“Long is lazy, short is hard”Łukasz Miądowicz

Konferencja “Intel Business Challenge Europe” Gdański Park Naukowo-Technologiczny, Gdańsk 2014

@miadowicz

GENE (Gdańsk Entrepreneurial Network) • wspieranie ekosystemu startupowego • kontakt uczelnia - biznes • łączenie inwestorów lokalnych i zagranicznych ze startupami

Łukasz Miądowiczfuturysta, hacker, naukowiec, UX designer, ZEN, Bonsai

@miadowiczlmiadowicz@gmail.com

Politechnika Gdańska • wykładowca (IT / twórca

przedmiotu Przedsiębiorczość technologiczna) • doktorant fizyka teoretyczna i chemia kwantowa • kwantowa i klasyczna teoria informacji / sztuczna inteligencja

Startupy • współtwórca firm R&D (ARound / Blast Lab Wearables - Internet of Things, BLE) • Aktualnie CTO / Product manager w 3 startupach

Zaczęło się na Politechnice Gdańskiej

Z a i n s p i r o w a ł a m n i e technologia Augmented Reality

Aby zbudować prototyp i znaleźć model biznesowy potrzebny był DREAM TEAM

Na kampusie Politechniki Gdańskiej

musiałem znaleźć odpowiednich founderów, pukając do odpowiednich

drzwi

Mateusz Kuszner, doktorant PG, COO

Bartosz Reichel, PhD, CTO

Aleksander Lech, VP Software Engineering

łącznie 15 lat doświadczenia w IT + 3 PhD

Founderzy ARound

W 2011 jeden z bardzo wydajnych silników AR - MVP

Wzięliśmy udział w :

zdobyliśmy II nagrodę

założyliśmy firmę

zrobiło się o nas głośno…

… skontaktował się z nami

zaproponował nam udział w klasyfikacjach do konkursu

Deadline ~ 12 h

Spisaliśmy TODO : Wymyśleć pomysł Określić możliwości wykonania prototypu Określić wielkość rynku docelowego ? Określić konkurencję Wypełnić aplikację Przygotować NDA (Nie przydało się!) Stworzyć działające demo Marketing Analiza finansowa (Powinna być krótkoterminowa) Stać się obecnym w Social Mediach Przygotować materiał video demo Przygotować investors’ deck (na finały w Sopocie)

!

!

Wymyśleć pomysł

poprzedniego roku byłem z siostrzeńcem na badaniu EEG

koncentrując się miał kierować samochodami widocznymi na ekranie lewo/ prawo.

w garażu mieliśmy MVP silnik do AR

connecting the dots - pojawiła się technologiczna synergia

=

=

Spotkanie teamu brainstorming dot. rynku rozdział tasków

Określić możliwości wykonania prototypu (software + hardware)

EEG - co możliwe / jakie ograniczenia / rapid prototyping (OSS) -> MVP , brak sprzętu

P

Sprawdzenie gotowych sampli dalsza walidacja co można zrobić ze sprzętem wdrażanie sampli w silnik AR

ARsprawdzenie elektroniki / komponentów na forach chińskich / hinduskich / samplina sprzęt - poznanie dalszych możliwości

Sprzęt do EEG (Emotiv EPOC) sprawdzenie społeczności:forum / kontakt z supportem /Twitter

Określić gdzie jest rynek i wielkość rynku

Google Patents (stare patenty) -> rynek produkcji

Wikipedia / dedykowane bazy -> wielkość

Określić konkurencję

Sprawdzenie postów działów R&D głównych producentów sprawdzenie Google Patents -> Boeing CATIA

Głównie Augmented Reality oraz EEG

Głównie Augmented Reality oraz EEG

Podsumowanie (brak w pitchu)

Zgłoszenie do konkursu - biznesplan

Przygotowanie investors deck #1 (półfinały Gdynia + finał Sopot)

Brak fokusu na 1 problem / brak story / brak liczb na pokazanie skali problemu /brak opisu jak dotychczas pracują ludziebez naszego rozwiązania

Brak jednego zdania opisującego produkt - brak opisu korzyści dla klienta (max. 7 słów )

Brak porównania się do konkurencji mimo, że research był zrobiony. Feedback od jury : Nie zrobiliście researchu

Ilu ludzi ma taki PROBLEM ? Ile osób chciałoby skorzystać z naszego rozwiązania? (brak takich informacji)

Ze slide’u z teamem nic nie wynika (można było zamieścić loga firm w których pracowaliśmy / sumę lat doświadczenia)

Team!

•  Lukasz Miadowicz (Team Leader) !

• Mateusz Kuszner (Sales Manager)!

•  Bartosz Reichel (Software Developer)!

•  Aleksander Lech (Software Developer)!

Następnie był mentoring + poprawa prezentacji Pierwszy pitch dla mentorów + Omówienie kolejnych slide’ów + Poprawki

Półfinałowy pitch (+1 demo)

Feedback od sędziów + poprawki

Finałowy pitch (video prototypu spowodowało rozproszenie uwagi sędziów i publiczności, prezentacja przez dwie osoby lepiej byłoby gdyby była przeprowadzona przez jedną, silny team, progress pitcha, video dema via smartphone w kuluarach)

II nagroda INTEL European Challenge 2011 - $10.000 - bootstrap -> kupno sprzętu

TODO (Berkeley): Poprawić investors’ deck Zamówić sprzęt Skontaktować się z mentorem Określić wielkość rynku docelowego ? Przygotować NDA w ang. (nieprzydatne!) Stworzyć działające demo Zwiększyć obecność w Social Mediach i internecie

(więcej tweetów / postów o projekcie / YT) Przygotować materiał video demo Przygotować investors’ deck w formie doc !

!

!

Mentor z Google wcześniej Keyhole (Google Earth)Kontakt via Skype Dużo walidacji prezentacji Zbadanie jego sieci powiązań na LinkedIn pomoc w kontakcie do przyszłych klientów / partnerów Pomoc w sprowadzeniu sprzętu

Feedback od mentora

“Which market are you focusing on the most? I'd pick one and focus relentlessly on that until you have a fantastic product that people can't resist using. “ !

Slide 5 - then follow by TAM information. For this slide though, I'm confused by the numbers... are the blue 2010 / 2011 sections for "Disabled Market" TAM? Then the green section for 2015 for "Limb Disability"? Also, how does this TAM relate to your product? Are you focusing on a medial market, in which case this is relevant, or aid for service manuals or browsing, which would sound to me like a very different market. !Slide 6 - you should explain how this contradicts the TAM slide. If the TAM is $15B, it sounds like it has a lot of businesses in there and probably a lot of competition. So why is competition "minimal"? Is the competition not that good, are you creating a new market? Please explain.

Slide 11 - the "minimal startup costs in first year" of $12,900 is great. How long can you continue with that until you prove your business model? The more certainty you have around the business, the better terms you'll get raising money and the more control you'll retain over your business. This is especially important at the early stages when there's the most uncertainty. !

Slide 13 - I don't know what to make of this. Are the reviewers familiar with SWOT / TOWS analysis. If so then might be ok to include but as it stands I don't understand it myself.

Overall, I still have the basic concerns that I had before. Namely that for a device like that to work, it has to be cheap, require no setup and be very easy to use. Having looked at the Emotiv videos, even after years of them working in this area, it still isn't an easy thing to configure. My concern is that doing some very interesting research without getting enough customer feedback on how well it will work. !The best way to do this, is can you go and try to "sell the product". Even if it's just demos and a little fakery. Try selling it and see what reaction you get. If that's successful great. I suspect though, that you will get many people who push back. It's important to listen to that feedback and spend time to see how to improve the product. !

I think you're taking on too much working in Augmented Reality AND EEG systems. I think the technology you want to have, isn't mature enough yet to make a usable product.

UC Berkeley / Haas School of Business

W siedzibie Intela odbyły się wykłady (m.in. inspirujący wykład pt. “Innovation in manufacturing”), udział w warsztatach / networking

Sesje posterowe inżynierowie Intela zadawali pytania / podpowiadali (warto mieć pitch na smartphonie)

Mentor ze Stanford planowo sesja miała być 15 minut. Finalnie 6 minut (spóźnienie). Radykalna zmiana prezentacji. Mentor podpowiedział, aby był większy nacisk na opis problemu i korzyści dla klienta. “Kupcie książkę“Four steps to epiphany”S. Blank - przyda Wam się”.

Zmiana prezentacji - duży nacisk na problem / nadal brak focusu na jeden rynek

Skupienie się na korzyściach dlaklienta

Działanie prototypu

Działanie prototypu

http://www.slideshare.net/BlastLab/neuron-intel-global-challenge-pitch

Działanie prototypu

https://www.youtube.com/watch?v=tSu0uAiECgc

Inspirujący wykład Genevieve Bell, User Interaction and Experience @intel

Odpadliśmy w półfinale. Udział wdziennym workshopie m.in. z Davidem Charronem (Haas) orazJerome Engelem (Haas). Całkowita zmiana pitcha. Feedback od ludzi z całego świata (szczególnie Indie, Rosja)

Spotkanie z Google dostanie od nich problemów, których rozwiązaniem byliby zainteresowani. Spotkanie z Emotiv rozmowy z działem R&D Australia via Skype

W kraju duży medialny buzz … maile od niepełnosprawnych redefinicja produktu wyjazd na CeBIT !

NeurON input bezdotykowe sterowanie komputerem przy użyciu fal mózgowych

Nagroda Pomorska „Gryf Gospodarczy” przedsięwzięcie o charakterze innowacyjnym, projekt NeurON input. Nagrodę wręczap. Marszałka województwa pomorskiego Mieczysław Struk

TODO (Brak): Stworzyć listę co najmniej 10 klientów napisać na kartce ich nazwiska (jeżeli masz osoby którym od zaraz sprzedaż produkt to już 0.5 sukcesu)

Stworzyć landing page zacząć gromadzić opinie przyszłych klientów (launchrock.co) oraz bazę adresów

Przygotować investors deck w formie doc (1 strona A4) por. strona 7 pod http://www.oslotech.no/filbibliotek/dokumenter/perfecting_your_investor_presentation_handout.pdf

Wgrać decka na smartphone Zwalidować pomysł czy jest taka potrzeba ?(Google Trends, Amazon)

Google Keyword Tool (sprawdzić ile miesięcznie ludzi szuka / cena CPC) Określić protopersony - User Exeprience (por. http://uxmag.com/articles/using-proto-

personas-for-executive-alignment) Stworzyć historię z punktu widzenia protopersony i

określić PROBLEM, zwalidować go, zebrać feedback od early adopters? Por. Devid Reimer “Getting your story straight” bit.ly/1jkKDNb

Zdefiniować jednym zdaniem rozwiązanie. Nacisk na korzyść, nie tech. Jak chcemy się skalować ? Jak gromadzić userów ? Jeżeli chcemy rosnąć to jak zamierzamy panować nad

dużą ilością wirtualnych treści (ich dodawaniem, zmianami formatu modeli - proces automatyczny duża ilość danych od producentów) ?

Focus na rozwiązanie problemu w jak najprostszy sposób MVP (Your SOLUTION is not my PROBLEM, ~Dave McClure)

!

Lessons learned:

Lessons learned: Późniejsze spotkanie z Google X oraz działem R&D Microsoft

potwierdziło zacofanie technologii (hardware + software) w stosunku do planów. EEG jest na etapie 1 pixela w czasach początków TV.

Zmiana sposobu określania rynku. Większy nacisk na jego walidację. Większy nacisk na walidację produktu przez klienta na etapie

przed prototypem. Prototyp z core’ową funkcjonalnością wykonany

warto wykonać w max. 1 weekend - 2 miesiący Relacja B2B kontaktuj się bezpośrednio z menadżerami starającymi się o awans

w celu sprzedaży / nawiązania współpracy . Szybsze tempo interakcji. Win-win Nauka pitchy przez praktykę na evantach

Pitching hacks (http://venturehacks.com/pitching) How to pitch VC (http://www.slideshare.net/slidesthatrock/how-to-pitch-a-vc-redesigned)

Przegląd pitchów TechCrunch Disrupt / YCombinator / YouTube / 500 startups. Bill Joos investors’ deck + jak zbudować slide’y http://www.oslotech.no/filbibliotek/dokumenter/perfecting_your_investor_presentation_handout.pdf

Branie co lepszych kandydatów z Uczelni (z racji pracy jako wykładowca) i zatrudnianie ich w firmie (budowa ścieżki kariery w firmie już na etapie zajęć na uczelni)

Prosto określić model zarabiania (PRICE+BENEFIT+TIME) np. Za $79 będziesz mógł korzystać z platformy przez miesiąc

Przed prezentacją sprawdź kto jest w jury / kto będzie na widowni. Ułatwi Ci to zdefiniowanie do kogo masz kierować prezentację. Czy ma być to prezentacja inwestorka czy sprzedażowa, a może skierowana do znajdowania

!!

Zdobycie pierwszych 3 klientów / uzyskanie Feedback (np. Hacker News Upvotes):

rozpropagowanie informacji po forach np. Emotiv grupy na Facebooku Reddit Hacker News / Designer News wklejenie treści pozytywnych opinii dot. pomysłu do prezentacji

Osobiste maile via LinkedIn i kontakt po spotkaniach w US, wysłanie pitcha / ivestors’ deck (gdy duży rozmiar lepiej umieścić go na Google Drive / Dropbox i podesłać link )

Zdefiniować dobry tagline (max. 7 słów) dla projektu (opisującego Solution z perspektywy korzyści dla użytkownika) (Leading AR platform for training content ), więcej Bill Joos bit.ly/1o0X9EY

!!

!

Lessons learned:

„Wiemy, kim jesteśmy, ale nie wiemy, kim stać się możemy” ~Ofelia, “Hamlet” !

Prace nad kolejnymi przełomowymi technologiami trwają. Aktualnie buduję interdyscyplinarny zespół, który realizować będzie innowacyjne przedsięwzięcia.

Łukasz Miądowicz

@miadowicz

lmiadowicz@gmail.com

pl.linkedin.com/in/lmiadowicz

Blog: http://miadowicz.com

Źródła fotografii• [Slide 7] META http://www.onlyaugmented.com/wp-content/uploads/2013/09/META-SpaceGlasses-Only-Augmented-

Reality-development-Glasses.jpg

• [Slide 8] http://www.flynncenter.org/blog/wp-content/uploads/2014/02/dream_team.jpg

• [Slide 13] http://bit.ly/1j3fol6

• [Slide 18] bit.ly/1o86ZSY

• [Slide] MicroMachines http://24.media.tumblr.com/tumblr_m434dbAopI1rv4c4zo4_1280.png

• bit.ly/1jwMLCW