Narzędzia w procesie

komercjalizacji

Paweł Przybyszewski Koszalin, kwiecień 2011

Pomysł i co dalej?

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

Od pomysłu do biznesu

Prace badawcze

Produkt Pierwsze

przychody

Rentowność sprzedaży

(netto) Zysk brutto

Seed Start-up Pierwsza runda

Druga runda finansowania

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

przygotowanie

produktu sprzedaż produktu

Nasz sposób na komercjalizację

umowa development inwestor

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

RAT

WIT

RSF

Rynkowa Analiza Technologii

Wycena Innowacyjnej Technologii

Rekomendacja Sposobów Finansowania

RAT, WIT, RSF

RAT – kompleksowa ocena technologii z naciskiem na opisanie

KONKRETNEGO PRODUKTU, jego parametrów i ryzyk

WIT – wycena KONKRETNEGO PRODUKTU, który ma powstać w

oparciu o innowacyjną technologię

RSF – rekomendacja KONKRETNEGO

inwestora

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

RAT WIT RSF

RAT a

b

c

____

____

____

____

____

____

____

____

____

____

____

____

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

Produkty Parametry

Ryzyka

WIT =

potencjał –

ryzyka

Rekomendacja SF

Parametry vs. ryzyka

Ryzyka produktu C

•Finansowe

•Technologiczne

•Produkcyjne

•Prawne

•Środowiskowe

Parametry produktu C

•Ilość i cena sprzedaży

•Koszt produkcji

•Koszt sprzedaży

•Amortyzacja

•CAPEX i OPEX

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

Jak wyceniamy?

Model dochodowy

(DCF)

Uwzględnia 40 szczegółowych

ryzyk

Ryzyka wyliczane

dynamicznie i przestrzennie

Elastyczne podejście do

wartości rezydualnej

Bazuje na ocenie RAT

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

Przykład ryzyka: OWI w projekcie

0,00 • Są niezbędne patenty, prawa ochronne, certyfikaty, etc.

0,25 • proces ich uzyskiwania jest znacznie zaawansowany

0,50

• prawa do innowacji są sporne i roszczą sobie do niej prawa różne podmioty

0,75 • ???

1,00

• nie rozpoczęto procesów prawnych, zmierzających do uzyskania ochrony

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

Killing questions

© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.

1. Czy znasz i rozumiesz swój produkt?

2. Na jaką potrzebę rynkową odpowiada twój produkt?

3. W jakich krajach zamierzasz chronić swoją własność

intelektualną?

4. Czy widzisz się w firmie za 10 lat?

5. W jakiej sytuacji zgodzisz się na mniejszościowy

udział?

INVESTIN Sp. z o.o.

Ul. Koszykowa 59/8

00-660 Warszawa

Tel. 22 835 77 33, Fax. 22 205 08 85

Dziękuję za uwagę