Jak stworzyć plan marketingu online

Wizja

Opisz swoją wizję sukcesu.

Moja firma będzie:

Cel marketingowy

Co chcesz osiągnąć, reklamując firmę online? Prawdopodobnie masz różne cele marketingowe, zacznij jednak od najważniejszego. Postaraj się opisać go możliwie konkretnie.

Mój cel marketingowy:

Produkt/usługa

Wybierz produkt lub usługę, które chcesz reklamować, by osiągnąć cel marketingowy. Powinien to być najlepiej sprzedający się produkt lub oferta ciesząca się powodzeniem wśród różnych grup klientów.

Produkt/usługa:

Teraz wymień 2-3 typy klientów zainteresowanych wybranym produktem lub daną usługą oraz aspekty oferty, które mogą im się spodobać.

1. cenią moją ofertę, ponieważ

2. cenią moją ofertę, ponieważ

3. cenią moją ofertę, ponieważ

Aby odnieść sukces w prowadzeniu firmy, musisz mieć wizję i plan. To samo dotyczy skutecznej reklamy firmy w internecie. Wykorzystaj ten materiał jako wzór do stworzenia planu marketingowego, który umożliwi rozwój Twojej firmy.

1

2

3

Przykład: do sierpnia zarejestrować 200 nowych klientów z okolicy na bezpłatne konsultacje.

Przykład dla bukietów kwiatowych na zamówienie:

Osoby mające mało czasu cenią moją ofertę, ponieważ kwiaty to szybki i prosty pomysł na prezent.

Pary cenią moją ofertę, ponieważ bukiet kwiatów może wyrazić miłość, skruchę i inne uczucia.

.

.

.

Jak stworzyć plan marketingu online

Strategia marketingowa

Aby osiągnąć cel marketingowy, dobierz najlepsze sposoby promowania produktu lub usługi wśród osób, które są nimi zainteresowane. Dobry plan marketingowy pozwala dotrzeć do klientów na wiele różnych sposobów, jednak na początek wybierz jedną metodę, która przyniesie pożądany efekt, oraz możliwe do zorganizowania zasoby i ramy czasowe.

Wizytówki firm lokalnych

Efekt: docierasz do klientów w pobliżu Twojej firmy i stymulujesz sprzedaż lokalną

Wymagania: jednorazowe ustawienie, aktualizacje raz na tydzień/miesiąc

Przykład: założyć własną stronę w Miejscach Google

Reklamy online

Efekt: wyświetlasz oferty produktów i usług osobom, które ich szukają

Wymagania: jednorazowe ustawienie, płatność za kliknięcie, aktualizacje raz w tygodniu

Przykład: utworzyć kampanię reklamową „bukiety kwiatowe na zamówienie” w programie Google AdWords

Zwykłe (bezpłatne) wyniki wyszukiwania

Efekt: poprawiasz pozycję witryny w wynikach wyszukiwania

Wymaganie: duży wysiłek na początku, aktualizacje w miarę potrzeby

Przykład: stworzyć użyteczną i bogatą w informacje witrynę ze stronami, które jasno i precyzyjnie opisują dany temat

Sieci społecznościowe

Efekt: tworzysz społeczność klientów

Wymagania: jednorazowe ustawienie, aktualizacje raz na godzinę/codziennie

Przykład: założyć stronę firmy w popularnych witrynach społecznościowych

Witryny ze zniżkami i ofertami specjalnymi

Efekt: przyciągasz klientów do witryny lub tradycyjnych sklepów poprzez oferty specjalne i zniżki grupowe

Wymagania: ustawienie w razie potrzeby; niskie koszty, mogące jednak mieć wpływ na zyski

Przykład: zaoferować 10% zniżki we wtorki w najpopularniejszych witrynach z ofertami specjalnymi

4

Jak stworzyć plan marketingu online

Witryny z recenzjami

Efekt: zachęcasz klientów do oceny i polecania produktów i usług

Wymagania: jednorazowe ustawienie, minimalna liczba aktualizacji

Przykład: wysłać e-maile do klientów z prośbą o napisanie recenzji produktu w popularnych witrynach

Dalsze krokiPostaraj się określić działania, które trzeba podjąć w celu wprowadzenia wybranej strategii marketingowej w życie. Strategia marketingowa:

Krok 1:

Krok 2:

Krok 3:

Sprzedaż produktu lub usługiNiezależnie od wybranej strategii marketingowej niezbędna jest sprzedaż produktu lub usługi. Aby określić najlepszy sposób sprzedaży produktu zainteresowanym użytkownikom, napisz atrakcyjny tekst reklamowy. Aby stworzyć atrakcyjną reklamę, wykorzystaj jeden z określonych przez Ciebie typów klientów i powód, dla którego cenią oni ofertę firmy. Zastosuj się do trzech przydatnych wskazówek:

1. Unikaj żargonu technicznego i opisz produkt lub usługę w sposób dopasowany do klienta

2. Zastanów się nad potrzebami i pragnieniami klienta, a następnie zamieść je w nagłówku i wierszach opisu

3. Przekaż klientom, jakie kroki mają podjąć, stosując bezpośrednie wezwanie do działania, np. „Kup teraz” lub „Zarejestruj się”

Napisz reklamę

Nagłówek:

Opis:

Wezwanie do działania :

5

Jak stworzyć plan marketingu online

BudżetAby osiągnąć swój cel biznesowy, musisz zaplanować odpowiedni budżet czasowy i finansowy, niezbędny do realizacji strategii marketingowej. Wykorzystaj szacunkowy czas i koszty (patrz: Dalsze kroki), by uzupełnić poniższe równanie:

PLN + x PLN = PLN

Koszty początkowe/konfiguracji + czas na zarządzanie x stawka godzinowa = koszty strategii marketingowej

Śledzenie wyników

Zawsze śledź postępy, aby mieć pewność, że Twoja strategia przynosi oczekiwane wyniki. W zależności od przyjętej strategii możesz w tym celu stosować różne metody. Jeśli reklamujesz się online w programie AdWords, kliknięcia i klientów możesz śledzić dzięki funkcji raportowania i usłudze Google Analytics. Informacje na temat Google Analytics znajdziesz na stronie www.google.pl/analytics.

6

7