REFERENCJE - ONLINE

Większość firm z sektora budownictwa, technologii inżynieryjnych, IT, instalacji, itp. jako jedno z cen-niejszych swoich aktywów traktuje referencje. Z tym, że ciekawe jest, że skoro tak, to dlaczego forma ich przedstawiania w wielu firmach jest dość archaiczna, np. kartka A4 z krótkim tekstem i podpisem, czy ewentu-alnie album ze zdjęciami i tekstem.

Zbudujmy przewagę konkurencyjną publikując pełne opisy referencyjnych realizacji w internecie! Mogą one „wisieć” na stronie firmowej, ale mogą być umieszczone na dedykowanej domenie typu referencje[nazwa_firmy].pl. To nie ma znaczenia, bo znaczenie ma to jak te refe- rencje mogą „pracować” w praktyce – otóż:

1. Poszczególne referencje będą w dwóch rodzajach:

a. Pełne – tu zakładamy prócz opisu, tytułu, szkiców rozwiązań technologicznych, również zdjęcia, a nawet filmy z realizacji, krótkie wypowiedzi wykonawcy (instalatora, montażysty), inwestora, a może i komen-tarz eksperta z Waszej firmy. Ten materiał – zakładamy, że wstępnie ok 5-7 najciekawszych wdrożeń, a potem średnio jedna na kwartał – wykonamy my w ustaleniu ze wszystkimi stronami.

b. Proste – które mogą zakładać krótki opis, może zdjęcia i cytat wypowiedzi inwestora lub komentarz wykonawcy. Zakładamy, że z czasem dystrybutorzy i wykonawcy mogą sami umieszczać te referencje, ale do publikacji w sieci będzie wymagany akcept admi- nistratora tych referencji (Państwa lub nas na Państwa zlecenie).

2. Przy referencjach znajdą się odniesienia do zastoso-wanych rozwiązań z Państwa oferty, po których kliknięciu będzie można przejść na ich pogłębiony opis (np. już na Waszej stronie). Warto wskazać też od razu kontakt do Państwa firmy (do działu sprzedaży?). Efekt jest taki, że te referencje zaczną „pracować” sprzedażowo.

3. Przy referencjach będzie też odniesienie do opisu firmy wykonawcy albo / i projektanta – dzięki czemu będą oni mieli promocję, będzie im zależało na przedstawian-iu swojej realizacji w jak najlepszym świetle; zbudujemy przy okazji ich zaangażowanie, a oni będą mieli korzyść, bo będą promowani.

4. Na stronie będzie nawigacja pozwalająca na swo-bodny wybór pokazywanych referencji po konkretnych parametrach.

5. Referencje będzie można promować w sieci również indywidualnie każdą z osobna – może to być landing-page mailingów do wyselekcjonowanych grup docelowych (wykonawców, dystrybutorów, klientów końcowych, architektów…). Na spotkaniach z Klientami, szkoleniach, różnego rodzaju eventach – będzie można pokazywać je jako przykłady wdrożeń. Przy sprzedaży – itp.

6. Referencje będą wtedy narzędziem, które w sposób ciągły będzie się rozwijać, którego znaczenie w fir- mie wzrośnie. Będą ciągle aktualne, coraz to nowsze – i będziemy budować ich dobrze skategoryzowaną bazę. Dostęp do nich będzie z każdego miejsca na świe-cie w dowolnym momencie. Mogą pracować na urządze-niach mobilnych, na ekranach komputerów i możemy – np. idąc na spotkanie z potencjalnym Klientem – wydrukować te, które akurat w danej sytuacji będą przydatne.