Model VISP na przykładzie usługi netGazeta - Robert Stalmach

Internet / Broadband Service Provider Forum

Model VISP na przykładzie usługi netGazeta

Warszawa, 28 czerwca 2004r

Dr Robert Stalmach, Agora S.A. - portal Gazeta.plMaciej Terlikowski, Energis Polska Sp. z o.o.


Agenda

1. Dostęp do internetu na świecie i w Polsce 2. Logika funkcjonowania modelu VISP 3. Platforma technologiczna usługi VISP 4. Case usługi netGazeta5. Perspektywy rozwojowe modelu VISP


Dostęp do internetu na świecie

Źródło: Nielsen/NetRatings, Marzec 2004, Pew Internet & American Life Project, USA Today, Kwiecień 2004

najbardziej popularny dostęp szerokopasmowy to: kablowy – 54% użytkowników DSL – 42% użytkowników

grupy demograficzne najszybciej adoptujące broadband to:

kobiety osoby starsze (65+) studenci

Mimo, że udział łącz stałych rośnie, to nadal dużo więcej użytkowników używa łącza wdzwanianego niż stałego Ogółem na świecie: 85% narrowband; 15% broadband USA - szerokopasmowy dostęp do internetu ma w domu ponad 50 mln Amerykanów



Źródło: Nielsen/NetRatings, Kwiecień 2004

Broadband vs Dial-up (USA, próba domowa)

Broadband – 48%, Dial-up – 52%

http://www.websiteoptimization.com/bw/0405/broadband_hm_0404.gif



Źródło: Web Site Optimization LLC, na podstawie danych Nielsen/NetRatings

Pene

trac

ja

%

Penetracja internetu szerokopasmowego (USA, próba domowa)

http://www.websiteoptimization.com/bw/0401/connect_hm_0312.gif


Dostęp do internetu na świecie. Broadband jest wciąż drogi...

Źródło: PC World’s Broadband ISP survey

Nie dostępny na danym obszarze

36%

Inne10%

Brak zaufania do broadband ISP

6%

Zbyt drogi48%

Powody nie przechodzenia na dostęp szerokopasmowy


Dostęp do internetu w Polsce

Sposoby dostępu do Internetu w Polsce z domu:

Źródło: NetTrack SMG/KRC IQ04

przez telefon - TPSA 55%

przez telefon - inny provider 6% komputer + TV kablowa / satelitarna / stałe łącze 36%

TV + przystawka cyfrowa 0,1%

telefon komórkowy WAP 0,3%

nie wiem 2%


Dostęp do internetu w Polsce

Sposoby dostępu do Internetu w Polsce z domu

Źródło: NetTrack SMG/KRC IV04

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

70,00%

80,00%

90,00%

sty-

01

mar

-01

maj

-01

lip-0

1

wrz-

01

lis-0

1

sty-

02

mar

-02

maj

-02

lip-0

2

wrz-

02

lis-0

2

sty-

03

mar

-03

maj

-03

lip-0

3

wrz-

03

lis-0

3

sty-

04

mar

-04

maj

-04

lip-0

4

wrz-

04

lis-0

4

przez telefon - TPSA przez telefon - inny provider komputer + TV kablowa / satelitarna / stałe łącze


Rynek Dial-up w Polsce

Źródło: NetTrack SMG/KRC IQ04, TPSA, Energis, Gazeta.pl

Liczba internautów: 7 mln7 mln

Liczba korzystających z połączeń typu dial-up w domu: 2,2 2,2 mlnmln

Liczba minut wdzwanianych do Internetu rocznie w Polsce: ~ 8 mld~ 8 mld

Wartość rynku dial-up szacowana na 2004r: 570 mln zł570 mln zł

Średnia miesięczna liczba minut na jednego użytkownika: 250250


VISP – co to jest?

• Korzyść = Możliwość zwiększenia przychodów bez konieczności inwestowania w:

• TechnologięTechnologię – dla partnera dysponującego silną marką• MarkęMarkę – dla partnera dysponującego rozwiązaniem technicznym

VISP = Virtual Internet Service Provider = Wirtualny Dostawca Internetu

• Model, w którym jeden partner dostarcza gotowe rozwiązanie techniczne, a drugi wprowadza produkt pod swoją marką• Analogie:

• Wirtualny operator GSM• Programy lojalnościowe• Produkty pod marką własną dużych sieci handlowych


Modele rozliczeń dla VISP• Metered („Pay as You Go”) - II opcjeMetered („Pay as You Go”) - II opcje

1. „revenue share” – podział przychodów pomiędzy operatorem krajowym/lokalnym, operatorem VISP i VISP (fakturowanie użytkownika po stronie operatora rozpoczynającego połączenie)2. rozpoczęcie połączenia (Pakiety Internetowe) – opłata za rozpoczęcie połączenia w sieci operatora lokalnego (fakturowanie użytkowników po stronie VISP)• FRIACO (Flat-rate Internet Access Call Origination)FRIACO (Flat-rate Internet Access Call Origination) stała miesięczna opłata ryczałtowa za połączenie na numer dostępowy (nielimitowany dostęp do Internetu) fakturowanie użytkowników po stronie VISP model niewykorzystywany w Polsce (brak regulacji)


Historia modelu VISP w Polsce• Wrzesień 1998, Freeserve (UK)

Pierwszy w Europie VISP oparty o model „revenue share” Infrastruktura techniczna dostarczona przez Energis PLC

• Październik 2000, Rozpoczęcie przez Energis Polska negocjacji z TP S.A.• Styczeń 2002, Podpisanie umowy pomiędzy Energis Polska i TP S.A. • Styczeń 2002, Rozpoczęcie rozmów z partnerami modelu VISP• Lipiec 2002, Uruchomienie sieci szkieletowej IP i platformy VISP


VISP w Polsce – co umożliwiło wprowadzenie modelu?

Kluczowe wydarzenia:• URTiP – umożliwienie korzystania z tzw. ostatniej mili• Proces deregulacji rynku telekomunikacyjnego (dostosowywanie prawa do standardów UE)• Inwestycje niezależnych operatorów w alternatywne wobec TPSA sieci szkieletowe

Skutek:Udział operatorów serwisów internetowych w przychodach z ruchu generowanych przez internautów


Użytkownicy

Zasada działania

TPSA

1. Treści i usługi

TPSA Użytkownicy

2. Przychody

INTERNET


• Komputer użytkownika łączy się z numerem dostępowym VISP (netGazeta 020 9338)

• TPSA lub inny operator lokalny kieruje połączenie do punktu styku z siecią Energis

• Energis konwertuje na połączenie typu IP

• Połączenie użytkownika jest kierowane do VISP lub do Internetu

• Dostęp do zasobów całego Internetu, preferencyjny dostęp do wybranych usług dla użytkowników (rozpoznawanie po numerze IP)

Zasada działania cd.


Model funkcjonalny VISP (schemat)

UŻYTKOWNIK TP S.A. iinni operatorzy

ENERGIS VISP

SIEĆ

INTERNET

SIEĆ

Treść tylko dla użytkowników

VISP

Treść ogólnodostępna


• 10.2000 Rozpoczęcie negocjacji Energis z TPSA• 01.2002 Podpisanie umowy Energis – TPSA• 03-08.2002 Budowa sieci IP VPN Energis przez Cisco• 04-07.2002 Budowa platformy VISP • 11.2003 Podpisanie umowy o współpracy Agora -

Energis, rozpoczęcie prac nad wdrożeniem usługi• 11-12.2003 Testy techniczne usługi• 02.2004 Uruchomienie usługi netGazeta• 06.2004 Liczba użytkowników netGazeta: kilkanaście

tysięcy

Historia netGazeta


Energis PolskaEnergis Polska• umowa z TPSA i innymi

operatorami• Infrastruktura techniczna

VISP– punkty styku z operatorami– sieć szkieletowa DWDM i IP– platforma VISP– internetowe punkty styku z

polskimi i zagranicznymi operatorami

– centralny Proxy-cash• Obsługa techniczna VISP

– 2 i 3 poziom wsparcia technicznego

– raportowanie, monitorowanie i statystyki VISP

– rozbudowa infrastruktury technicznej

Gazeta.plGazeta.pl• marka Gazeta.pl• 3 mln Unikalnych

Użytkowników miesięcznie• wartość dla użytkowników- archiwum Gazeta.pl- gry online- ochrona przed 0-700• biuro obsługi klientów• promocja usługi - online: Gazeta.pl, Allegro.pl- offline: Gazeta Wyborcza

(płyty), Co Jest Grane, AMS

Wkład partnerów w netGazeta


netGazeta – cena dla użytkownika

Ze względu na regulacje prawne identyczna jak za korzystanie z numeru 020 21 22 należącego do TPSA

Korzyści:Korzyści:• nie jest potrzebna dodatkowa umowa• brak opłat instalacyjnych i abonamentowych• rozliczenie na rachunku telefonicznym• elastyczność w przełączaniu na inny numer

dostępowy


Infrastruktura techniczna

SZCZECIN

ŚwinoujścieBiałogard

Kołobrzeg

Stargard Szcz.

Koszalin

Słupsk

Lębork

Gdynia

GDAŃSK

SzczecinekChojnice

Kościerzyna

Choszczno Piła

Krzyż

Nakło

BYDGOSZCZ

Laskowice

Tczew

Kostrzyń

Gorzów

Międzyrzecz

ZbąszynekRzepin

Zielona Góra

Nowa Sól

Żagań

Żary

Jelenia Góra

Legnica

WROCŁAW

Węgliniec

Głogów

Leszno

Jaworzyna Śl.

Wałbrzych

Kamieniec Z.

Kłodzko

Międzylesie

Opole

OlkuszKędzie

rzyn

Koźle

OleśnicaKępno

WieruszówSyców

Kluczbork

Krotoszyn

OstrówWlkp.

Częstochowa

KRAKÓW Tarnów

Zebrzydowice

Gliwice

Herby Nowe

Ząbkowice

ZawiercieŁazy

JaworznoSzcz.

Trzebinia

Bielsko B.

Żywiec

Czechowice Dz.

Chabówka

Zakopane

Rzeszów

TarnobrzegRozwadów

Przeworsk

Rejowiec

PrzemyślJasło

Zagórz

Dębica

Nowy Sącz

Mus

zyna

-

Kielce

SkarżyskoKamienna

Ostrowiec Św.

LUBLINChełm

Biłgoraj Zamość

Biała P.

Małaszewicze

Terespol

Radom

ŁÓDŹ

Dęblin

Włoszczowa

Idzikowice

Łuków

SiedlceMińsk Maz.

Kalisz

Jarocin

KarszniceKoluszki

Piotrków T.

Płock

Konin

KutnoWrześnia

Gniezno

Łowicz

Skierniewice

Białystok

Ełk

SuwałkiKorsze

OLSZTYN

Działdowo

Tłuszcz

Małkinia

ŁapyMława

Ciechanów

Nasielsk

Ostróda

Iława

Malbork

Elbląg

Braniewo

ToruńToruń Wsch. Brodnica

Jabłonowo

Grudziądz

InowrocławSierpc

Włocławek

Czeremcha

Ostrołęka

Grodzisk

WARSZAWAPOZNAŃ

Lubań Śl.

KATOWICE

Warka

Garwolin

Runowo

OpalenicaToporów

Żmigród

3

4

5

6

7

8

9

Olsztynek

16

17

18

19

20

21

22

25

26

31

32

3334

36

Koło

373839

43

4445

46

4142

63

62

64

73

111

65

Tunel

Jędrzejów67

66

68

74

75

76

7778

81828369

70

93

94

97

6160

59

56

55

50

51

40

108

104

106

10747

48

2

11

12

13

8687

8889

91

76

109 110

105

9998

96

103

Racibórz

Śniadowo

Łomża

Sieradz

Krosno

SuchaBeskidzka

Zgorzelec

Sokółka

Szam

otuł

y

14

15

49

23

102

Łętownia

79

80

Bochnia

8485

92

Żory

100

182183

95

Brzeg

57

58

Kościan

54

53 Gadki

EnergisFibre to

Berlin POP

To FrankfurtPOP

Fibre to Prague andFrankfurt POP

Lighted FibreUnlit Fibre

Optional Fibre Other Operators Fibre

• 5 000 km sieci szkieletowej opartej na światłowodach

• Redundantne połączenie z sieciami zagranicznymi

• Technologie SDH i DWDM

• 46 POP• Sieć transmisji głosu • Internetowe

centrum danych o powierzchni ponad 1 500 m kw.


• Szerokopasmowa sieć IP oparta na światłowodowej sieci szkieletowej o przepustowości będącej wielokrotnością 2,5 Gbps

• Niezależny i redundantny dostęp do polskich i światowych zasobów Internetu poprzez punkty styku w Polsce we Frankfurcie i Berlinie (Level3, France Telecom, Global Crossing)

• Sprawdzone rozwiązanie techniczne –platforma dostępu analogiczna do FreeServe w Wielkiej Brytanii– ponad 3 miliony użytkowników– 37% rynku dial-up w Wielkiej Brytanii (dostęp z domu)– 14,6 miliardów minut połączeń w roku

• Platforma techniczna w Polsce o pojemności ponad milion użytkowników– Systemy telekomunikacyjny klasy operatorskiej Ericsson

Engine/Integral– Siec IP oparta o protokół MPLS i sprzęt Cisco GSR 12000– Serwer danych 3 TB

Jakość połączeń przez netGazeta


Perspektywy rozwojowe modelu VISP

Usługi dial-up• Numer dostępowy• Pakiety Internetowe

Usługi szerokopasmowe• Dostęp przez ADSL• Dostęp przez Wi-Fi

Usługi konwergentne

• Internet Telephony (PC i non-PC)

ARPU

Usługi dodane

Usługi multimedialne

• Videotelephony• Gry on-line• Internet Radio• TV over Internet/DSL


Czynniki rozwoju modelu VISP

• Deregulacja rynku telekomunikacyjnego• Zwiększenie penetracji usług

szerokopasmowych• Rozwój infrastruktury technicznej• Rozwój gospodarczy (wzrost Dochodu Per

Capita)


netGazetaDziękujemy za uwagę!

Model VISP na przykładzie usługi netGazeta - Robert Stalmach

Internet

Transcript of Model VISP na przykładzie usługi netGazeta - Robert Stalmach