Jakość, elegancja i styl

Monnari Trade S.A. Jakość, elegancja i styl

Prezentacja Spółki marzec 2014

ZASTRZEŻENIE Niniejsza prezentacja (dalej Prezentacja) została przygotowana przez MONNARI TRADE S.A. (dalej Spółka) w celu prezentacji wyników za IV kwartał 2013 r. z przeznaczeniem dla akcjonariuszy Spółki, klientów oraz analityków finansowych. Prezentacja nie stanowi oferty sprzedaży, zaproszenia do złożenia oferty nabycia lub objęcia papierów wartościowych lub instrumentów finansowych, jak również Prezentacja ta nie jest jakąkolwiek poradą lub rekomendacją w odniesieniu do tychże papierów wartościowych lub innych instrumentów finansowych. Niniejsze Prezentacja może obejmować stwierdzenia dotyczące przyszłości Spółki, przyszłych planów oraz strategii lub planowanych zdarzeń. Mając na uwadze, że stwierdzenia zostały przyjęte na podstawie oczekiwań i projekcji dotyczących przyszłych wydarzeń, są one obarczone ryzykiem oraz niepewnością. Spółka nie jest zobowiązana do uaktualniania lub publicznego ogłaszania jakichkolwiek zmian, aktualizacji i modyfikacji w odniesieniu do treści zawartych w Prezentacji. Spółka ani jakikolwiek z jej przedstawicieli nie będzie ponosił odpowiedzialności za jakąkolwiek szkodę wynikającą z użycia Prezentacji lub jakichkolwiek informacji w niej zawartych lub na innej podstawie pozostającej w związku z Prezentacją.

Jakość, elegancja i styl

Spis treści Co robimy - przedmiot działania Jak działamy - dostawcy, kanały dystrybucji, Gdzie działamy Kto jest naszym klientem - segment sprzedaży Nasze działania w liczbach - wyniki finansowe Dokąd zmierzamy - cele Nasze atuty - przewaga konkurencyjna.

Jakość, elegancja i styl

Co robimy – przedmiot działania

Projektujemy kolekcje odzieży na cztery sezony w roku

Zlecamy produkcję oraz ją kontrolujemy

Prowadzimy działania marketingowe

Sprzedajemy odzież i dodatki pod marką Monnari

Jakość, elegancja i styl

Jak działamy - dostawcy • Projektujemy i komponujemy, ale nie produkujemy

• Korzystamy z outsurcingu produkcji odzieży, tzw. przeszycie zlecamy w Polsce, w Chinach i innych krajach, przede wszystkim w Azji południowo-wschodniej, zgodnie z projektami i specyfikacjami Spółki, co znacznie ogranicza koszty stałe i dywersyfikuje ryzyka

• Wykorzystujemy najwyższej klasy surowce, które są kupowane u kilkudziesięciu dostawców na całym świecie, co gwarantuje nam szeroki dostęp do różnorodnych towarów i materiałów

• Poszczególni dostawcy towarów i dodatków realizują zlecenia poniżej 5% wolumenu asortymentów zamawianych i sprzedawanych przez Spółkę

Jakość, elegancja i styl

Jakość, elegancja i styl

Jak działamy – kanały dystrybucji

Salony firmowe w liczbie 115 (luty 2014) w centrach handlowych i galeriach, 1 przy handlowej ulicy w centrum Warszawy

sprzedaż przez sklep internetowy i inne platformy internetowe

sprzedaż zewnętrzną

Jakość, elegancja i styl

Gdzie działamy Jesteśmy w Polsce we wszystkich dużych i średnich miastach, mamy 18,2 tys. m2 powierzchni handlowej.

Jakość, elegancja i styl

Gdzie działamy

Jakość, elegancja i styl

Nasza Klientka

Kobieta + 30 Kupująca odzież i dodatki w segmencie

premium Klientka dbająca o elegancję wpisaną

w najnowsze trendy mody Klientka doceniająca różnorodność

kolekcji (kilka linii w każdym sezonie) oraz jej komplementarność

Mamy szeroką grupę stałych klientek – zostało wydanych 450 000 Kart Stałego Klienta.

Jakość, elegancja i styl

Nasze działania w liczbach Przychody netto ze sprzedaży

Jakość, elegancja i styl

111 205

131 783

145 552

0

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

140 000

160 000

2011 2012 2013

+ 10,4 %

2011 2012 2013

+ 18,5 %

Nasze działania w liczbach Marża na sprzedaży

Jakość, elegancja i styl

48,1%

56,5%

48,3%

55,5%

48,1%

63,1%

54,0%

58,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

I kwartał II kwartał III kwartał IV kwartał

2012

2013

Średnia marża: 2012 – 52,5% 2013 – 56,1%

Nasze działania w liczbach Wynik operacyjny

Jakość, elegancja i styl

-4 945

8 468

16 019

-10 000

-5 000

-

5 000

10 000

15 000

20 000

2011 2012 2013

Nasze działania w liczbach Zysk netto za IV kwartał oraz rok 2012 i 2013.

Jakość, elegancja i styl

8 046 10 584 8 233 17 015 0

2 000

4 000

6 000

8 000

10 000

12 000

14 000

16 000

18 000

2012 2013

IV kwartał- wzrost +31,5%

12 m-cy- wzrost +106,7%

Nasze działania w liczbach Kapitał własny

Jakość, elegancja i styl

63 229 61 828 64 155 63 418 71 462 72 548 76 956 77 893 88 477

0

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

70 000

80 000

90 000

100 000

31/12/2011 31/3/2012 30/6/2012 30/9/2012 31/12/2012 31/3/2013 30/6/2013 30/9/2013 31/12/2013

40% wzrostu przez 2 lata

Nasze działania w liczbach Wskaźniki – 2013 r. i 2012 r.

Jakość, elegancja i styl

2013 2012

Wskaźniki rentowności

Rentowność majątku (ROA), (%)

15,9% 7,79% wynik finansowy netto / średnioroczny stan

aktywów

Rentowność kapitału własnego (ROE), (%)

21,28% 12,23% wynik finansowy netto / średnioroczny stan

kapitału

Zyskowność netto sprzedaży (%)

11,69% 6,25% wynik finansowy netto / przychody netto ze

sprzedaży produktów, towarów i materiałów

Zyskowność brutto sprzedaży (%)

56,14% 55,18% wynik brutto ze sprzedaży / przychody netto ze

sprzedaży produktów, towarów i materiałów

Dokąd zmierzamy – nasze cele

Pozytywne zakończenie negocjacji ze spółką Kan Sp. z o.o.,

Stabilny wzrost przychodów i wyników finansowych poprzez rozbudowę sieci salonów firmowych w najlepszych lokalizacjach w Polsce w galeriach i centrach handlowych,

Utrzymanie znaczącej pozycji na krajowym rynku sprzedaży odzieży damskiej premium,

Rozwój eCommerce,

Utrzymanie dyscypliny kosztowej.

Jakość, elegancja i styl

Przewaga konkurencyjna Monnari

Utrwalona pozycja marki

Własne kompleksowe kolekcje

Stabilny segment klientów o wyższym statusie majątkowym - kobiety powyżej 30 roku

Stabilna sieć sprzedaży – 115 punktów sprzedaży - pozytywne relacje z właścicielami centrów handlowych – nagroda Najemca Roku 2013 – Property News

Zdywersyfikowany rynek dostawców w Polsce i na Dalekim Wschodzie,

Doświadczony zespół pracowników

Dynamicznie rozwijający się sklep internetowy.

Jakość, elegancja i styl

Dziękujemy za uwagę

Zapraszamy odwiedzenia nas w salonach firmowych i pod adresem www.monnaritrade.com.pl