MODELE DYSTRYBUCJI STALI

EUROPEJSKI KONGRES GOSPODARCZY 18.05.2011

ROBERT WOJDYNA PREZES PUDS ORAZ KONSORCJUM STALI S.A.

2

DYSTRYBUCJA STALI

MODELE DYSTRYBUCJI STALIPodział ze względu na wielkość dystrybutora

1. FIRMY MAŁE - sprzedaż do 10 000 tys. ton rocznie 2. FIRMY ŚREDNIE – sprzedaż do 150 000 ton rocznie3. FIRMY DUŻE I SIECI DYSTRYBUCJI – powyżej 150 000 ton rocznie

Podział ze względu na strukturę własności1. DYSTRYBUCJA NIEZALEŻNA2. DYSTRYBUCJA POWIĄZANA Z PRODUCENTAMI3. DYSTRYBUCJA MIESZANA

Podział ze względu na sposób dostarczenia wyrobów hutniczych1. DYSTRYBUCJA PRODUCENTA2. DYSTRYBUCJA KLASYCZNA3. DYSTRYBUCJA MIESZANA - UZUPEŁNIONA O PRZETWÓRSTWO4. DYSTRYBUCJA SPECJALISTYCZNA5. DYSTRYBUCJA LOKALNA

3

MODEL PIERWSZY HUTA – ODBIORCA KOŃCOWY

PRODUCENT STALI ODBIORCA STALI

TOWAR PRODUKOWANY DLA KONKRETNEGO ODBIORCY.

KRYTERIUM: DUŻE ILOŚCI STALI LUB MNIEJSZE ILOŚCI, ALE WYROBÓW SPECJALISTYCZNYCH.

4

MODEL DRUGI – KLASYCZNA DYSTRYBUCJA

PRODUCENT STALI ODBIORCA KOŃCOWYDYSTRYBUTOR

DYSTRYBUTOR PEŁNI ROLĘ POŚREDNIKA POMIĘDZY WYTWÓRCĄ A KLIENTEM KOŃCOWYM. TOWAR TRAFIA DO ODBIORCY NIEPRZETWORZONY.

5

MODEL TRZECI, MIESZANY: DYSTRYBUCJA POŁĄCZONA Z PRZETWÓRSTWEM

PRODUCENT STALI ODBIORCA KOŃCOWY

DYSTRYBUTOR, PRZETWÓRCA STALI

MODEL KLASYCZNY UZUPEŁNIONY O PRZETWÓRSTWO STALI I DODATKOWE USŁUGI. KLIENTOWI KOŃCOWEMU OFEROWANE JEST: KONFEKCJONOWANIE, PRZETWARZANIE POD JEGO POTRZEBY, SKŁADOWANIE ORAZ TRANSPORT DO MIEJSCA PRZEZNACZENIA. PRZYKŁADEM PRZETWÓRSTWA PROWADZONEGO PRZEZ DYSTRYBUTORÓW SĄ: ZBROJARNIE, CENTRA SERWISOWE BLACH, CENTRA SERWISOWE KSZTAŁTOWNIKÓW, MALARNIE.

6

MODEL CZWARTY: SPECJALIZACJA

PRODUCENT STALI ODBIORCA KOŃCOWY

PRZETWÓRCA STALI, UBOCZNA

DZIAŁALNOŚĆ DYSTRYBUCYJNA

W TYM MODELU DYSTRYBUTOR OSIĄGA WIĘKSZOŚĆ DOCHODÓW Z PRZETWÓRSTWA. KLASYCZNA DYSTRYBUCJA WYROBÓW NIEPRZETWORZONYCH W TYM PRZYPADKU TO DZIAŁALNOŚĆ DODATKOWA, O MNIEJSZEJ WADZE.

SPECJALIZACJA ASORTYMENTOWA

7

MODEL PIĄTY: DYSTRYBUCJA LOKALNA

PRODUCENT STALILOKALNY

ODBIORCA KOŃCOWY

DYSTRYBUTOR LOKALNY

DYSTRYBUTORZY LOKALNI DOPASOWUJĄ DZIAŁALNOŚĆ DO LOKALNEGO RYNKU (AGLOMERACJA, ŚRODOWISKO LOKALNYCH WYTWÓRCÓW NP. PRODUCENTÓW PIECÓW, KTÓRZY KUPUJĄ DUŻE ILOŚCI BLACH, OBSŁUGA DUŻEJ INWESTYCJI BUDOWLANEJ, NP. GAZOPORTU).

8

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ