Reklama natywna kluczem do rozwoju mobile marketingu

Łukasz Ciechanek, Przemysław Jurgiel-Żyła

2015 – rok mobile

2014 – rok mobile

2013 – rok mobile

2012 – rok mobile

2011 – rok mobile

2010 – rok mobile

…

Zgrana płyta

Formuła na eksplozję mobile

+ = czas wiara eksplozja

mobile

Źródło: Koncepcja Bartosza Drozdowskiego – konferencja adUniverse 2015

To się dzieje tu i teraz

Wygląda na to, że innego początku ery mobile nie będzie

1. Użytkownicy są gotowi na mobile

Choć stale się go uczą

Wzrost liczby posiadaczy smarfonów w Polsce

15%

2012 Q1

35%

2013 Q1

44% 2014 Q4

60% 2015 Q4

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT oraz Jestem Mobi – badanie TNS Polska

prognoza

Prędzej zapomnisz portfela niż smartfona

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT

64% posiadaczy smartfonów nie wychodzi bez nich z domu

Bardziej lojalni niż wobec TV

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT

28% użytkowników smartfonów wolałoby zrezygnować z telewizji, niż ze smartfona

Prognoza globalnego ruchu mobilnego, podział na urządzenia

Źródło Business Insider - How Big Data Is Transforming The Mobile Industry

2. Powierzchnia jest już znacząca

Choć wydawcy stale uczą się mobile

Mobilne formaty reklamowe

Źródło: IAB Polska

Top 20 wydawców mobilnych w Polsce – wg liczby odsłon

Źródło Megapanel PBI

styczeń 2014

2-krotny wzrost

3-krotny wzrost

2-krotny wzrost

68%

Źródło Megapanel PBI

styczeń 2015

Top 20 wydawców mobilnych w Polsce – wg liczby odsłon

3. Marketerzy dostrzegają już mobile

Choć stale się go uczą

Mobile w MSP

Źródło: Gotowość małych i średnich firm na klienta mobilnego

93% stron internetowych małych i średnich firm

jest nieprzyjaznych

dla urządzeń mobilnych

Wydatki na reklamę w Polsce 2014: mobile vs. social media

Źródło: IAB Polska/ PwC: AdEx 2014 – wydatki na reklamę online

2014 mobile social media

udział (%) 5,4 6,1

wzrost (r/r) +122 +33

Wzrost wydatków na mobile native advertising

Źródło: ContentStream

największa w Polsce sieć content marketingu 300 aktywnych

kampanii

48% udział mobile

w całej emisji

4. Mocne strony mobile

Bo stale się go uczymy

Informacje o geolokalizacji

90% użytkowników smartfonów szuka informacji lokalnych

90% z nich podejmuje później jakieś działanie

Źródło: Gotowość małych i średnich firm na klienta mobilnego

Informacje w każdym miejscu i o każdej porze

78%

użytkowników smartfonów szuka za ich pomocą informacji o produkcie lub usłudze

67%

użytkowników smartfonów szuka informacji na komórkach po zobaczeniu reklamy

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT

Zbieranie informacji przez mobile to wstęp do zakupów

44%

35%

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT

Zbierają informacje na smartfonie

Kupują przez komputer

Kupują offline

5. OK, ale gdzie w tym native jest mój biznes?

Nie ma jednej definicji reklamy natywnej.

Zamiast odciągać i przeszkadzać internaucie w konsumpcji tematu, który właśnie go interesuje,

reklamy natywne są wartościowym uzupełnieniem i rozwinięciem tego wątku (lub wątku, który był ponadprzeciętnie ciekawy dla odbiorcy w ostatnim czasie).

Reklamy natywne

Jak osiągnąć efekt?

Ludzie aktywnie poszukują informacji o przeróżnych produktach i usługach…

Jak do nich skutecznie dotrzeć?

Sprawdza się na każdym etapie customer journey:

na początku, aby zbudować potrzebę

w środku, aby dostarczyć szczegółowych informacji i wiedzy

w finalnym etapie procesu zakupowego, aby podjąć decyzję

1. Content marketing

Proces 3P w content marketingu

Planowanie

1. Do kogo?

Analiza potrzeb, problemów i oczekiwań grupy docelowej oraz samego produktu

2. Po co?

Ustalenie celów komunikacji

3. O czym?

Identyfikacja tematyki contentu: o czym chcesz pisać i mówić? Wokół czego budować kompetencje?

4. W jaki sposób?

Plan zakresu produkcji contentu: ile treści? jakiego rodzaju? w jakim czasie?

1. Brief contentowy - wytyczne do produkcji contentu

2. Produkcja treści: artykuły eksperckie, poradniki, wpisy na bloga, e-booki, infografiki, informatory, etc.

3. Publikacja artykułów: w serwisie www i na blogu klienta

4. Publikacja artykułów w opiniotwórczych serwisach zewnętrznych

Produkcja

1. Brief kampanii - wytyczne do stworzenia kampanii

2. Kreacja linku sponsorowanego

3. Targetowanie kampanii - dobór opcji

4. Emisja kampanii w oparciu o dostępny content (na stronie www i blogu klienta oraz w serwisach zewn.)

5. Analiza wyników kampanii i optymalizacja

6. Optymalizacja contentu - sugestie

Promocja

A. Moduły rekomendacji treści

eCPM z perspektywy wydawców

2-4x wyższy

jest eCPM w mobile osiągany

z modułów rekomendacji treści ContentStream umieszczanych pod artykułami, niż eCPM tych samych powierzchni w desktop

CTR z modułów rekomendacji w mobile

12-17% CTR notuje nowa wersja rp.pl

Moduł prezentuje 8 linków, w tym 7 to linki do wybranych za pomocą algorytmu treści redakcyjnych Rzeczpospolitej, powiązanych z treścią strony artykułowej, a jeden to link komercyjny

B. Linki natywne

B. Linki natywne

C. Artykuły eksperckie i sponsorowane

C. Artykuły eksperckie i sponsorowane

D. Niestandardowe akcje

E. Klasyczny regtangle ;)

F. Reklamy wideo

G. Reklamy w e-commerce

Przyszłość mobile / native ads

nasycanie rynku (reklama mobilna i/lub natywna)

zwiększanie udziału mobile w ogólnym podziale wydatków reklamowych

udział w/w w aplikacjach mobilnych

programmatic (automatyka, targetowanie na konkretnego użytkownika, open RTB)

Co wybrać przygotowując się do obsługi klienta mobilnego

strona responsywna / strona mobilna / usability mobilne / aplikacja natywna

uproszczony proces sprzedaży

obsługa płatności

kontakt

Na wynos

1. Wszyscy uczymy się mobile.

2. Mamy już znaczący zasięg.

3. Rośnie liczba natywnych miejsc reklamowych w serwisach wydawców.

4. Rośnie siła narzędzi targetujących kampanie mobile.

5. Ważna jest użyteczność.

Dziękujemy za uwagę

Przemysław Jurgiel-Żyła Publisher Network & Adserver Director przemyslaw.jurgiel-zyla@netsprint.eu

Łukasz Ciechanek Business Development Director lukasz.ciechanek@netsprint.eu