty stworzone w ramach partnerstwa publiczno-prywatnego.
konkurencyjnych, jednak wypracowane kontakty i
.
, know how konkurencji pozycji
wypracowanej przez .
. Czynnikiem
istotna jest przewaga wysokiej specjalizacji oraz
atrakcy polskiego dla inwes
rzewagi kosztowej
naszym kraju .
zdyscyplinowany taktyczny plan funkcjonowania e
g.
Reakcja konkurencji- ja
wysoko wykwalifikowanych pracowni .
przez
rynkach docelowych
w drugim kwartale 2013 roku.
11
4.
przewagi w szybkim tempie:
przy realizacji projektu, konkur ch,
zapotrzebowani jednak
obszary e zainteresowanie to rynki
oraz takie gdzie stworzenie konkuren
rozwojowego. Niemiec, Austrii i Australii.
Piotr Bojko
technologii ekologicznych oraz
zapotrzebowanie na OZE ie od 0 do 5
handlowych realizowanych
Niemcy i Australia. Na ostatnim miejscu z
,
na pierwsze miejsce wysuwa Austria oraz Niemcy
USA i Grecja. W odniesieniu do zapotrzebowania na pierwszym
Australia.
Niemcy 35 pkt.,
Australia odpowiednio 32 oraz Austria 31 pkt.
12
L.p. Kraj technologii
Zapotrzebowanie na OZE Wynik
globalny pkt waga wynik pkt waga wynik pkt waga wynik pkt waga wynik
1 Australia 3
3
9 1
3
3 2
2
4 4
4
16 32 2 Chiny 2 6 1 3 2 4 3 12 25 3 Czechy 0 0 0 0 3 6 2 8 14 4 Francja 1 3 1 3 2 4 1 4 14 5 Grecja 0 0 0 0 1 2 1 4 6 6 Hiszpania 1 3 1 3 3 6 2 8 20 7 Austria 2 6 3 9 4 8 2 8 31 8 Niemcy 3 9 2 6 4 8 3 12 35 9 Polska 0 0 0 0 4 8 5 20 28
10 Finlandia 2 6 2 6 2 4 2 8 24 11 USA 3 9 2 6 2 2 2 8 25 12 1 3 1 3 2 4 1 4 14
lat 2008-2010.
Niemcy
w OZE jaka realizowana jest
na tym niego pozwoli
projektami inwestycyjnymi przygotowywanymi dla Polskiego bardzo szerokiego
ego rynku
europejskiego. dodatkowo
dwutlen
inwestycji w OZE. projektami ekologicznymi usprawni
Piotr Bojko PHU Silva B.
-
ch
Austriacki. Austria od wielu lat przoduje w
technologii OZE
lokalizacjami dla pro
13
W p a Australia a zamyka
Australia
5. docelowych.
Piotr Bojko
wyprze tradycyjne formy przeprowadzania inwestycyjnych
Firma zdecydow
wyspecjalizowane
komplementarny
docelowych tj. Niemiec, Austrii oraz Australii
oraz zapo
docelowe. d
docelowych oraz informacje pozyskane od zagranicznych izb handlowych Polsko-Niemiecka
-Handlowa, Austriacko-Polska Izba Handlowa, Polsko-Australijska Izba
-Handlowa oraz informacje ze stron Portalu Promocji Eksportu prowadzonego
przez Ministerstwo Gospodarki.
zagranicznych, Niemcy
14
w
zainteresowane inwestycjami
lokal . Istnieje tam
. Rynek niemiecki plasuje s jako
chodzi o .
jak i Austrii
projekt . W latach 2004-
realizowanych przez firmy niemieckie na rynku polskim. W latach 2008-
tende
koniec roku 2008.
oniunkturalna 2011,
-
niski
po
Silva Consulting jest liczba a
Austria jest
Dodatkowo
najbardziej proekologicznym krajem Unii. Austria
15
Rekomendowane zdobycie niezwykle szerokiego rynku dalekowschodniego
Australii.
kt
inwestycyjnego.
znaczenia. Najistotniejsze jest zaistnienie i przekonanie do korzystania
PHU Silva
docelowych. Rynek jest postrzegany
kraju wymaga
informacji Warto tutaj
oraz gospodarka
. Rynki gospodarcze to rynki
przeznaczenia , dla parametry i procedury
gospodarcze
kilku
stabilna przez pewien okres funkcjonowania i
korzystania z jednego podmiotu
doradcy.
prawem Unii
16
Europejskiej,
.
Plan rozwoju eksportu powinien wypromowa
funkcjonowania na przedstawionych rynkach zagranicznych.
6. plan
biznesowym
SWOT
rynk
globalnie. Druga p bazuje na czynnikach indywidualnych
przedstawione
:
Analiza SWOT rynku globalnego:
Mocne strony:
o dyrektywy Unii Europejskiej
oraz lokalne przepisy
firma
zapotrzebowanie na przygotowanie zindywidualizowanych
strategia eksportowa
dla
niski
wiarygodn marki
17
rodowym
do naszego kraju
technologicznych
S
brak ugruntowanej pozycji - marki firmy
ograniczone zaufanie do
realizacji i wprowadza
procedur administracyjnych
na rynki zagraniczne
projektach
biznes plan
Szanse:
-2010
OZE
westycji
energetycznych
18
zy
zaostrzenie polityki finansowej
niego
wprowadzenie nowych regulacji prawnych
elementy:
Analiza SWOT rynku niemieckiego:
Mocne strony:
wysoki poziom technologii
poszukiwanie nowych lokalizacji dla inwestycji
znaczne inwestycji w OZE
mocno rozbudowany system finansowy
strony:
n
wysokie wymagania
19
Szanse:
y inwestorzy
wysoki pozio
spadek kursu walutowego
-2010
Analiza SWOT rynku austriackiego:
Mocne strony:
technologii OZE
technologicznych
promowanie krajowych inwestycji
Szanse:
wysoki poziom rozwoju technologicznego
20
jeden z ch poziom w
technologii energetycznych
administracyjnych
Analiza SWOT rynku australijskiego:
Mocne strony:
niski
skich
import
wysoki koszt dopasowania procedur administracyjnych
umiarkowany
kulturowe
Szanse:
y potencjalny partner gospodarczy
energetycznego
energetycznych
21
Z
lokalnej konkurencji na rynek
7. Rekomendacja
Piotr Bojko na rynki zagraniczne i
i pozyty irmy.
gami projektami
inwestycyjnymi
ekologicznej przygotowywanymi ne w perspektywie pozyskania
Piotr Bojko
zagranicz
firmy eksportowa
. na
przez
planu rozwoju eksportu.
Rekomendowane przez Piotra Bojko na rynki zagraniczne powinno
procedur administracyjnych i ekonomicznych kraj
22
oraz do coraz powszechniej
akcentowanych m la. W
Profil nku firmy
.
8.
Celem strategii eksportowej jest dostarczenie nowoczesnej skonsolidowanej
Niemiec, Austrii oraz Australii.
e inwestycji pod
. Planowane jest zdobycie przynajmniej 100
y
eksperci
23
Europejskiej, e jako jeden z
dostosowania do funkcjonowania na przedstawionych rynkach zagranicznych. Planowanym
celem eksportowym
partnera ,
profesjonalny, szybki, a
przede wszystkim rzetelny.
Strategia
nowej strony internetowej na rynku
krajowym. Istotna
akcja promocyjna, w
na
rozwojowym. powinno eklam
charakteryzuj
Ponad 80% szuka lokalnych
nia promocyjne powinny
o go pozycji na rynkach
zyszenia i grupy
rodzaju technologii OZE
24
i Austrii
owisk. Ich
yselekcjon
sprawdz
handlowych przygot
negocjacji handlowych.
Australii.
znych
przeznaczona dla
ie jej na biznesowych portalach
internetowych najbardziej popularnych w danym kraju . Lista portali zostanie
przygotowana po zatwierdzeniu Planu rozwoju eksportu i wyselekcjonowaniu grup
Utrzymywanie i kreowanie rzetelnego wizerunku firmy
niszach
zainteresowanych inw
Strategia cenowa jest oparta na akceptowanej cenie
.
rynkach zagranicznych
w cenach tych
w Polsce . Na rynek
Europejski
P euro
9. Wskazanie i .
25
inwestycyjnymi e i komplementarne w stosunku do oferty polskich
inwestorzy
pro-ekologiczne (odnawial - tech. Niestety ze
technologiczne. Piotr Bojko
-
doradztwo w zakresie
oraz doradztwo w zakresie opracowania koncepcji
na wybranych rynkach docelowych.
zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy jest
konieczny dla z kilku
Prezentacja krajowych
ualnych) oraz
zaprezentowania i inwestorom.
wym do
dzonej
inwestycy
i
lokalizacji naszego
26
Piotr Bojko
charakter 21% znaczeniem we z
zainteresowanych inwestycjami w OZE
targowo-
inwestowaniem w
paliw, zw
funduszom inwestycyjnym oraz podmiotom
. Konieczne jest tutaj zorganizowanie misji gospodarczych,
rych wybranym podmiotom instytucjom finansowym i wybranym
kompleksowego doradztwa i
do i ch i technologicznych. W odniesieniu do rynku Australijskiego
,
. Wydatki poniesione na zorganizowanie misji
energetycznym
a tendencja pozwala z optymizmem
.
e
planowanych
finansowego lat 2008-
energetyczne jaka przychodzi do nas stopniowo z zachodu.
27
stwo , dane te
.
EURODATA firmy HBI (Hoppenstadt i
profilowane.
.
(Dun&Bradstreet) pozwol
go
negocjacji handlowych
negocjacje i zawierane na ich podstawie umowy. Piotr Bojko
28%.
Z punktu wiedzenia o
do wprowadzenia inwestycji
28
ienne od polskich procedury administracyjne
30 .
,
tw
ne na potrzeby projektu przez .
,
ekonomiczne. W odniesieniu do finansowania realizowanego przez Narodowy Fundusz
W pe projektami
inwestycyjnymi
procedur administracyjnych
po
eracyjne.
29
Wycenia PHU Silva
poziomie 11%.