Sprzedaż NieruchomościPlaN MarketiNgowy

Nikt na świecie nie sprzedaje więcej nieruchomości niż

O RE/MAX

O RE/MAX

Historia firmy

/ RE/MAX został założony w 1973 roku w Denver, Colorado, USA.

/ Twórcą sukcesu RE/MAX jest Dave Liniger. Jego celem było się stworzenie sieci biur nieruchomo-ści, w której kupujący i sprzedający obsługiwani będą zgodnie z najwyższymi standardami.

/ Stworzony około 40 lat temu koncept sprawił, że RE/MAX (Real Estate Maximums) stał się najbardziej produktywną organizacją w całej historii działania branży nieruchomości.

/ Agenci RE/MAX mają więcej doświadczenia i sprzedają więcej nieruchomości niż inni agenci w branży.

re/MaX

to międzynarodowa sieć agencji nieruchomo-ści zrzeszająca ponad 6 000 biur i niemal 100 000 agentów na sześciu kontynentach. Po zaledwie 40 latach funkcjonowania RE/MAX sprzedaje nieruchomości w 35 krajach Europy i w sumie 90 krajach na świecie!

w z r o S t l i c z b y a g e N t ó w o d P o c z ąt k u d z i a ł a l N o ś c i r e / M a X

1 9 7 3 1 9 8 5 1 9 9 0 1 9 9 5 2 0 0 0 2 0 1 221

981827413

41875

64128

100000

RE/MAX to wielokrotny zwycięzca prestiżo-wych konkursów i rankingów. W 2011 roku otrzymał nagrodę ZADOWOLENIA KLIENTA. Kryteria kwalifikacji dotyczyły m.in.: ogólnej satysfakcji ze współpracy, profesjonalizmu i przygotowania pracowników, dobrze opraco-wanego planu marketingowego.

re/MaX w Polsce / RE/MAX rozpoczął działalność w Polsce

w 2007 roku. Rozwija się równie pręż-nie, jak to miało miejsce w innych krajach na całym świecie.

/ RE/MAX Polska jako agencja sieciowa ma nieograniczone możliwości.

/ Biura regionalne zatrudniają tylko naj-lepszych specjalistów w branży, ludzi doświadczonych i dobrze zorientowanych w temacie nieruchomości.

/ Wszyscy agenci RE/MAX przechodzą specjalistyczne, akredytowane przez Ministerstwo Infrastruktury kursy, które stworzone zostały w Instytucie w Wiedniu.

O RE/MAX

Setki agentów z całej Polski czekają w gotowości, aby ułatwić swoim Klientom żmudny i skomplikowany proces

sprzedaży nieruchomości.

PLAN SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

Działanie agenta RE/MAX rozpoczyna się w chwili podpisania umowy ze sprzeda-jącym. Krok po kroku przygotowuje nierucho-mość do sprzedaży. Od tego momentu agenta i Klienta łączy wspólny cel – dopro-wadzenie do zawarciaintratnej transakcji.

dlaczego warto wybrać agenta re/MaX?/ Agenci RE/MAX współpracują ze swoimi Klientami zgodnie ze standar-dami umów ekskluzywnych. / Decydując się na zatrudnienie agenta RE/MAX Klient może być pewien,

że agent reprezentuje wyłącznie jego interesy. / Taki rodzaj współpracy pozwala agentowi na zatrudnienie do sprzeda-

ży danej nieruchomości wszystkich agentów na lokalnym rynku. Dzięki temu oferta zyskuje maksymalną ekspozycję.

/ Sprzedający ma tylko jednego OSOBISTEGO agenta, z którym utrzymuje kontakt i od którego wymaga aktywności i jak najszybszej sprzedaży.

/ Agent RE/MAX w ramach umowy uzgadnia z Klientem strategię marke-tingu jego oferty oraz raportuje mu swoje działania.

/ Agent podpisujący umowę zobowiązany jest do dostarczania najwyż-szego poziomu usług i do informowania sprzedającego o wszelkich podejmowanych działaniach i etapie, na jakim znajduje się sprzedaż nieruchomości.

uStaleNie odPowiedNiej ceNy a zaiNtereSowaNie PoteNcjalNycH klieNtów

ustalenie ceny i dokumentacjaUstalenie ceny zbyt wysokiej może być równie szkodliwe, co cena zbyt niska.

/ Wystawienie nieruchomości z ceną usta-loną na odpowiednim poziomie stanowi ważny czynnik w procesie sprzedaży.

/ Przy prawidłowym oszacowaniu wartości rynkowej nieruchomości jesteśmy w stanie zaoferować sprzedaż największej gru-pie potencjalnych Klientów. Im bardziej przeszacowana nieruchomość, tym więk-szy odsetek potencjalnych nabywców zo-staje wyeliminowany na samym początku działania.

/ Grupa potencjalnych Klientów zaintereso-wanych danym typem nieruchomości jest ograniczona.

/ Oferta nieruchomości cieszy się najwięk-szym zainteresowaniem przez pierwsze tygodnie od daty wystawienia jej na rynku.

PLAN SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

200% potencjalnych

Klientów

150% potencjalnych

Klientów

100% potencjalnych

Klientów

50% potencjalnych

Klientów

0% potencjalnych

Klientówc

eN

a

zaleŻNośĆ MiĘdzy czaSeM wyStawieNia NierucHoMości Na SPrzedaŻ a ceNą

cena właściwa-10%

cena właściwa-5%

cena właściwa

cena właściwa+5%

cena właściwa+10%

Cena sprzeda-wanej nierucho-mości zależy od tego, jaką kwotę jest w stanie zapłacić za nią KUPUJĄCY oraz jaką ofertę SPRZEDAJĄ-CY jest w stanie zaakceptować.

Ile zapłaciłeśza nierucho-

mość

Za jaką kwotę sprzedał nieruchomość Twój sąsiad

Jaką kwotę

potrzebujesz

Jaką cenęwyznaczył inny agent

Jaką kwotęchciałbyśotrzymać

Ile aktualnie kosztowałaby

budowa

czyNNiki, które Nie Mają wPływu Na ceNĘ ryNkową NierucHoMości

czaS wyStawieNia NierucHoMości Na SPrzedaŻ

wprowadzenie oferty na rynek

Pierwsze wrażenie może zaważyć na tym, czy poten-cjalny Klient będzie nadal zainteresowany zakupem nieruchomości. Doświadczony agent RE/MAX potrafi wyeksponować zalety nieruchomości w taki sposób, by na nich skupić uwagę zwiedzającego.

HomestagingCelem home stagingu jest skrócenie czasu sprzedaży i uzyskanie jak naj-lepszej ceny. Na prośbę Klienta agent RE/MAX przygotowuje plan home stagingu.

Pierwsze dobre wrażenie można zrobić tylko raz!

Jak przygotować nieruchomość do sprzedaży? Najważniejsze zasady:1 Nieruchomość powinna być po-

sprzątana i uporządkowana, a przed wizytą Klienta należy za-dbać o odpowiedni nastrój (muzyka, zapach).

2 Wnętrze powinno być odpowiednio rozjaśnione. Zdarza się, że agent RE/MAX proponuje np. pomalowa-nie ścian w jaśniejszych odcieniach, choć na ogół wystar-czy dobór odpowiedniego oświe-tlenie i nasłonecznienie pomiesz-czenia.

3 Umeblowane pomieszczenie powin-no dawać poczucie przestrzeni i swobody. Wszelkie zbędne sprzęty i meble powinny być usunięte na czas sprzedaży.

4 Istotna jest odpowiednia aranżacja. Kilka drobnych elementów dekora-cyjnych może sprawić, że pomiesz-czenie nabierze nowego, świeżego charakteru.

5 Należy dokonać wszelkich drobnych napraw.

6 Należy zadbać o otoczenie nieru-chomości.

/ Profesjonalne zdjęcia nieruchomości mają zainteresować największą możliwą liczbę potencjalnych Klientów.

/ Przygotowanie planu mieszkania pozwoli przyszłemu nabywcy na zaprojektowanie wnętrza nieruchomości według własnych upodobań.

Profesjonalne zdjęcia i plan nieruchomości

PLAN SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

Agent RE/MAX wykorzystuje te materiały podczas prezentacji bezpośredniej oraz w akcjach mar-ketingowych on-line i mediach drukowanych.

wprowadzenie oferty na rynek

wideo prezentacje & wirtualne wycieczkiWspółczesne narzędzia marketingowe pozwalają na korzystanie zarówno z klasycznych form prezentacji, jak i bardziej zaawansowanych technologicznie, m.in. „wirtualnych wycieczek” (virtual tour). Agent RE/MAX zajmuje się przygotowaniem i rozpowszechnieniem profesjonalnego filmu video.

PLAN SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

Social mediaInformacja o sprzedawanej nieruchomości opublikowana na profilu RE/MAX na wszystkich portalach społecznościowych dociera do tysięcy użytkowników w przeciągu kilku minut. Agenci RE/MAX dbają o aktualizację informacji umieszczonych na portalach.

Agent umieszcza informacje o sprzedawanej nieruchomości wraz ze zdjęciami na stronie internetowej RE/MAX Polska. W przeciągu zaledwie 24 godzin wszyscy pozostali agenci mają możliwość zaprezento-wania jej swoim Klientom.

Pełna informacja o sprzedawanej nieruchomości pojawia się również w wydawanych mailigach i new-sletterach. Prowadzący agent RE/MAX zajmuje się prezentacją nieruchomości na najpopularniejszych portalach internetowych związanych z nieruchomościami.

Marketing on-line, strony internetowe, portale i mailingi

DZIAŁANIA

Szczegółowe informacje wraz ze zdjęciami agent publikuje we wszelkich materiałach drukowanych, które wydaje RE/MAX: ulotki, broszury informacyjne, gazetki.

PLAN SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

Materiały drukowane:banery, ulotki, gazety, broszury

Nieruchomość wystawiona na sprzedaż zostaje oznaczona banerem RE/MAX.

Prowadzący agent RE/MAX organizuje spo-tkania, podczas których prowadzi prezentację w taki sposób, by wzbudzić jak największe zainteresowanie potencjalnych nabyw-

DZIAŁANIA

wydarzeniaców. Agent pomaga w przygotowaniu nieruchomości przed prezentacją, dba o każdy szczegół, który może mieć wpływ na decyzję o zakupie nieruchomości. Podczas spo-tkania zachęca zwiedzających do składania ofert.

PROCES SPRZEDAŻY

Sprzedaż nieruchomości jest zadaniem trudnym i złożonym. Dzięki współpracy z agentem RE/MAX masz pewność, że nieruchomość zostanie profesjonalnie przygotowana do sprzedaży, odpowied-nio wypromowana, sam proces trans-akcji przebiegnie szybko i zakończy się sukcesem!

Sprzedaż z re/MaX

ZNALEZIENIE NABYWCY/ Działanie agenta rozpoczyna się w momencie pod-

pisania umowy z Klientem. / Agent RE/MAX dokłada wszelkich starań,

by sprzedać nieruchomość w korzystnej cenie. / W porozumieniu z Klientem agent przeprowadza

kolejno akcje marketingowe. / Agent RE/MAX angażuje się w proces znalezienia

nabywcy w jak najkrótszym czasie.

NEGOCJACJE I KOMUNIKACJA/ Agenci RE/MAX posiadają odpowiednią wiedzę

i doświadczenie w sprzedaży nieruchomości. / Agenci RE/MAX znają techniki negocjacyjne.

Dążą do zawarcia intratnych transakcji./ Agent osobisty zdaje relacje Klientowi z prowa-

dzonych akcji na każdym etapie działania. / Agent osobisty przedstawia Klientowi wszystkie

złożone oferty zakupu nieruchomości./ Ostateczną decyzję podejmuje ZAWSZE

Klient.

SPRZEDAŻ – STRONA FORMALNA/ Agent uczestniczy w procesie sprzedaży do sa-

mego końca, czyli do momentu sfinalizowania wszystkich spraw formalnych.

/ Zarówno kupujący, jak i sprzedający, mogą liczyć na wsparcie i doradztwo agenta w kwestii doku-mentacji dotyczącej transakcji.

Ustaleniewarunkówtransakcji

Przygotowanienieruchomości

na sprzedaż

Akcjemarketingowe

Sprzedażnieruchomości

Podpisanieumowy

Przygotowaniemateriałów

promocyjnych

Negocjacjei ustaleniewarunków

Zbieranieofert

PROCES SPRZEDAŻY

W krajach zachodnich umowy na wyłączność stanowią aż 90% spośród wszystkich zawieranych umów przez agencje.

Korzystając z pomocy wykwalifiko-wanego agenta i podpisując umowę na wyłączność oszczędzasz czas i możesz zarobić znacznie więcej pieniędzy podczas sprzedaży nieru-chomości!

umowa ekskluzywna/ Klient podpisuje z agentem RE/MAX

umowę ekskluzywną. / Agent staje się wyłącznym reprezentan-

tem interesów swojego Klienta. Nie oznacza to, że nikt poza agentem RE/MAX nie zajmuje się sprzedażą danej nierucho-mości. Agent RE/MAX zatrudnia innych agentów, którzy także zaangażowani są w promocję danej nieruchomości. Dzięki temu Klient ma pewność, że agent dokłada wszelkich starań, by doprowadzić do zawarcia intratnej transakcji przy zmi-nimalizowaniu okresu sprzedaży, na czym korzysta przede wszystkim sprzedający.

/ Dzięki umowie na wyłączność agent ma swobodę działania – zarówno w kwestii marketingu nieruchomości, jak i w zakresie promocji oferty wśród innych biur nieru-chomości na danym rynku.

/ Agent RE/MAX stosuje wszelkie dostępne nośniki i techniki marketingowe, by sprze-dać nieruchomość. Klient nie ponosi żadnych dodatkowych kosztów związa-nych z promocją nieruchomości.

www.remax-polska.pl

Wydawca: NWRegion Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone © 2012