Piramida potrzeb człowieka wg. modelu A. Maslowa

Mateusz Dominik Weiland

Podstawy Przedsiębiorczości

Powtórka z poprzedniej lekcji

• Przedsiębiorczość - to cecha działania zmierzającego do zapewnienia racjonalnej i efektywnej koordynacji zasobów gospodarczych firmy.

Proces Cecha

Na co zwrócić uwagę podczas lekcji:

• Definicje: potrzeba, piramida potrzeb

• Osoby: Abraham Maslow

• Nowe treści:

1. Piramida potrzeb

2. Przykłady potrzeb

3. Potrzeby niższego i wyższego rzędu

4. Co wywołuje potrzeby?

5. Sposoby zaspakajania potrzeb

Definicja potrzeb

Inaczej jest to odczuwalny brak czegoś, który powoduje,

że podejmuje się działania zmierzające do likwidacji tego

braku.

POTRZEBA MI

DEFINICJI….

Zależność człowieka od otoczenia

Cechy potrzeb

W życiu rzadko potrzeby zaspokajane są w pełni. Wiemy, że każdy posiada nieograniczone potrzeby, które chce zaspokoić w

maksymalny sposób. W miarę ich nasycania powstają nowe, dotychczas nie znane lub pojawiają

się produkty, które te nie znane potrzeby wywołują. Cechami charakterystycznymi potrzeb człowieka jest ich zmienność i

rozwojowość.

Zmienność wynika z czasu, miejsca i warunków występowania potrzeb, bowiem zależne są one, np. od wieku człowieka, płci, warunków życia, poziomu kultury, a więc od elementów podlegających ciągłym zmianom.

Rozwojowość jest natomiast konsekwencją postępu cywilizacyjnego społeczeństwa.

Ćwiczenie 1. Co jest dla Was ważne w życiu?

Wypisz 5 najważniejszych potrzeb

Ponumeruj je od najmniej ważnej do najważniejszej

Abraham Maslow

(ur. 1 kwietnia 1908 w Nowym Jorku, zm. 8 czerwca 1970)

W roku 1954 ukazała się

książka, której zawdzięcza swoją sławę – Motivation and

Personality.

Rozwinął w niej teorię hierarchii potrzeb ludzkich (tzw. piramidy Maslowa)

Potrzeby samorealizacji

Potrzeby szacunku i uznania

Potrzeba miłości i przynależności

Potrzeby bezpieczeństwa

Potrzeby fizjologiczne

Piramida potrzeb A. Maslowa

Ćwiczenie 2. Wymień potrzeby dla każdej

Potrzeby samorealizacji

Potrzeby szacunku i uznania

Potrzeba miłości i przynależności

Potrzeby bezpieczeństwa

Potrzeby fizjologiczne

……………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………

Wypisz jak najwięcej potrzeb

Podaj sposoby ich zaspakajania

Potrzeby fizjologiczne

Potrzeby te pozwalaj normalnie funkcjonować naszemu ciału fizycznemu oraz organizmowi.

Potrzeby bezpieczeństwa Człowiek został tak stworzony, ze potrzeba

bezpieczeństwa jest niezbędna do przeżycia i normalnego funkcjonowania. nie tylko my chcemy być bezpieczna ale

także dbamy o bezpieczeństwo naszych najbliższych.

Potrzeby bezpieczeństwa w krzywym zwierciadle

Potrzeby miłości i przynależności Taka miłość pozwala nam się rozwijać, postrzegamy zupełnie inaczej

otaczający nas dookoła świat. Miłość daje nam nie tylko poczucie, że jesteśmy potrzebni, ale także

mobilizuje nasze siły, pozwala uważać, ze ten świat jest piękny i dobry, doskonały

Potrzeby szacunku i uznania potrzeby uznania i prestiżu we własnych oczach i w oczach innych

ludzi; pragnienie potęgi, wyczynu i wolności, potrzeba respektu i uznania ze strony innych ludzi, dobrego statusu

społecznego, sławy, dominacji, zwracania na siebie uwagi.

Potrzeby samorealizacji stałe dążenie do realizacji swojego potencjału, rozwijania

talentów i możliwości, proces stawania się "tym, kim się chce być" (a nie tym, kim się jest), dążeniem do wewnętrznej spójności, jedności z samym sobą, spełnienia swojego

przeznaczenia lub powołania.

Jak zaspokoić potrzebę ?

Dobra Usługi

Co wywołuje potrzeby?

Reklama to próba oddzielenia człowieka od jego pieniędzy

Co nas nakręca?

Technika operowania faktami (np.: faktami medialnymi) Technika upraszczania Technika posługiwania się stereotypami, uprzedzeniami Wykorzystywanie i kreowanie mitów Techniki posługiwania się etykietami Technika globalnego ataku – przytłoczenie, nagonka Technika małych kroków- rola nawiązania dialogu, Technika identyfikacji – tworzenie wspólnoty (małej lub dużej) Technika powtórzeń Dołączanie epitetów Piękne ogólniki Powoływanie się na autorytety Aksjomatyczność i niesprawdzalność dowodów Owczy pęd Niedostępność – czyli pragnienie tego, co jest: wyjątkowe, unikatowe,

ekskluzywne, do czego dostęp jest ograniczony

Strategia przed i po

…zażyj nasz produkt i schudnij 10 kg w 2 dni

Strategia edukowania Ukazuję wiedzę producenta na temat swojego produktu, klienta. Przedstawia właściciela marki jako specjalistę, który jest w stanie

zaspokoić wysublimowany gust swojej konsumenta.

Strategia obciążająca konkurencją

Polega na porównaniu siebie do konkurencji i uwypukleniu różnicy.